“研”值当道︱同题竞争,如何成为2021内衣市场收割机?

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2020年终于过去了!

从未想过一场突如其来的灾难会把一个经历过岳飞北伐、辛亥炮火,抗日烽火等无数考验的英雄城市,推向了全国,乃至全球关注的风口浪尖。从暂停到重启,再到疫后重振,武汉用了3个月左右的时间走出了疫情的阴霾,并用令人惊叹的韧劲和干劲,向全国人民交出了一份硬核的“应试”答卷。

2021年1月10日,实体市场的重启之年,安慕莎·美研罩选择在武汉——这座英雄城市,作为美研罩燎原全国首发基地——安慕莎·美研罩全国首场动销训练营,按下了赋能实体的enter键。 

 

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2020年,一段央视新闻节目将一个邻家妹妹女孩王冰冰奉上了流量宝座,一时之间“王冰冰现象”全国全网蔓延。2021年,曾经是专业音乐的代名词,陪伴我们十二年的音乐三巨头——虾米音乐宣布关停,从此告别大众,一代霸主从此推出历史的舞台。

 

 

没有无缘无故的爆火,也没有无缘无故的退场,“央视之光”王冰冰究竟有何魔力,以一支vlog刷新B站记录?看脸的时代,王冰冰的爆火并不意外!

颜值经济时代,实体内衣品牌如何突破传统品牌玩法?如何更好与年轻一代接轨?实现从品牌到“流量”品牌的跨越,是每一个实体内衣人都在思考的难题。

2021年1月10日,在安慕莎·美研罩全国首场动销训练营现场,安慕莎·美研罩则展示了它的回答。

 

△安慕莎·美研罩爆品牌全国首场动销训练营现场

 

安慕莎·美研罩品牌董事长邓跃进先生致辞表示,2020年对各行各业来说都是不容易的一年,美研罩的出现,是源于中国内衣界的一种呼唤。安慕莎品牌从16年创立到现在,已经走过了5年的发展时间。

 

△安慕莎·美研罩品牌董事长 邓跃进先生

 

时代的风向瞬息万变,当90后、95后逐渐成长为新一代消费大军主力时,实用性早已不是他们衡量一个产品/品牌的唯一标准,新的市场需要新的思考。在颜值稀缺,产品高度同质,信息高度透明对称,营销方式也求同存异的浮躁红海时代,安慕莎该采取什么样的方式面对市场激烈的竞争?

价格战,肯定不是一条好的出路。最好的竞争武器是差异化,从安慕莎到安慕莎•美研罩,就是新的升级所带来新的思考、新的亮点 。我们追求品质,也追求颜值,美研罩,选择入局颜值经济,做爆品里的颜值担当,爆品里的颜值花旦。

 

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内衣行业苦“颜值”久矣!

在移动互联网筑造的浪潮里,那些火爆的时尚网红,美妆达人,时尚博主,街拍红人,影视明星无疑不是因为出众的外在形象而风靡一时。“靠脸吃饭”热搜的背后,讨论最多的不是实力如何,而是颜值多高。

也许有人会辩驳,颜值不重要,重要的是产品本身的体验,但从众多的研究和实验数据来看,颜值早已成为影响产品体验的重要组成部分。

 

△内衣视界出品人、广州内衣展发起人 蔡文敏先生

 

内衣视界出品人、广州内衣展发起人蔡文敏先生坦言道,时代变幻莫测,市场风起云涌,我们的实体企业,实体品牌——欧蜜莎、安慕莎依然屹立其中,毋庸置疑地是离不开所有坚守实体,为实体而战的品牌商、代理商、终端商的支持和信任。

内衣视界成立至今,风风雨雨也走过了十年,这一路上,我们见证了无数内衣品牌兴起,无数内衣品牌倒下,欧蜜莎、安慕莎能坚守实体市场战地多年,并开创了3000+准专卖门店的优异成绩,除了清晰的产品定位,优秀的品牌基因之外,离不开品牌掌舵人的高瞻远瞩。

信任感来自哪里,来自优秀的品牌基因,来自每一次消费体验、产品质量。美研罩选择从颜值入手,用年轻一代消费群体喜闻乐见的沟通方式去“迎合”并深入年轻人的需求,是美研罩深思熟虑后所选择的破局之道。

 

 

2021年,一定是刚需爆发的一年,我们既要务实当下,也要对未来有信心,有担当。传统大品类占据绝对优势的时代已经过去,未来,品牌需要服务的,不再是所有人,而是对你而言最核心的、最需要你的一批人。

一个品牌想要贴近年轻一代消费群体,想要在消费市场中占据话语权,颜值+品质是一个品牌灵感与文化的最佳诠释。“好的产品是营销的关键,从品牌创立至今,安慕莎便一直秉承做好一件健康内衣的初心与使命,致力于给消费者完整、美好的消费体验。”

 

 

△小米智慧首席产品官 吴大美女士

小米智慧首席产品官吴大美女士直言道,以颜值为出发点和落脚点的美研罩,不仅意在吸引年轻消费群体的关注,同时也赋予了自身更深层次的品牌内涵——立体养胸,胸更美。美研罩,两大“养”元素,远红外线,可以促进血液循环、通乳腺;能量石,可以促进血液循环,调节机能。2021 安慕莎•美研罩,实现重磅升级 全力打造【爆品矩阵】定位多元化,风格多样化,杯型丰富化,年龄跨度化,助力终端赋能下一轮市场竞争。

 

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颜值能让消费者“种草”,但能否“拔草”却不仅仅局限于颜值。广告之父大卫·奥格威曾说过,“最终决定品牌地位的,是品牌文化上的个性。”

 

△中山野派策划 汪炜铭先生

 

“安慕莎•美研罩,不做爆品,做爆品牌。”中山野派策划汪炜铭先生认为,纯爆品模式,产品单一,价格低单一,难以做到长远迭代,难于解决消费者“喜新厌旧”“功能性价值透支”的复购顽疾。而爆品牌模式,真正掌握“黄金复购法则”的模式,能够有效解决当下门店销售的问题,让你可以真正拥有未来核心竞争力的一个发展模式。

2021,野派策划以市场导向为中心,从品牌、产品、策划、营销等多个维度出发,助力安慕莎•美研罩一切围绕“爆品牌”,围绕“黄金复购法则”、“爆品牌运作逻辑”去布局,去构建爆品牌体系,聚焦市场、聚焦渠道,助力提升品牌动销实力,实现安慕莎品牌从传统准专卖模式向运作“爆品牌”模式的重大跨越。

 

△小米智慧创办人 米禹洪先生

 

2020年的一场“随堂测验”不仅让实体行业疲态弊端尽显,也在无形中倒逼了我们实体行业必须具备更强的商业体魄和竞争实力。在会议现场,小米智慧创办人米禹洪先生对安慕莎•美研罩爆品牌如何在私域营销落地进行了详细的分享。2021,小米智慧将全力以赴,以全新的营销战略,助力安慕莎·美研罩的爆发,积极拓宽营销格局,助力市场打通渠道闭环,全力推进品牌多渠道的互通互补,为实体渠道加码助力。

市场不缺爆品,缺少的是爆品牌,对于当下的市场渠道,安慕莎湖北分公司总经理张国银先生坦言表示,当下的内衣市场早已进入了相对成熟的发展阶段,但好在足够的市场容量、精确的品牌定位可以让安慕莎品牌在细分的市场中,形成自己的品牌特色——安慕莎·美研罩。

 

△安慕莎湖北分公司总经理 张国银先生

 

安慕莎的前期,靠的是产品创新趋势,后期要加强的是消费者与品牌之间的信任感和粘性。张国银先生表示,2021安慕莎湖北分公司将会在渠道建设、市场标杆、动销模式、团队打造等四大板块的进行重点建设,不自我设限,拥抱市场、拥抱渠道、拥抱变化,全力构建并完善不同渠道、不同维度营销体系,把实体零售做好,为实体渠道赋能。

丁真以一己之力带动整个理塘经济发展,王冰冰以一支VLOG收割千万流量,审美洼地的红利时代,既已出港,就要扬帆起航。

内衣市场竞争从未有终点,种豆,种瓜,各自都有各自的缘法,但是你只要敢开始,世界就敢给予你回答。从安慕莎·美研罩锐意求变中可以预见:未来会有越来越多的产品在颜值经济上深挖,从复古中找创新,从差异中找亮点。

 

 

消费群体只会越来越年轻,品类却会渐渐老化凋零,期待能有更多如安慕莎·美研罩一般锐意求变的“屠龙少年”。

——内衣视界记者现场报道

 

2021/01/20
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