从秘语到随刻,谁给中国女裤上了一堂教科书级别的颠覆之课?

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大环境遇冷,老品牌力求自保按计不动,短线爆品的发展捉襟见肘,市场活力不满,反而给了新品牌平地崛起的机会。

 

文 |马哈哈

图 | 随刻&内衣视界

 

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新品牌确实在市场上非常吃香。在近几年疲态的市场当中,竞争激烈以及同质化严重,渠道商都太想“抢”到一个属于自己的核武器,打赢这场翻身仗。

 

 

 

因此过去的2020年,曾经被称之为“新品牌最受投资界青睐的一年”。为了成为下一个资本市场的宠儿,有越来越多新品牌开始模仿那些营销鬼才的粗暴打法——疯狂烧钱,卖命营销,试图跻身数以千万亿计的快消品市场。

 

只是快消行业从不缺泡沫,创造出下一个“完美日记”,至始至终都是南柯一梦。

 

面对可以被称之为低垂的果实的庞大市场,福建银领公司旗下随刻品牌理智走出误区,以细分市场在红海中撕开一条缝,重新定义中国女士内裤市场,打造出一个厚积薄发的新锐品牌。

 

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2021年2月28日,随刻在福州迎来成立以来的首场全国发布会,这个在去年年底刚刚创立,立志要成为国内中高腰轻养女士内裤开拓者与引领者的新生品牌,走的却是跟银领旗下另一品牌——秘语,完全不同的道路。

 

 

△随刻 2021春夏新品分享会现场

 

在谁先抢跑谁就能在市场夺得更多话语权的时代背景下,没有谁会不喜欢一个系出名门并且还自带流量的黑马品牌。有了秘语品牌的空前反响,随刻的新品牌之路其实原本不用走得这么辛苦,随刻只需要在已经“栽”好的大树底下,用同样的定位,同样的方法,甚至是用同样的套路,就可以轻轻松松的分得一杯羹。

 

“同为女性消费者,我希望市场上能出现更多为女性而生的品牌。同时我也希望,我和我的品牌,都过得更有价值。”在内衣行业已经纵横了三十年的林秋,就像是个为“价值”两个字而生的浪漫斗士,一次又一次义无反顾地走向中国女士内裤的创新之路。

 

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在过去三十年从业经历中,有超过二十年的时间,代理商出身的林秋都在跟渠道打交道,深知代理商及终端商的痛与苦。

 

△银领公司董事长、随刻品牌创始人 林秋女士

 

于是在秘语和随刻品牌启动时,林秋首先做了一件在行业同仁眼里都觉得异常不可思议的事——风险转嫁,银领旗下所有品牌都将采取现货制,帮助下游更加合理规避市场经营风险。

 

这是林秋的态度,也是林秋的决心。

 

买断式的订货制,确实有利于品牌的整体资源优化,为品牌赢得时间,但对经销商来说,资金链承担的巨大压力以及库存的消化能力,都有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。

 

对于缺乏市场第一手反馈资料并且还是“后入局者”的品牌来说,现货制无疑是一个在生产计划方面如履薄冰的大胆选择,但是一个品牌或者是一个企业,如果策略上不能做到以双赢的方式去经营,最终只能自取灭亡。

 

“自己不革命,市场就会革我们的命。”专业买家林秋,就这样带着她的改革雄心以及所理解的品牌价值,浩浩荡荡地向着全新的实体市场出发了。

 

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战略上与众不同,定位上也与众不同,在林秋看来,随刻是继秘语品牌以后银领服饰的又一颠覆。

 

 

2007年,“她经济”概念被提出。2020年,《乘风破浪的姐姐》、《三十而已》等女性题材的影视剧集以及综艺节目等集中爆发,引发了全网对女性在各个年龄段的热论,同时也成为了各大商家获取女性消费者好感所必须关注的热门话题。

 

取悦自己和追求美好,成为越来越多年轻女性的价值观,超10万亿的女性消费市场,也给了林秋带领着全新定义的女士内裤品牌弯道超车的机会。

 

当女性更懂女性,一个专为女性消费者而生的品牌,它对女性消费者的“取悦”,是由内到外的。

 

 

 

从产品设计上,随刻一改传统女士内裤款式单一,甚至是老土俗气的产品设计,尤其改变消费者对高腰内裤外观设计的刻板认知。

 

从品牌理念上,随刻也早有了自己的突围之路——提出“轻养”概念,讲究市场细分。什么是轻养?慵懒的包裹感,柔软的陷入感,轻柔的包裹,轻奢的养护......

 

从推崇“平替”到向往“轻奢”,越来越多优雅、知性、独立的女性消费者习惯从自己出发,为自己“容”,为美好付费,也为仪式感和精致感买单。随刻的出现,就是让女性在保证好体态的同时,让女性轻松获得舒适感。

 

用做艺术品的工匠态度,为那些对时尚和品质有一定认知和追求的都市新女性,专门定制一条现代与古典相结合,富含高定美学的中高腰轻养内裤......在新生品牌的赛道上,随刻又多了一个领跑市场的独门武器。

 

 END 

 

在爆品当打之年,如果没有林秋三十年来对女士内裤市场的深入研究和坚守,也许秘语和随刻,会跟许多的品牌一样,都走不出单品的困局。

 

用短短两年时间,在市场上推出两个家喻户晓品牌的银领服饰,在今天就像是完成了一场教科书级别的自我蜕变,背后隐喻着新生品牌进入市场的求生法则,同时也映射出传统行业传统品牌“年轻化”能力在裸奔的现实。

 

网红常有,长青难存。一个在消费盛宴中而生的新消费品牌,要想成为站稳脚跟的常青品牌,就要以供应链为基本盘顺应新消费改革,而不是以营销为基本盘来“起高楼宴宾客”,创新长青,品牌永存,我们要做喂养每一代年轻人的品牌,而不是只被某一代年轻人喂养。

 

 

——内衣视界记者现场报道

2021/03/04
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