【名家专访】黄兆龙:与“龙”共舞,做时代不朽的改革者

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杭州铭龙纺织科技有限公司 董事长 黄兆龙先生

 

 

出生于温州瑞安的黄兆龙,一身正气,大胆无畏,只身一人在内衣这个大江湖里,一点一滴拼下自己的一方小小天地,甚至以经销商身份创造了为人称赞的数亿销售奇迹。

 

在行业20余载,鲜花和掌声都已经收获,而从经销商过渡到品牌商,却满是挑战与坎坷,甚至还要面对他人的冷眼与不看好,对于为何要走出这一步,黄兆龙只是淡淡笑言言,自我革命,也是另外一种创新以及成长。内衣行业,你一旦爱上,就会发现它不仅仅是整合几块布,这里面有着很大学问。

 

 

闯荡 | 东方犹太人的求生之路

 

 

世界的钱装在美国人的口袋里,而美国人的钱却装在犹太人的口袋里。有“上帝选民”之称的犹太人,改变了世界的经济格局。温州人历来被各界称为“东方的犹太人”,他们被认为是中国的奇迹与骄傲,同时也是世界的奇迹与骄傲,他们用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人,还要超越犹太人。出生于温州瑞安的黄兆龙,从不曾觉得自己如众人口中对温商所理解的那般“精明”,只是骨子里从小多了一股不服输的韧劲。在二十出头的年纪,黄兆龙便开始出来闯荡,早早与社会打上交道的原因无二,无非是想获得一份“生存之道”。小肩膀,大能量,身上早早就担起重责。在那个连“我就业是因为要找到新的梦想”都是一种极其奢侈想法的年代,步入内衣行业,只能算是黄兆龙人生当中一个最美丽的“意外”。

 

干一行,就爱一行,这几乎是所有成功者的共识,而黄兆龙清醒地认识到,要想有一番作为就必须靠自己,也只能靠自己,脚踏实地,既然作出选择,就要拼命往前冲。

 

也许是独具温商身上与生俱来的“狼性”精神,让黄兆龙学会了“苦中作乐”,把苦难和失败都看作人生的导师,在面对挫折时也不怨天尤人,而是保持冷静的头脑,从劣势中靠拼搏、靠勤奋,于是他也便比别人更快一步走了出来,在短短数年时间,从一个不见经传的温州人,真正成长为一个地地道道的“温州商人”。

 

 

 进击 | 独出慧眼的后起之星

 

 

90年代伊始,黄兆龙开始以“省代”身份正式进入竞争激烈的浙江内衣市场中奋斗。作为一名已经在行业有数年从业经验的专业人士,黄兆龙高瞻远瞩,意识到保暖内衣的“红利”风口即现在,于是他便大胆向多个国内知名品牌发出合作信号,争取其在浙江的独家代理权。

在所有人都以为“新人”黄兆龙会处处碰壁时,他“出牌”却出奇的顺。作为一名极具实力的“超新星”,黄兆龙在事业刚起步时便赢得了众多合作伙伴的信任,因为无论是在品牌商抑或经销商看来,与实力势均力敌的伙伴合作,无疑是锦上添花,步步为赢,而在合作期间,黄兆龙以数亿计的业绩,一举夺得全国销售冠军的荣耀之举,便是其实力的最好证明。

 

 

 迎战 | 狭路相逢,勇者胜

 

 

在以省代身份“拼命”的那些年里,黄兆龙从未让信任的人失望,而其也已经为自己赚得了第一桶“金子”。在所有人都认为如今能过上“开开心心奔小康”的日子时,内衣行业却开始进入“过山车”般的调整期。

 

各行各业的优胜劣汰法则中,一年一小变,三两年一大变已为常事,内衣行业当然也不例外。

 

2012年,行业产业链升级,保暖内衣开始面临变革,对许多人来说,从高峰到低谷,似乎就在那一瞬间,在黄兆龙的回忆中,当时单一做保暖内衣的代理商几乎都在寻求转变,甚至有的放弃了这个行业。

 

 

在“走与留”的问题上,黄兆龙也看得越发清楚——如果没有抓住现在的转折点,从今往后也许都不会再有“翻身重生”的机会。“这个行业很辛苦,但是你只要稍稍用心去做,就一定会尝到它的‘甘’。”多年经营下来,黄兆龙已经对内衣行业产生深深热爱之情,而其也深知,有消费需求,就一定还有消费市场。

 

只有站在巨人的肩膀上,才可以更好地眺望广阔的商业猎场。2014年,杭州铭龙纺织科技有限公司的成立,也就预示着黄兆龙的“品牌商之路”与“自我革命之旅”,正式启程。

 

 

 制胜 | 与“龙”共舞,远近闻“铭”

 

 

在温商的观念中,头道汤的味道最好,先人一步的生意最赚钱。一分耕耘代表一分收获,而一分冒险,也会另外获得一分成就。

 

从“敢于探索不同”的蜘蛛秘密精品内裤、倡导“四季内衣”的伊尚杰到“简单生活不凡品味”的简家,黄兆龙敢于做“第一个吃螃蟹的人”,不仅倡导品牌要从技术、工艺、材料、服务上进行创新,更要从管理、思路、战略上进行升级。

 

铭龙纺织科技不断创造出引领时尚、风靡市场、极具特色的新产品,为内衣产品以及行业注入新鲜活力的同时,也迅速在行业崛起。

 

 

作为一家专业对男士内衣系列产品进行自主设计开发的企业,黄兆龙始终认为企业要以终端市场需求为导向,而不是单纯地卖产品。

 

在短短5年时间,铭龙纺织科技一直致力于开拓有持续力的新模式,改变终端商业生态,让合作伙伴有足够的利润空间,让消费者有满意的产品体验。从代理商到品牌商,从不见经传到众人认可,黄兆龙与铭龙纺织科技,从浙江到全国各地,在内衣这个江湖里,创造了属于自己的“奇迹”,留下了属于自己的故事。

光怪陆离的社会,牛骥同皁的行业,乱花渐欲迷人眼,有人说,经历得越多,就越容易“飘”。黄兆龙身上,却十年如一日地坚守着温商的“勤奋务实、勇于开拓”精神。对于成功的定义,黄兆龙更是以“懂沉淀,敢冒险,能吃苦”三个关键词直接定义。

 

我们所定义的“最好也是最坏的”这个时代,人会膨胀很正常,但是请不要试图“起飞”,仰望星空的时候,千万不要忘记脚踏实地。在黄兆龙不惧变革的时代中,我们见识到,在水一方,与“龙”共舞,则远近闻“铭”。

2019/12/10
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