【名家专访】吕楚钦:沉者为金 , 让时间更有价值

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专访汕头市舒感制衣实业有限公司 董事长 吕楚钦先生

 

改革开放四十来年,中国经济的轰然巨变,让举世都为之瞩目。在那波澜壮阔的时代背景下,在中国这艘经济巨轮上,最无可辩驳的底色,便是亿万个为生计奔波,被理想激励,被境遇所压迫的中流砥柱—— “实体创业者们”

 

如果不是其中的一员,你很难想象他们在响应时代的号召下,在他们的奋斗成长过程中,经历了多少不可言的艰难困苦,面对荣光与财富,绝大部分的人都会报之以欣羡的目光, 但在大家看不到的背后,他们更多的是将生命献给了事业,献给了远大的理想,肩扛起了更多的责任与枷锁。

 

 

与时俱进 一骑绝尘

 

马云在2017年湖畔大学曾发表过这样一次讲话,“经过多年以后,你一定要想明白,你有什么?你要什么?你能放弃什么?这三个问题决定了你这家企业的使命。”

 

使命,就是存在的意义,对于任何一个公司来说,所谓的使命其实就是整个公司的信仰指向,是支配战士行动的战旗。

 

打破常规,颠覆传统,用最新的视角解读暖衣,改变一切习以为常的暖衣认知,是舒感从1996年开始就在坚持的既定轨迹。

 

 

1996年,是野蛮生长的初期暖衣时代,整个内衣市场并没有形成一个成熟的商业模式,卖货思维占据主导地位,彼时,刚刚进入暖衣市场的舒感制衣便开始琢磨起品牌的操作模式,于是成立公司,注册品牌,链通代理渠道市场,开始了暖衣品牌时代的新征程。

一个良心品牌经得起市场检验,也经得起时代考验,即便是在如今这个百花齐放的市场里,24年专业专注,24年创新发展的舒感SUGAIN,依然称得上一骑绝尘的优秀。

 

 

健康舒适的标配之下,消费升级之中,从舒感人生到舒感中国,舒感SUGAIN始终坚持以“舒”为体,以“感”入心,从现代人的审美需求、生活习惯出发,时刻关注消费者的需求变化,从而进行与时俱进的升级,用专注与敏锐,为国人打造舒适贴身、时尚高雅、品味品质的国货精品。 

 

寻求突破 舒感·百草

 

近年来,国潮的崛起,给各行各业带去了新的活力和实现弯道超车的生机,国潮、国货备受潮流瞩目的背后,是中国消费者对国货的认可,以及民族文化自信的回归。而率先把握这一趋势的李宁、安踏、花西子、完美日记等国货品牌,无疑在这股浪潮中跑在了众人前面。

 

对此,舒感品牌掌舵人吕楚钦表示,“要抓住国潮与流行,最关键的还是要抓住年轻消费群体的流行。安踏、李宁能走到流量梯队面前,并成为前列,很大程度上依赖了年轻消费者对于国潮的热度与追捧。”

 

 

 

品牌,是给予消费者品质方面的信心,受众广,价格美丽的产品才能拥有爆款的潜质。2020舒感全面破局,以国货精品为品牌精神内涵,结合中国传统中草药的本草精华,创造属于舒感自己的国风时尚新风潮——“舒感·百草”,将舒感中国从口号落实到实际。

从源头设计开始,从根本入手,舒感从传统百草中提取它的纤维和本草精华价值,提炼到暖衣原材料(纱线)当中,混纺织成布料,结合研发设计、生产制造,打造具有舒感特色的精品国货。

 

 

 

“用品质说话”的内衣行业,营销向来不是舒感唯一的核心竞争力,对它来说,唯有真正地把品质做好,才能让人看到精品国货的尊严。

暖衣,不单单要暖,更要健康,时尚,舒适,从源头根本上扎根本草精华,打造专属于舒感特色的国货品牌。

 

 

当大众对于暖衣的认知还停留科技感的面料与纱线时,舒感在用一颗品质之心,沉淀之心,不但刷新了大众对于暖衣的认知,而且完美诠释了精品国货不断精进的匠心精神,让人感受到其超前布局的实力与底气同时并且响亮地回应了当下消费市场对于健康、时尚的关注与期待。

 

 

广阔天地 挑战升级

 

打造国货暖衣,让每个消费者都感受到国货品质的优越性,吕楚钦认为,这是身为一个生产型企业的企业家必须要具备的责任与使命,舒感提出了“国货精品”的奋斗目标。

 

在吕楚钦看来,“消费者在追求大健康的前提下,对品牌所赋予的体验和视觉感受亦是非常期待的。我们不但想要知道年轻的消费者要什么,我们还要走在他们前面,想在他们前面。”

 

打造“国货精品”对舒感制衣而言,绝非只是一句空洞的口号,在其专注于暖衣的研发、生产、销售、服务的过程中,我们看到了一个企业专业的态度和砥砺前行的底气。

 

 

在保暖内衣市场日益同质化的当下,如何做好一个新的暖衣品牌?在蒂洋品牌刚准备推出来的时候,吕楚钦同样有过挣扎, 但在市场上,只要有人试错成功,证明了市场的前景,无论是新品牌,还是老品牌,只要抓住了个性化与差异化,那么我们就拥有成为异军突起的黑马的可能。

 

作为舒感制衣旗下另一主打品牌,蒂洋提出了科技创新的奋斗目标,以“科技”为核心,以“创新”为方式,不断捶打“蒂洋”品牌的核心价值。与舒感不同的是,蒂洋着重强调品牌科技实力在面料、工艺方面的突出优势,还在年轻人喜闻乐见的场景模式、审美品位上开足马力。

 

 

吕楚钦表示,“一个创新性的产物,不是一下子就能做好的,尤其在内衣行业这个缺乏颠覆性创新的行业,更加需要大家一起去推动和完善。但能被创造出来,能让市场消费者去接受,那么就证明你的方向是正确的,你所创造出来的东西得到了大众认可。”

 

从设计到版型,从生产到落地,不论是产品规划还是包装推广,舒感制衣都一脉相承地以年轻消费群体为核心导向,不遗余力地推进产品与品牌的年轻化、颜值化、科技化,以便更好地满足年轻消费群体的独立审美和生活态度。

 

 

 

跟上时代 为国货之崛起而奋斗

 

跟上时代,出精品,为国货的崛起而贡献一己之力,这是舒感制衣的使命,也是追求。任何一个行业都有机会,仍活跃地屹立在市场上的企业,绝大多数都是在危难期先活了下来,然后一点点积蓄实力,跟考试一般,一步步过关斩将。

从看见到相信,从观察到入局,从认知到行动,舒感制衣始终保持心里的光,慢慢成长,用一个品牌叩开品牌内衣时代的大门,又以一次厚积薄发的转型,重塑大众对于舒感,对于暖衣的认知。2021,我们将继续期待舒感中国元气满满的蜕变,拾级而上,创造精品国货下一个辉煌时代

2021/03/04
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