3年估值40亿:元气森林能走红,离不开那些“佛系养生”的90后

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快消行业,向来竞争激烈。

 

在这条拥挤赛道上,每天都会有品牌被无情地挤出去,也会有品牌以黑马之姿惊艳亮相。元气森林,就是近两年闯入饮料行业的一匹黑马。 

 

 

 

元气森林火了

 

相比其他品牌动辄百年历史,成立于2016年的元气森林,在资历上着实不占上风。

 

但好在,它“初生牛犊不怕虎”。

 

2017年,元气森林推出燃茶,打响进军国内快消领域第一枪。

 

这是一款轻功能茶饮料,主打“无糖0卡”“清爽去油腻”概念,有原味和水密桃味两种口味。

 

一黑一白的冷淡风包装,吸引到不少消费者注意。

 

2018年,元气森林乘胜追击,上线苏打气泡水。该系列产品的出现,让元气森林名气更上一层楼。

 

因为相比市面上大多数无糖气泡水,元气森林这款产品在“口感”上存在一定优势。

 

 

2019年,元气森林宠肌胶原蛋白水与消费者见面。口感顺滑、配方严谨、0糖0脂的宠肌胶原蛋白水,对于正在减重的人来说,大概就是真正意义上的“神仙水”了吧。

 

同样是在2019年,元气森林还推出了一款奠定其网红地位新品:乳茶。该乳茶主打秋冬热饮概念,最大卖点就是“0蔗糖”“0防腐剂”“低脂肪”。

 

经常冲浪的人应该都知道,现在这款产品在各大社交平台上有多火。

 

一款款网红单品助力下,创立仅4年的元气森林彻底火了。目前其估值已达数十亿。并且,以元气森林打造爆款速度来看,它未来发展前景可谓是一片光明。

 

 

 “养生”饮品集体蹿红

 

在快消市场趋于饱和,细分产品与日俱多,消费者要求越来越高情况下,元气森林为什么能突出重围,成为那匹黑马?消费者为什么愿意为元气森林买单?

 

品牌君认为,元气森林的走红,与以90后为代表新一代消费者的“佛系养生”理念有密不可分关系。

 

数据显示,2000年碳酸饮料国内市场份额占比为36%。时间来到2006年,其占比降至30.96%。2015年,这个数据已经下滑到13.7%。

 

这说明什么?说明随着健康意识觉醒,越来越多消费者开始“冷落”高糖高脂碳酸饮料,说明“无糖低脂”饮料们的机会来了。

 

元气森林自创立以来,一直就走的“健康”路线。它的品牌定位,恰好与消费者时下需求契合,因而才能在短时间内走红,跻身网红品牌行列。

 

除元气森林外,不少原本以高糖饮品为主营业务的品牌,也敏锐洞悉到消费者购物需求与心理的变化,开启“自救”之路。

 

 

仅2019一年,百事就推出了数款健康单品:Propel Vitamin Boost维生素功能饮料、佳得乐Bolt24运动饮料、Smart50低卡路里爆米花、Bare Medleys混合水果脆片……

 

 

这些产品均有一个共同点:低脂低糖。满足了年轻消费者对零食饮料需求的同时,也照顾到其“养生”需求。

 

无独有偶,可口可乐也在过去两三年时间里,密集上线主打无糖低脂高营养概念的产品。

 

比如Simply Smoothie天然果汁,比如Smartwater风味气泡水,比如无糖可乐……

 

 

得益于在减糖领域的积极探索,得益于不断求变的钻研精神,可口可乐2019年销量与零售额均稳步上涨。

 

元气森林的走红,百事与可口可乐的成功自救,确实有佛系养生年轻人的一部分功劳。但品牌君觉得,这些品牌能脱颖而出,最大功臣其实是它们自己。

 

市场不会辜负了解消费者需求、愿意满足消费者需求的品牌。

 

 

注:非原创,转载自公众号

2020/09/24
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