【封面人物】邹冰然:与其忧虑,不如行动

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当新的商机来临的时候,大多数人“死在”别人的嘴里,

正如马云所说,“任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:

“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”。

智者创造机会,

强者把握机会,

弱者错失机会,

趋势和改变,有可能会迟到,但一定会到来。

 

 

01 见天地,见众生,见自己

 

时间可以作为噪声的清洁剂,把所有言过其实的东西都扔进时间的垃圾桶,但爱折腾的人,对于变化,多数都有着足够的敏感和尖锐。从跌跌撞撞到光速成长,在丛林中奔跑,对于美体内衣行业,于邹冰然而言,不是一句冲动的一见钟情那么简单,而是用努力和汗水酿就的心无旁骛的热爱。

 

 

做过化妆品行业导师,从事过连锁店务管理,创办过自己的美容会所,再到遇见了美体内衣。“美体,是每个爱美女性都希望拥有的需求。”秉着这样的认知与笃信, 2013年,邹冰然放弃了原有的舒适屏障,跳入一无所知的塑身美体行业,组建公司,创办品牌,组建团队,闯荡未知。

 

 

萌芽上升的市场趋势,巨大的市场潜力,购买力强大的需求群体,成为了邹冰然在危机四伏、乱象丛生的美容美体行业坚持下来的勇气与底气。凭仗高端精良的产品品质优势,优良的服务口碑,超高的销售水准, 于是7年时间,服务了国内外美容院近3万家,其中大型连锁美容门店近4千家,新加坡,香港,马来西亚的美容加盟门店近30家…

 

 

入行,摸索,觉醒,冲锋,也许这短短的8个字,四个阶段并不足以概括邹冰然这7年来的摸爬滚打,风雨兼程,但命运之神早已为它所垂青的“幸运儿”暗中包装好了赠送的礼物。

 

 

02 市场之“新”,乾坤未定

 

商业的洗牌与重构,从不偏袒过谁,内衣行业与美容行业也不例外,随着市场发展的逐渐饱和完善,各行各业相继进入经济结构调整、产业结构升级,产量产能下降,销售利润额下滑,经济增速放缓。

 

“行业洗牌的时候,一定是艰难的,但高品质的好产品,任何时候都不会受市场影响,被市场淘汰。” 

 

一面是冰山,一个是火焰,在重构与倒逼中,于邹冰然来言,窥见的是新蓝海的升级。

 

 

营销的本质是需求的洞察,需求从冲突而来,即便是有限的需求,也会产生无限的欲望,于是伟大的商机便孕育其中。

 

邹冰然表示,“内衣产业市场的未来5年,将会以美体塑身内衣为市场主流,传统内衣实体店经营遭遇瓶颈,目前国内外塑身衣刚性需求的客户最少有20亿女性,而全球高端知名塑身衣品牌屈指可数。”

 

 

而产后恢复作为美容行业一个细分的市场,近年来,随着生活质量水平的提升,科学健康审美观念的日益重视,二胎政策的全面开放,产后恢复,这个致力于女性健康与美丽的全新行业迎来了发展的春天,产后恢复的需求与日剧增,成为了刚需,并促进了其他附带产业链的发展。

 

任何时间,都是可以成为超越自己的契机。奥柏黎,作为中国美体塑身行业,第一个提出产后妈妈专业塑身衣的高端内衣品牌,它的出现,旨在为一个特定的群体——“产后妈妈”,在一个特殊的阶段提供特定的一站式专业化健康管家服务,帮助产后妈妈快速走出产后身材变形阴影,找回自信,打造国内最美妈妈身材。

 

奥柏黎亮相内衣视界·黑马盛典(川渝站)

 

“从2013年开始,做到现在已经7年历史了,能够让我们一直在竞争的浪潮里,没有被前浪打趴,没有被后浪推倒,没有被市场淘汰,是因为我们的产品做到了极致的精细化,经得住时间和市场的双重考验。”

 

 

专注美体内衣设计与研发10年,58道工艺,60天制作周期,三项国际专利,五家权威检测机构认证,更有国际一线的形体设计师为亚洲女性平扁身形一对一量身打造高端定制。奥柏黎坚持用最好的面辅料,配上最好的设计版型,精心打造的每一款产品, 都只是为让客人体验的时候的惊喜,以及拥有后100%的满意度。

 

 

03  回归本初,重构价值  

 

当挑战来临的时候,具有强大的心理韧性的人,可以越战越勇。邹冰然选择在时代变革前,率先掀起滔天巨浪,是因为她认为,与其去抱怨时局之艰难、恐惧,可能出现的问题及其带来的可怕后果,不妨选择将自我价值进行重构,使之变成自己承受住考验的实力与优势,期待挑战,征服挑战。

优胜劣汰是自然界的法则,同样也是商界的不二原则。

 

 

对此,邹冰然表示,“我们要回归产品,不要去卖噱头,回归美体的产品本质需求。”能解决问题的产品,才是好的产品,而好的产品,会无形中为销售员省去很多的工作。

用产品说话,用服务诉说态度,用实力创造价值。如何更好地服务于精准客户群体,是邹冰然及其团队一直在探索的课题,也是基于这点,奥柏黎在创立之初,便明确地推出了高端定制的品牌战略方向。

 

 

千人千面,每个客户的身形都因人而异,各有千秋,为客户在同等的成本环境下提供一对一量身定制的最有解决方案,针对客户的身形问题,才能更有效地为客户解决问题,对客户负责。

 

 

04想要战利品,先要上战场

 

我们较先衰老的,从来就不是身材与容颜,而是那不顾一切的闯劲儿,而破壁者,不拘泥于既有的规则,也勇于不断突破舒适区,更敢于坚持价值的创造。

很多人之所以平凡,在于无法超越自己,要赢,就要对自己有要求,想要战利品,得先要上战场。

 

 

“业绩做得不好,在于你的思路,你的眼光,你对商业的认知。在我们的销售理念和经营概念中,客户买什么都是买,取决于你卖他们什么,怎么卖?销售任何产品的机会,都是均等的,客户不是没有高端价位产品的需求,而是你有没有拥有销售高端产品的能力。”

商业是相通的,实体的弊病也一样相通,“业绩治百病,大单解千愁”在任何行业都是通关的法宝。高手不会轻易的降低目标,而是去反复地增加突围的策略,从而让难题迎刃而解。

 

 

销售导师近100人,其中个人年回款业绩达200万的占27%, 年回款业绩达100万的占86%,近乎严苛的淘汰制的鞭策,让蒂卡集团在美容行业,已经连续5年领衔内衣销售业绩前3强。

做一个100%成交的销售员成为了蒂卡集团上下全体员工的行动目标,

“我们除了做业绩,做产品,做品牌,更多的是培养门店员工的能力综合能力,高精尖导师一对一跟进培养,手把手培训,从员工的形象、气质、到销售的技巧、方式、能力的全面打造。”

 

从几人团队到上百号精英导师,邹冰然始终认为“严格就是大爱”,只有对自己足够的严格,让自己承受足够大的压力,才会变得更强大,更优秀。

 

 

05 敢于突围,一路繁花

 

稳定的幻觉,会让人陷入了舒适,从而忽略了为自己建立反脆弱的屏障保护,而走出舒适,拓展自身的认知与能力的边界的人,再恶劣的环境,看到的都是机会。

 

 

能在轻浮急躁的环境下一步一脚印地夯实根基,也能在时代变革发展时察破迷障,激流勇进,说的便是如邹冰然这样的破壁者,不惧解读,不惧压力。

终日乾乾,与时偕行,跨界的时代,试错的成本并不高,而错过的成本才更高,很多时候,引领我们穿越困境的,不是逃避,不是焦虑,而是敢于出走舒适,敢于突围的勇气,敢走的人,才有可能走出“她”的丝绸之路。

 

 

2020/08/27
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