第一声惊雷,内衣行业第一会 || 黑马呼唤,致敬实体标杆

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5月21日、5月22日,受疫情影响而推迟的国之大会终于正式拉开大幕。在这场万众一心的“抗疫行动”中,伟大的华夏民族,经受住新冠疫情这场非同寻常的艰难考验,并且从“双统筹”走向“双胜利”。

 

5月25日,一场轰动行业的内衣盛会也在潇湘大地隆重召开,在湘江边发出了自己的一声惊雷巨响,激起千层浪。

 

 

 

 

 

 

视界峰会·黑马盛典(湖南站)现场盛况

 

作为内衣行业的第一声“枪响”,作为疫情进入常态化防控状态的首次行业盛典,内衣视界第七季中国万里行暨黑马盛典湖南站,引发来自全国各地的品牌商、优秀导师代表以及湖南当地的精英代理服务商、标杆门店,不远千里,汇聚株洲·大汉希尔顿酒店。

 

共同参与此次中国内衣的“破冰行动”,为实体经济的真正复苏,献计献策,同时也抛出,内衣实体门店真正存在的“疑难杂症”。

 

 

1

 

浪潮涌动,试水成功

 

 

作为土生土长的湖南人,内衣视界出品人蔡文敏先生直言,此次黑马盛典能够在各方力量的鼎力支持下得到圆满成功,几乎做到全行业齐参与、齐互动、齐热议,在预料之中,也在意料之外。

 

 

 主办方 内衣视界出品人

内衣黑马商学院执行院长 蔡文敏

 

都说无风不起浪,内衣视界从创立以来,十年如一日,似乎一直都在做那个希望能够带头激起行业千层浪的人。在风口浪尖,选择召开行业第一个千人盛会,便是内衣视界一次大胆的“试水行动”。

 

湖南作为全国疫情防控举措一直遥遥领先的标杆省份,对各位参展观众的人身安全有着一定保障,同时内衣视界也曾在2015年、2016年先后到达过湖南首办千人峰会,有着一定的粉丝沉淀。

 

在多方综合因素考量下,内衣视界想给行业传递一些真实的声音——到底磨难面前,冲刷掉多少中国内衣品牌?又有哪些实体门店,今天依然有能力挺立起“捍卫实体”的背脊?

 

 

 

特邀嘉宾 盐步内衣行业协会秘书长 黄卫清

 

从后浪到黑马,脚下有力量,镜头和笔触从未停止过记载,内衣行业发展史上最真实的一面,都被内衣视界通过不同方式一一记录并且传达了出来。

 

本次盛典特邀嘉宾——佛山市南海区盐步内衣行业协会秘书长黄卫清女士在致辞当中,高度肯定以及赞扬内衣视界此次的“应变”行动,并且鼓励行业当中的每一位有志之士,都能从即刻开始奋起,传承内衣匠人生生不息的坚守精神。

 

 

 

2

 

黑马呼唤,致敬标杆

 

如果没有新冠疫情这个“飓风”,内衣行业的浪也许永远就是那些“浪”,在安逸时安稳躺赢。但当危机真正到来时,很多浪几乎都不用风吹,就被无情的拍在沙滩上。

 

山阻石拦,大江必定东流去;雪辱霜欺,梅花依旧向阳开。这个时代,正在惩罚那些一成不变的人。

 

中国内衣行业,需要黑马,呼唤黑马。

 

为寻找那些风华正茂的新生代实力潜存者,发掘出类拔萃的时代先行者,2020年,内衣视界【黑马奖】,以战马奔腾之姿,汇八方人才,凝华夏力量,秉承激励与表彰为中国内衣行业蓬勃发展,作出奋发努力之贡献的工作者而生。

 

以中国内衣行业口碑奖项,树实体标杆,振行业信心,致敬新时代幸福内衣人。

 

 

黑马奖之 最佳实力/潜力代理商 颁奖盛典

 

在中国内衣的发展轨迹中,总有人愿意争做冲在队伍最前面的排头兵,一路高歌,一路进取。

 

他们从青涩稚嫩到沉着稳健,用智慧运筹帷幄,用胆识攻坚克难,在硝烟弥漫的市场上,日渐成为响彻一方的魄力强将,成为所有新秀当中的佼佼者,行业发展壮大的生力军,当之无愧的“时代后浪”。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

黑马奖之 优秀连锁运营商/标杆终端商 颁奖盛典

 

中国内衣市场汹涌的巨浪,需要这些有胆有识的弄潮儿奋力搏击。面对市场的瞬变与突变,他们能够各个击破;对于顾客的种种需求,他们力求面面俱到。

 

纵使没有豪情万丈,没有惊天动地,他们依然坚持全面展示自我风采,将最好的产品与服务带给消费者。

 

正是因为有这样一群“蓬勃有为,兼容并蓄”的先行者,不断为行业带来正能量与新思想,才有了中国内衣的波澜壮阔,才能不断激起实体内衣门店源远流长的千层浪。

 

 

 

3

 

湘江论道,活法重审

 

在前有互联网微电商冲击后有房东坚决不减租之巨大压力,来势汹汹的新冠疫情,就像是第三个毁灭实体门店的“元凶”,扼杀实体门店最后一星一点的曙光和希望。

 

在内衣行业需要重唤活力,需要走出迷雾点亮未来前行之明灯时,内衣视界快速反应并且率先站出来,联合行业内外各位知名导师,于2月17日正式启动线上版的《内衣大讲堂》公益栏目,通过线上课程直播分享方式,打响中国内衣“防疫战”,度过疫情“生死劫”,为行业带来真正的“应试之法”、“救市之策”。

 

 

 

 

线下版《内衣大讲堂》 现场开讲

 

本次视界峰会·黑马盛典(湖南站),更是有被称作为“内衣届十八罗汉”的最强导师代表智囊团,组团挺进潇湘大地,进行线下版的《内衣大讲堂》的精彩分享,在湘江边发出最强音,湘江论道,重审内衣行业新活法。

 

 

市场希望的商品,就是最有价值的商品。by 蓝玉坪

 

当下市场风口,我们见识了很多爆品,但这当中,许多爆品的操作思维,其实就是为了卖爆商品,甚至透支了企业未来的利润。我为什么主张尖品,因为尖品可以打开一片市场,可以为用户创造价值,让企业创新出持续好评的产品,让渠道和终端有利润可赚。我们不要看到当下流行什么,就去追赶什么,要打造出一套自己的尖品体系。

 

 

培育好自己的流量池,

不放弃任何一个客户。by 王建华

 

 

互联网时代,客人是“移动”的,你跟他“联通”不上,就没办法做生意。不管是微信、直播、微课堂,都是工具,我们要利用好这些工具,培育好自己的私人流量池。做生意,有了人气(流量),就等于有了财气。引流产品,刚需产品,高频产品,能让终端门店的“那盘棋”更快活起来。

 

 

直播带货,是一个伪命题。by 朱钦禾

 

 

实体零售应该做直播拓客引流,然后鼓励消费者到店体验,转化正价产品,我认为这才是正确打开内衣实体直播带货的方式。把流量转到线下,再充分发挥实体门店的优势,提供有温度的服务,提供给消费者有竞争力的产品,只有顾客到店以后,我们才可以转化并且放大实体店的价值。

 

 

老板是一个企业的灵魂,

我们都要学会“管理”自己。by 梁吉祥

 

 

术业有专攻,在门店做好实实在在的经营好之后,店铺增长业绩的核心,是老板的意志力,决心与魄力。如果我们都能100%投入到热爱的事业中,方向就会异常明确,团队就会充满活力与希望,只要团队有凝聚力,业绩增长就会很快。一切的利益来源来自于高要求,高标准。只要做到自己先强大,你的人才体系在市面上才有竞争力。

 

 

爆品和精品,都需要高度聚焦。by 谷名荣

 

 

无论是爆品还是精品,应该都是创新性的,具有极致性的,因为好的产品,需要解决市场矛盾。高度聚焦的单品,要做到极致的减法,不断的精简,做深度,只有这样,做出来的单品才具有差异化,在市场上才能持续更长的生命周期。

 

 

门店的盈利程度,

取决于服务的专业度。by 尹丽

 

 

你能为客户解决多少问题,取决于你的服务能力,专业程度。你的能力,决定你的盈利。服务应该是一种体系,从有机会跟顾客相遇,到有机会成为长期的合作伙伴甚至是亲密好友,都需要点对点的专业服务,让顾客与你产生持续性的链接,从而再与其身边的人产生更多的链接。

 

 

现在的年轻消费者,

不喜欢逛常规的内衣店。by 谢峰亭

 

 

当下流行一个新的模式,叫观点大于卖点。未来的实体店,一定是景点化。常规的内衣店试衣间的改造,去掉浴霸,去掉饮水机,打造网红试衣间,植入直播,拍照等功能,以“颜价比”满足消费者,尤其是年轻消费者对于美好事物的追求。

 

 

我们都还活着,

就是最大的幸运。by 刘铭

 

 

卖货太难跟购买力低下,对内衣行业来讲,其实并没有多大关系,因为我们卖的不是奢侈品。因为我们还在守株待兔,还在用过去的方式卖货,内衣实体店才会那么难。未来销售的本身,不再单单是产品,我们要开始注重卖售后,卖服务…如果无法明白这个道理,未来被电商干倒的,一定是不愿意改变的我们。

 

 

社群营销势在必行,

摸着石头也要过河。by 刘磊

 

 

在现在这阶段,按照传统的打法,社群营销对传统内衣实体门店根本无效。从建群到活跃,从裂变到成交,再到裂变,这个流程一定是精准规划一气呵成的,而不是小打小闹的。对我们每个日常的微信号都进行人设的包装,IP的打造,我相信有很多老板都做不到,如果你连个人形象“展示墙”都做不好,就不要想着别人能够去认可你。

 

 

拥抱变化的人,

才能完美收场。by 陈自展

 

 

通过这次疫情,我反而是觉得(我的)机会来了。不要浪费任何一次危机,因为危机当中,隐藏的也许不止眼睛所看到的“大坑陷阱”,还有许多没被看见的“小数机会”,在市场全面回暖和爆发之前,我们就要做出改变,调整所有“玩法”, 迎接所有的春暖花开。

 

 

消费者口袋里的钱,

始终是要花出去的。by 崔伦恺

 

 

消费欲望低迷,不是今年才有的问题。其实消费需求每一年都不同,每一年都真实存在,最重要的是要看我们应该怎么去激发“它”。实体门店本身就是一个很好的端口,如果我们已经选择了这条路,就要把油门踩到底,坚定地往前冲。

 

 

 

4

 

元气复苏,百花斗艳

 

2020年的进度条已经走了将近一半,在过去一百五十多个日子里,从一夜封城到全国重启,我们曾历经无数个黯淡无光的日夜,迷茫,无助,甚至是无力。

 

当疫情汹涌的潮水褪去,所有的美好都在以另一种方式元气回归。吃饭开始排队,路上车水马龙,各行各业争相媲美…在历经这场前所未有的洗牌后,内衣行业同样也淘汰刷新了一批批滥竽充数的产品,崛起诞生了一个个新生代的超新星品牌。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参与走秀品牌:

爱戴、新一步、奥柏黎、秘本、爱美莱、茜木、纯色女人、艾慕、诱惑密码、秘密地带、罗马世纪、鼎尚、香籁、窈窕身姿、维秘、六月玫瑰、西维娅、佳芝华、浪莎、蜘蛛秘密

 

视界峰会·黑马盛典(湖南站)现场,将近20个标杆内衣品牌轮番带来新品秀,中国内衣最新流行趋势信息,国内外潮流元素…皆在新品秀当中得到淋漓尽致的展示和解读,百花齐放,艳丽无比,为中国内衣市场的进一步复苏,再添新势力。

 

 

5

 

写在最后,感恩所有

 

 

从未想过,曾经所有让我们建立优势的东西,都有变脆弱的风险。从未想过,所有的变化,都以我们没有预料到的方式和角度,对我们发动了攻击。

 

历经兵荒马乱,却依然尽显担当与胆气,单枪匹马也没有磨灭与磨难对饮的魄力,是你们的坚守,让我们即便只身呐喊前行,却仍然仿佛带着百万雄兵般骁勇。

 

很高兴从大家的世界路过三次,很高兴再次相见三湘大地最美的内衣人们,5月25日,在这个再次重逢的世界里,愿我们热爱的所有得以保留,愿我们所有的热爱永不熄灭,愿我们想要的一切答案,都在路上。

 

最后,我们也再次呼吁所有内衣同仁,一起应变2020·奋起正当时。我们所度过的每一个平凡的日常,也许就是连续发生的奇迹,而我们,都是奇迹的见证者与创造者。下一站,再见,感恩。

 

 

 

【另附】

最佳实力代理商 荣誉名单

湖南段氏针织   段威

湖南华达内衣集团  刘银山

中辉内衣   钟辉

欧文名品   蒋凯文

飞燕内衣   万坤猛

湖南缤纷内衣运营中心  郭洁冰

株洲知行商贸有限公司  易小勇

上摘服饰    李上摘

文丹妮品牌管理运营中心    向志勇

湖南宇飞针织   李仲豹

高菲服装有限公司  肖小中

湖南永隆针织   尹作兵

湖南海城商贸   姚勇城

浪莎湖南分公司      胡浩

湖南理英针织   李英

湖南吴氏孝顺   吴涛

湖南缘份针织   李涛

湖南新丽佳内衣服饰     刘潇

湖南创新针织   李新兵

湖南维妮诗内衣营销中心    刘万忠

湖南西施源 胡博铭

阿蜜尼内衣服饰有限公司    刘敬

湖南欧蜜莎内衣分公司  刘兰剑

株洲诺延内衣   许志伟

 

最佳潜力代理商 荣誉名单

湖南鹏诚服饰   张鹏

YTM落地学习型创业联盟   谭玲

湖南华达内衣集团  许鑫

蜘蛛秘密湖南运营中心  彭秀清

伊尚杰湖南运营中心     曾奇辉

湖南启承服饰   廖可

湖南齐盟佳内衣      卓烈秋

株洲兰心舍服饰营销中心    李运华

湖南一米阳光   翁勇发

株洲华晟商贸   王剑

湖南双辉针织   刘辉

灵峰服饰    刘学峰

湖南拾二服饰   郑波

依之妮湖南分公司  曾兴兵

 

特别鸣谢盛典礼品赞助单位

 

 

 

 

 

 

中山彩意服饰 赞助支持 幸福鲨鱼礼盒装男士内裤/RC高端男士内裤

湖南新丽佳公司 懒人罩罩高端文胸

湖南理英针织 高端吹风机

湖南鹏诚服饰  精品袜

浙江爱美莱纤体服饰有限公司 爱美莱大无缝高端运动瑜伽服三件套/茜木大无缝远红外面膜衣两套

伊尚杰湖南运营中心 伊尚杰阿罗裤

广东华阳内衣有限公司  秘密地带耳机/香籁耳机

佛山瑞婕服饰有限公司  形美俪人高端束裤

义乌露炜针织  BVTT银丝养生衣

贴身依柜  网红香水

蜘蛛秘密湖南运营中心 蜘蛛秘密男士内裤

佛山泽弘商贸有限公司  高端红酒

纪恋日  峰会饮用水

广东华阳内衣有限公司 点赞红包

内衣视界 价值1980 黑马会工具书/限量版充电宝/限量版文化衫

(排名不分前后)

 

END

 

 

2020/05/28
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