【封面人物】刘建新:凤起梧桐,引领内衣新消费时代

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专访佛山市梧桐本色内衣有限公司

总经理 刘建新先生

 

没有风暴的海洋,是泥塘。从古至今,无数王侯将相,消散于滚滚长河之中,唯有因时而变的“破局者”方能独步于乱局的沧桑,开时代之生面,他们无以不阐述着这样一个令人深醒的发聩:谋大事必先观大势,开新局必先知变局。正是因为是布满荆棘与黑暗的正中,所以我们需要一个勇敢而睿智的心,去横冲直撞,无所畏惧。别等更好的时代去成就我们,该由我们去成就更好的时代。到中流击水,才能真正熟谙水性,披荆斩棘,才能抵达未曾到过的远方,无论处于怎样的时代,请一定要拿出那股爱而无畏,搅动风云的勇敢。

 

 

定义之门

- 危机即战机 -

 

曾数次踏入至暗时刻,也依然能重新沐浴在曙光之下的股神——巴菲特之所以被推上神坛,不仅仅是因为他高明的投资理念和法则对金融玩家多有启迪,更重要的是即便身处市场极端恶劣环境,他依然可以很好的稳定军心。至暗时刻,是勇敢者的“高光时刻”!

 

 

有裂缝,才能看见光,资本的市场,从诞生的那一刻开始,就注定了其每一个毛孔都显示着“波动与震荡”,梧桐本色从诞生到腾飞发展的关键时刻都缘于此。

 

“内衣行业是一个刚需的行业,新消费时代的成长带动了内衣行业的升级与发展,但一个健康的市场不应该只有一种声音,市场天生具有包容的发展机制,然而产品的同质化,商业模式的同质化,运营方式的同质化,过度的赚快钱,过度的营销…无一不在透支市场的前景。”

 

 

谈及创立初衷,刘建新表示,健康的内衣市场需要多元化,也许一时的“不同”不一定会影响市场轨迹,但当努力到了一定程度,定能做出翻天覆地的革新,也许当下不是最好的市场,但既然看见了伤疤,我们就要去面对,去冲破,去呐喊,去抗衡。

 

像是想要引吭的歌喉找到了心悦的曲调,2016年,梦想主义三人组刘建新、苏银、蔡传玉,本着革变市场的初心,对消费者需求的关爱,在刘建新发起、策划下,一拍即合地成立了佛山市梧桐本色内衣有限公司,注册并创立了“梧桐本色”品牌,于时代的乱局中掀起一股名为“梧桐”的变局,刮起一股内衣“梧桐风”。

 

 

面对梦想,要踏实前行,也要认清自己想要做什么,梧桐,懂得用眼睛去看市场的表象,也懂得用心去倾听市场的诉求。

 

“新消费时代的到来,80后,90后已经成长为新一代消费群体主流,他们对于时尚、个性化的需求,对于产品性价比的追求,肯定会越来越高,这就要求我们必须对现有的内衣市场做出变革与创新,把握年轻消费群体的需求,就是把握未来内衣市场的真正增长潜力,梧桐本色是时尚,是舒适,是精致,也是简约。”

 

 

呈现之门

-拨开迷雾,穿越周期 -

 

从走上创业的那一刻起,梧桐就是“敢想”、“敢创”、“敢干”的化身,用坚持拼搏、坚持创新的精神,挑战常规,做非常之事。但做品牌不是一朝一夕之功,尤其是传统实体制造业品牌,贯穿的是生产、营销、零售这一系列生态的发展。

 

 

优胜劣汰是行业最基本的生存法则,梧桐能够迎来突飞猛进的5年,得益于高起点的战略规划、创新的机制和科学的运营组件,也得益于先进的代理商托管模式、品牌化的创新推广、稳定而持续的品牌化调性及风络,以及全体梧桐人共同的奋斗精神。

 

 

品质与颜值并求的新消费时代,市场难免会风急浪高,对于企业的发展,我们都要尽可能地用长远的视角去审视每一次的变化。刘建新认为,逐利,短视,品质低劣,不是一个长期主义、百年品牌应该走的道路,一个企业必须要有长远的品牌发展战略,传播以用户需求为核心的品牌价值、品牌文化和价值主张。未来认知,资源整合,是梧桐品牌的竞争价值。

 

 

2020年是梧桐发展的第4年,疫情来临的时候,所有企业不由自主地被卷入了这场生存的“灭顶之灾”,面对危机,不少品牌(企业)采取防守策略,或裁员、或收缩、或降成本等等,以便求得自身损失的最小化。

 

之于梧桐,刘建新却显得信心满满,“不管是什么年代,什么时候,总有一些优势的企业借着危机的‘东风’壮大起来。我们要相信市场有着从谷底到波峰的内生力量,也要相信优质企业能爆发的顽强生命力。”

 

 

“好防守,是进攻。”正如刘建新在全国服务商大会上所强调的一样,“信心比黄金更重要,有信心,才能继续作为。2020年是最坏的年代,但也是最好的年代,我们必须抓住这个机会,通过一系列创新的变革,调动整个团队,整个渠道,乃至整个市场的动力与信心。”

 

 

若用数字说话,经历过疫情的冲击和考验的梧桐仍保持着26%的稳健增长,也无疑地印证了刘建新当时积极作为的正确性和前瞻性,这世上关于成功的经典案例绝大多数都是逆风翻盘,想要赢得未来,需要的就是绝不退转的勇气和决心。

 

 

发展之门

- 窥见天光,获见未来 -

 

掌握主动权,才能不被被动选择。在内衣这个同质化盛行的行业,只要一个品类火了,立马就有人争先恐后涌入,不甘人后地遍地开花。急于求成是时代的悲哀,但无论是艺术还是品牌,所谓经典都是需要时间的积蓄,以及对文化沉淀的坚持。

 

 

创新是梧桐高速发展的灵魂驱动力 ,不确定的市场变化,督促着渠道、行业、市场、生产者必须时刻保持机警,“内衣市场发展到今天,已经是一个高速变革的机遇时代,梧桐的前4年,是野蛮生长,快速发展的4年,未来几年,也必定是与群雄逐鹿,暗潮汹涌。”

 

 

“未来的竞争,不是单一元素(方向)的竞争,而是一个体系的竞争,多元资源整合的竞争,以及对持续创新能力的竞争。梧桐要想在未来五年内还能保持很好的持续增长的话,必须坚持走创新的品牌发展路线,坚持对商业模式,发展机制,甚至整个体系的建设进行深入的探索与升级 。”

 

 

采访的最后,刘建新向记者分享了自己对于当下内衣行业的看法,以及有关梧桐未来的战略指向。从有到无,从有到旺,纵观梧桐的发展经历,特立独行是表象,有洞察,有梦想,敢尝试,会创新,懂坚持才是梧桐走向成功的最大原因,过分地被市场牵着鼻子走,只会沦为市场的炮灰。

 

 

“芳林新叶催陈叶,流水前波让后波。”

 

在中国内衣品牌发展的40多年里,品牌浩渺如淘沙,随风而逝的都属于昨天,历经风雨留下的才是面向未来的。在刘建新的眼中,梧桐,是美学的演绎,是起航的梦想,也是情怀的回归。

 

 

但在我们看来,梧桐是走出了至暗时刻的“明灯”,也是中国传统实体企业(品牌)一个全新的生存模式和发展路径,梧桐不仅仅是在为自己战斗,更是推动中国内衣发展进程而奋斗的“大梁担当”。

 

用玻璃聚集起来的太阳光束,即便是在最寒冷的冬天,也能燃起火来,遇上这样的“先驱改革者”,是时代之幸,也是我辈之幸。

2021/04/07
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