重构人货场 | 颜值经济催生下的秘语,拿什么打造自己的下一个黄金时期?

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【导语】

流量时代,那些靠着单款爆品炒热度一炮而红的网红品牌,没有品质保障和口碑支撑,最后留下的都是一地鸡毛。当消费市场再次变天,被看作是在颜值经济下催生的MIIEOO秘语(以下简称“秘语”),决定重构人货场,打造出属于自己的下一个黄金时期。

 

 

 

PART1

 

在今天,一个长得好看的新生品牌会被称为“网红”,久而久之,“网红”也成为了一个自带贬义属性的标签。

 

2018年,秘语诞生的时候,在行业看来就是一个“网红品牌”的不胫而走,因为它实在“长得太好看”了。秘语的出现,几乎与当时大部分传统女士内裤品牌的版型设计、产品陈列等都大不相同,甚至其审美概念都在背道而驰。

 

 

 

△MIIEOO秘密品牌 形象陈列

 

但毫无疑问的是,当时秘语的空前成功,不仅闯出了自己的第一个黄金时期,同时也让整个市场都意识到了什么叫做“后生可畏”。

 

不到三年时间,就用实力撕掉“华而不实”、“形容大于内容”等一切网红标签的秘语,一次又一次打破规则又重组规则,为女士内裤消费市场带来新的活力和新的定义,同时也在用一次次创新力证,无论市场打得有多水深火热,一个有价值、有创新力的品牌,通过消费者口碑的力量发酵,就会傲立潮头的黑马品牌。

 

 

 

PART2

 

互联网时代,Z世代用户大量崛起,年轻人正在勇敢地追求美这件事情,让那些声称为年轻人而生的品牌得到快速破圈的机会,各行各业也都充斥着肥沃而美味的土壤,“颜值经济”的背后是全民的狂欢。

 

△MIIEOO秘密品牌创始人 林秋女士

 

“生于流量也死于流量,市场上有太多昙花一现的新生品牌,无法度过自己的‘中年危机’”。

 

在秘语2021年新品发布会上,其品牌创始人林秋一语中的,坚定表示秘语要做的不是一个“讨好”年轻消费者的品牌,而是一个能够真正“读懂”年轻消费者的长线品牌,秘语的出现,要做到让消费者——始于颜值,陷于品质,忠于品牌背后的无限价值。

 

 

不同于其他新生品牌的曲折之路,秘语这几年的发展之路走得非常地顺利,三年时间出现数以千百计的追赶者甚至是造仿者,就足以证明它在市场上的受欢迎程度。

 

“丰满的背后也有骨感的一面,当人货场变了天,颜值经济的红利期将会越来越短。”林秋认为,单靠颜值不能让品牌笑到最后,颜值即正义,但不是最终的正义,品牌内涵和背后的文化价值才是终极审美。

 

2021年,秘语要做的是“人货场”等方面的全面升级,通过口碑的发酵、形象的传播、营销战略的落地,打造一个品牌独一无二的护城河,同时要打碎市场上对高颜值品牌的偏见与误解。

 

 

 

PART3

 

“学会洞察情绪,其实就是在洞察人心,产品本身就是在做人心。”

 

△MIIEOO秘密品牌设计总监 廖成芳女士

 

秘语品牌设计总监廖成芳同样深谙品牌要“先有品再有牌”的道理,所以其核心团队,其实早就从产品设计、店铺陈列、推广营销、订货制度(现货制)等方面布了一局滴水不漏的棋,秘语能够有今天的成功,从来都是必然,而不是偶然。

 

廖成芳深知,“颜控”控的不仅仅是颜值,还有体验,还有品牌背后所带来的创新与价值,而秘语,它就像是偌大的内衣市场里,给年轻人创造出来的一片“秘密花园”,懂她们的浪漫与自由,懂他们对生活的热爱,从点点滴滴的细节与发现,满足有情怀、有情调的消费者,千奇百怪的物质需求,精神需求。

 

在秘语2021年主题新品<浮游时光>中,设计师通过产品的色彩、纹理和图案赋予了产品鲜活的生命,表达出品牌积极向上的态度和价值观。在第一季的“探索海洋”系列中,结合新颖独特的海洋视觉元素,设计出有趣的产品包装和极具视觉冲击力陈列形象。秘语贯穿产品的视觉创意,无一不在强化品牌的生命力。

 

 

 

△MIIEOO秘密品牌 2021春夏新品〈浮游时光〉

 

在消费升级的过程当中,其中一个最明显的特征,就是美学升级,它也许会涵括一个品牌关于态度、功能、个性、观点、思考的表达等方面。

 

性比价仍是消费者选择产品的第一标准,但已经不是唯一标准,在追求个性的年轻人面前,离开颜值,品牌可以说是黯淡无光,但是品牌离开了品质,离开了其源源不断的核心创造力,也将毫无价值。

 

 

 

☆ END ☆

 

秘语的出现,对内衣行业来说就像是一块瑰宝。它在通过改革和升级,告诉千千万万的新老品牌,红利会消失,流量会竭尽,切记千万不要在一条既短又贫瘠的单一赛道上,浪费青春和激情。

 

在浩瀚的市场,找到合适自己的棋盘,放下第一粒麦子,简单重复,心无旁骛,你就会看见属于品牌的“时间的玫瑰”,打造出属于自己的又一个黄金时期。

 

 

 

——内衣视界记者现场报道

 

 

 

2021/03/06
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