【封面人物】严广征:坐拥千万粉丝,芬腾可安大改内衣行业“命数”

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专访广州洪兴服饰有限公司总经理 严广征先生

 

史无前例的疫情影响,全球经济受挫,时局巨变,各个渠道各个领域都在下沉。只是交易市场不相信眼泪,在看不到救世主的这一年,无论是行业巨头还是无名小卒都被推到风口浪尖,从前为了求变弯道超车的“生死大战”多次上演,如今却变成了不惜一切只为安稳“求生”。

“今年很难风和日丽,我们每走一步,都像在打一场艰难的仗,要想把仗打赢,需要很多新的工具,也需要更多新的勇气。”知天命而不信命,大胆敢为如洪兴,在关键时刻决定来一场新的变革“逆天改命”,用科技重塑内衣行业,为内衣行业带来一场前所未有的洗礼。

 

01.

重塑 | 抓新风口,换新赛道

 

在今年的新冠肺炎疫情防控工作中,中国科技巨头——支付宝与微信相继开发推出的“健康码系统”,被看作是中国“数字抗疫”领域的重要创新。8月31日,健康码系统的第一行代码,更是作为最为“特殊”的藏品,被收录进中国国家博物馆,科技,确实在让生活变得更加美好。

 

早上支付宝刷公交卡上班,中午微信支付点外卖,晚上到家打开淘宝扫码取快递,我们早已习惯万物皆可“扫一扫”的生活,“大数据”、“互联网”也不再只是冰冷的词条,科技的进步,在改变着每一位平民百姓的生活方式,同时也在给那些还在“啃老本”的传统行业/传统企业敲响警钟,跟不上时代,就会提前出局。

 

那么在“风口来了机会人人平等”的时代条件下,内衣行业的传统企业,传统品牌又该如何运用“科技”入局?有人在打年轻人的感情牌,有人已经开始投“科技股”,中国内衣行业扛把子,洪兴集团旗下芬腾可安品牌,重磅升级,以科技重做一遍内衣产品,以科技重塑一遍内衣渠道,以科技重构一次内衣营销,首先冲到前面“吃螃蟹”。

 

 

02.

出击 | 打破僵局,掀起千层浪

 

提及洪兴,多数人能够想到的关键词是代表性,权威性。大胆突破,自我革命,也一直是洪兴集团的代名词。从“中国名牌”到“中国民牌”,洪兴集团一向擅长听取来自“八方”的声音,所以无论做什么,都能让自己在“C位圈”一直傲立潮头。

 

虽然旗下已经拥有芬腾、玛伦萨等王牌,但洪兴集团在如此特殊的一年,依然选择背上利剑,以芬腾可安品牌重拳出击,打破市场僵局,再审传统渠道新活法,在另外一条赛道上,开始探索更多的可能性。

 

早在2013年,芬腾可安品牌就已创立,分销网络达到2000余家。2018年,洪兴集团根据全国内衣市场发展现状以及前景展望,率先提出“科技内衣可安心”的理念,在原有的产品线上进行升级加深,创新推出富含科技感以及兼具时尚性的贴身衣物,特色与卖点共存的产品一经上市,便在市场与年轻消费群体当中掀起千层浪。

 

“当消费重新回归理性,年轻一代成为消费主力军,在互联网当中成长起来的80/90后会以更加挑剔的眼光审视所有品牌。” 

 

广州洪兴服饰有限公司总经理严广征先生直言,如今年轻群体消费市场已经成为“兵家必争之地”,品牌要想脱颖而出,除了产品本身有特色要有创意,自身实力也需要过硬。

 

再多的新鲜感,也无法救回一个没有创新和内核的品牌,这便是多数网红产品只能昙花一现的最大原因。

 

03.

定局 | 科技内衣,横扫千“菌”

 

严广征先生认为,如今的年轻消费群体更加注重品牌知名度,产品的互动体验感,产品本身的工艺以及附加值等,但是如今鱼龙混杂的内衣市场,反而像是陷入一片混沌。参差不齐的产品质量,以假乱真的产品品类,让消费者无从选择,也不知从何选择。

 

“垃圾流量”已经饱和,但优质内容还是蓝海。当健康已经成为最基本的国民诉求,我们就要为爱守护。从女士玫瑰小裤、男士三眼威裤到抗菌暖衣,芬腾可安品牌便从天然树木以及天然艾草,天然玫瑰等植物原液上提取纤维,利用科技进行技术性改造,令贴身衣物具备抗菌抑菌功效以及亲肤舒适的穿着感受,在天花乱坠的广告和五花八门的营销中,选择以产品实力出圈,在浮躁的品牌声浪中一枝独秀,迅速打开消费者心智。

 

消费人群定位精准,品牌理念独特新颖,多渠道持续性推广…靠着自己的“硬核”综合实力,在人人都想切割一块蛋糕的“年轻人”消费市场中,在人人不叫好的市场大环境中,芬腾可安品牌切实了解并解决消费者述求,由此分得一杯又一杯的甜羹,火爆各大实体门店,改写内衣行业传统渠道面临的进店率低,产品老套等“命数”。

 

在童话故事以及热血动漫里,每个主人公都有“我命由我不由天”的光环加持,而在冷酷的商业世界中,只有无数赤裸裸的现实与危机在等待着“老大”随机应变。

 

展望下半年的形势,要想获得新生,企业与品牌都需要以更辽阔的视野看待各个产业,看待这个时代,而这当中,最为重要的就是先找到一个正确的战场,如果这个战场是错误的,所有的努力都将是一个悲剧。

 

这个悲剧就像每一个行业都有一段黎明前的黑暗,我们要做的,是在任何一个行业都敏锐地看到变化点,借由它从黑暗走到黎明,从而逆天改命。短短数年,芬腾可安已经找到属于自己的赛道,并且坐拥千万粉丝,你呢?

 

2020/12/28
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