【封面人物】赖泽孝:辩清时局,孤注一掷

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封面人物

 

股神巴菲特从1964年以来就保持着一个优良的传统,每年给伯克希尔·哈撒韦公司股东写一封信,分享他最新的投资策略。无独有偶,英雄所见皆略同,本期专访人物——广东佳美实业总经理、新一步品牌掌舵人赖泽孝先生,同样坚持在每年致全国经销商一份亲笔信。

 

就像全世界的投资者,每年都在翘首以待从巴菲特致股东的信中洞察市场玄机一样,新一步全国各地经销商同样也对掌舵人这封亲笔信延颈鹤望,因为信中更多的其实不是鼓舞信心,空谈士气,而是真切提醒各位合作伙伴要在新的一年,学会认清形势,规避风险,辩清时局,再谈孤注一掷。

 

 

1

学会沉淀,在别人贪婪时“恐惧”

 

“在别人贪婪时恐惧,在别人恐惧时贪婪”,家喻户晓的巴氏投资秘诀。

 

对众多正处于“兴奋状态”的投资与投机者提出反向操作的合理建议,在看似危机四伏困难重重的市场环境鼓励孤注一掷的勇气,无论是哪一种,都在考验掌舵者的格局与能力。

 

2019年初,赖泽孝在给全国经销商的一封信中就再次强调,企业的战略方针是保健康,调结构,促发展,为2020年的登峰造极练好内功,做好准备,而不是横冲直撞地直面市场。

 

2019年 新一步战略会议上 赖泽孝发表讲话

 

作为一个创立于1996年,如今已有24年棉品内衣生产制造历史的企业,许多合作伙伴都对赖泽孝的战略显得有些疑虑,会不会过于保守,甚至是在“泼冷水”?

 

在别人贪婪时,学会恐惧。赖泽孝信中坦言,2020年国内的经济形势下,压力将进一步加大。经济增长缺乏动能,消费力明显下降,各行各业皆处于市场结构性调整期...

 

因此行业环境将会更加恶劣,市场需求也会进一步萎缩,前所未有的危机会产生,这个时候,唯有那些有实力,有魄力,有方向的企业,才能追逐到更好的发展甚至是“超车”机会。

 

 

果不其然,庚子年初,一场新冠疫情就给所有实体从业人员当头一棒。

 

 

2

练好内功,在别人恐惧时“贪婪”

 

“疫情下,实现目标的方式会改变,但是方向不会。”从写下致全国经销商的一封信那一刻开始,新一步品牌就围绕着“保健康,调结构,促发展”的战略方针苦练内功。

 

 

企业内部从生产开发到营销推广,都全面得到提升,如今企业不仅可以达到数亿元的产能,并且具备更强的快速反应能力,为销售提供强有力货源保障的同时再降低高库存的风险。

 

从不打没有准备的“仗”,是新一步品牌对自身的要求,也是对全国合作伙伴的有力允诺。赖泽孝认为2020年将会是充满挑战与机遇的一年,也是决定新一步上下游沉浮的一年。在和平年代,想要与对手拉开一定的距离举步维艰,但是现在超车的机会已经出现,是时候在别人恐惧时“贪婪”。

 

内功练得好不好,最好的验证方式就是进攻。

 

 

 

2020年 新一步“羽棉”系列惊艳面市

 

在新一步品牌2020秋冬新品发布会上,新一步【爱舒肤】生态暖衣、【雅伴】家居服、【青春瑞朵】青少年暖衣再次升级,【羽棉】“养护暖体SPA”系列产品全新面市,都在力证新一步品牌2020的全新研发又再上一个新台阶,面对市场的信心,也同上一层楼。

 

 

3

精耕细作,国民品牌“日不落”

 

 

从突显敬畏自然、尊重生态规则,关爱消费者身心健康的爱舒肤暖衣,到以独家工艺面料打造的羽棉养护暖体衣,新一步一直以自己的创新态度,彰显“中国保暖内衣行业国民品牌”风范,重塑行业以及消费者对“国民品牌”的偏颇印象。

 

 

国民品牌,正在从“平民、大众、低端”走向“亲民、高性价比、高颜值、高体验”。

 

从崛起到衰落,从充满希望到完全绝望,我们见证过无数“星星”陨落,甚至一步步从神话成为笑话,但是每一个扛着破釜沉舟之决心前进的先行者,他们都在改写中国民族品牌的命运。

 

 

从“国产品牌”到“国民品牌”,精耕细作,不畏试错的中国制造,正在重回年轻一代的欲望购买清单。

 

落日余晖,西边的夕阳再唯美,也比不过东边初升的太阳耀眼。在今年更加艰难的市场环境下,赖泽孝先生认为要守住自己的一亩三分地,延长行业从业周期,就要继续有方向并做好充分准备地前进。

 

只有“以战治乱”,才能继续立足市场;快鱼吃慢鱼的时代,只有发起对竞争对手的市场资源掠夺战,才能获得更大的发展空间。

 

 

“企业的发展,方向不可妥协,原则也不可妥协,但为了实现目标,有些方式是可以妥协的。”新一步已经准备好,秉承不破楼兰终不还的决心迎接这场“恶战”。

 

 

4

2020,换条赛道,重审活法

 

 

从前改革开放的春风吹遍大地,如今互联网时代疯撒红利,商业发展到今天,成就了一批有思维有能力的佼佼者,但也在淘汰一批批盲目从众的跟风者。在创业的道路上,我们很少见过孤注一掷的成功,但却见过很多种孤注一掷的失败,甚至是失败所带来的万劫不复。

 

于是有创业者顿悟,一个日不落“帝国”的建成,需要孤注一掷的勇气,也需要辩清时局的能力。

 

 

“在别人贪婪时恐惧,在别人恐惧时贪婪”,逆向思维的价值其实并不在逆,也不在不同,而是不盲从,清楚自己的位置、能力以及自己决策所带来的影响及后果。

 

搭乘时代发展的“风口号”顺风车疯狂割韭菜并不是难事,但是要在漂浮不定的商海中做到“众人皆醉我独醒”的独立思考,却没有几个经营者敢夸下海口说自己可以做到。

 

 

2020,新的纪元,新的胜利,是驰马试剑,还是安稳求生?是属于破局者赖泽孝,还是突围者新一步?答案交给市场,也交到所有参与到这场“换条赛道重审活法”竞赛的参赛者手中。

 

我们想在此文最后再次提醒各位行业大拿,当你还在沉睡时,千万不要忘记,一场教科书般的漂亮翻身仗,可能已经由你的对手悄然打响。

2020/06/13
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