【封面人物】赖泽孝：辩清时局，孤注一掷

封面人物

 

股神巴菲特从1964年以来就保持着一个优良的传统，每年给伯克希尔·哈撒韦公司股东写一封信，分享他最新的投资策略。无独有偶，英雄所见皆略同，本期专访人物——广东佳美实业总经理、新一步品牌掌舵人赖泽孝先生，同样坚持在每年致全国经销商一份亲笔信。

 

就像全世界的投资者，每年都在翘首以待从巴菲特致股东的信中洞察市场玄机一样，新一步全国各地经销商同样也对掌舵人这封亲笔信延颈鹤望，因为信中更多的其实不是鼓舞信心，空谈士气，而是真切提醒各位合作伙伴要在新的一年，学会认清形势，规避风险，辩清时局，再谈孤注一掷。

 

 

1

学会沉淀，在别人贪婪时“恐惧”

 

“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”，家喻户晓的巴氏投资秘诀。

 

对众多正处于“兴奋状态”的投资与投机者提出反向操作的合理建议，在看似危机四伏困难重重的市场环境鼓励孤注一掷的勇气，无论是哪一种，都在考验掌舵者的格局与能力。

 

2019年初，赖泽孝在给全国经销商的一封信中就再次强调，企业的战略方针是保健康，调结构，促发展，为2020年的登峰造极练好内功，做好准备，而不是横冲直撞地直面市场。

 

2019年 新一步战略会议上 赖泽孝发表讲话

 

作为一个创立于1996年，如今已有24年棉品内衣生产制造历史的企业，许多合作伙伴都对赖泽孝的战略显得有些疑虑，会不会过于保守，甚至是在“泼冷水”？

 

在别人贪婪时，学会恐惧。赖泽孝信中坦言，2020年国内的经济形势下，压力将进一步加大。经济增长缺乏动能，消费力明显下降，各行各业皆处于市场结构性调整期...

 

因此行业环境将会更加恶劣，市场需求也会进一步萎缩，前所未有的危机会产生，这个时候，唯有那些有实力，有魄力，有方向的企业，才能追逐到更好的发展甚至是“超车”机会。

 

 

果不其然，庚子年初，一场新冠疫情就给所有实体从业人员当头一棒。

 

 

2

练好内功，在别人恐惧时“贪婪”

 

“疫情下，实现目标的方式会改变，但是方向不会。”从写下致全国经销商的一封信那一刻开始，新一步品牌就围绕着“保健康，调结构，促发展”的战略方针苦练内功。

 

 

企业内部从生产开发到营销推广，都全面得到提升，如今企业不仅可以达到数亿元的产能，并且具备更强的快速反应能力，为销售提供强有力货源保障的同时再降低高库存的风险。

 

从不打没有准备的“仗”，是新一步品牌对自身的要求，也是对全国合作伙伴的有力允诺。赖泽孝认为2020年将会是充满挑战与机遇的一年，也是决定新一步上下游沉浮的一年。在和平年代，想要与对手拉开一定的距离举步维艰，但是现在超车的机会已经出现，是时候在别人恐惧时“贪婪”。

 

内功练得好不好，最好的验证方式就是进攻。

 

 

 

2020年 新一步“羽棉”系列惊艳面市

 

在新一步品牌2020秋冬新品发布会上，新一步【爱舒肤】生态暖衣、【雅伴】家居服、【青春瑞朵】青少年暖衣再次升级，【羽棉】“养护暖体SPA”系列产品全新面市，都在力证新一步品牌2020的全新研发又再上一个新台阶，面对市场的信心，也同上一层楼。

 

 

3

精耕细作，国民品牌“日不落”

 

 

从突显敬畏自然、尊重生态规则，关爱消费者身心健康的爱舒肤暖衣，到以独家工艺面料打造的羽棉养护暖体衣，新一步一直以自己的创新态度，彰显“中国保暖内衣行业国民品牌”风范，重塑行业以及消费者对“国民品牌”的偏颇印象。

 

 

国民品牌，正在从“平民、大众、低端”走向“亲民、高性价比、高颜值、高体验”。

 

从崛起到衰落，从充满希望到完全绝望，我们见证过无数“星星”陨落，甚至一步步从神话成为笑话，但是每一个扛着破釜沉舟之决心前进的先行者，他们都在改写中国民族品牌的命运。

 

 

从“国产品牌”到“国民品牌”，精耕细作，不畏试错的中国制造，正在重回年轻一代的欲望购买清单。

 

落日余晖，西边的夕阳再唯美，也比不过东边初升的太阳耀眼。在今年更加艰难的市场环境下，赖泽孝先生认为要守住自己的一亩三分地，延长行业从业周期，就要继续有方向并做好充分准备地前进。

 

只有“以战治乱”，才能继续立足市场；快鱼吃慢鱼的时代，只有发起对竞争对手的市场资源掠夺战，才能获得更大的发展空间。

 

 

“企业的发展，方向不可妥协，原则也不可妥协，但为了实现目标，有些方式是可以妥协的。”新一步已经准备好，秉承不破楼兰终不还的决心迎接这场“恶战”。

 

 

4

2020，换条赛道，重审活法

 

 

从前改革开放的春风吹遍大地，如今互联网时代疯撒红利，商业发展到今天，成就了一批有思维有能力的佼佼者，但也在淘汰一批批盲目从众的跟风者。在创业的道路上，我们很少见过孤注一掷的成功，但却见过很多种孤注一掷的失败，甚至是失败所带来的万劫不复。

 

于是有创业者顿悟，一个日不落“帝国”的建成，需要孤注一掷的勇气，也需要辩清时局的能力。

 

 

“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”，逆向思维的价值其实并不在逆，也不在不同，而是不盲从，清楚自己的位置、能力以及自己决策所带来的影响及后果。

 

搭乘时代发展的“风口号”顺风车疯狂割韭菜并不是难事，但是要在漂浮不定的商海中做到“众人皆醉我独醒”的独立思考，却没有几个经营者敢夸下海口说自己可以做到。

 

 

2020，新的纪元，新的胜利，是驰马试剑，还是安稳求生？是属于破局者赖泽孝，还是突围者新一步？答案交给市场，也交到所有参与到这场“换条赛道重审活法”竞赛的参赛者手中。

 

我们想在此文最后再次提醒各位行业大拿，当你还在沉睡时，千万不要忘记，一场教科书般的漂亮翻身仗，可能已经由你的对手悄然打响。