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小米成功上市、樱姿娜“小米模式”给内衣行业带来的思考!

字号+ 编辑:大雄 来源:樱姿娜 2018-07-09 浏览量: 我要评论

7月9日,备受瞩目的小米集团正式在港交所主板挂牌,成为港股市场同股不同权创新试点的首家上市公司。我想为内衣行业新的模式写点文章已经很久了,但是一直没有找到合适的机会

7月9日,备受瞩目的小米集团正式在港交所主板挂牌,成为港股市场“同股不同权”创新试点的首家上市公司。我想为内衣行业新的模式写点文章已经很久了,但是一直没有找到合适的机会,今天写这篇文章是很有意义的,因为“小米模式”近年来给内衣行业有很多新启发,做内衣行业的“小米”,这是樱姿娜品牌郭勇标董事长的一贯主张,以“小米”思维,打造内衣行业新零售模式,樱姿娜“铂金蚕丝内裤”可谓是走在行业前面的一个品牌。无独有偶,“小米”的成功上市,也标志着樱姿娜“铂金蚕丝内裤”发展的未来。

“铂金蚕丝内裤”出生在一个什么样的公司?它已有近二十年的女式内裤制造经验。它的模式营销是一个新零售思维,还是一个传统的制造公司的一类型的产品?樱姿娜定位“铂金蚕丝裤”只有5%的毛利点厂家能挣钱吗?给樱姿娜品牌估值该怎么算?“铂金蚕丝内裤”有创新吗?“铂金蚕丝内裤”进入的是已经刺刀见红的“红海”市场,经销商能挣钱吗?种种的争议和猜测,也给内衣行业带来许多假设,分析樱姿娜“铂金蚕丝内裤”至少要看到这几个差异性,正是这几个差异性才是“铂金蚕丝内裤”能够持续健康发展的关键。

1.先整体简述对樱姿娜“铂金蚕丝内裤”商业模式的理解

樱姿娜“铂金蚕丝内裤”采用的是“性价比”的商业模式。也是习惯称之“小米模式”,采用高质低价产品快速占据市场,一个好的、优质的产品,会在销售中帮助企业获得十倍、百倍的的营销效果,在互联网时代,产品是第一驱动力,无论什么样的企业,没有逼格的产品,单纯依靠噱头炒作吸引眼球引发的销售,到最后都是自取其辱,对于传统企业也是如此。“产品人格化、追求极致、产品有爆炸级的用户口碑)”是互联网时代产品的三大特点,也是企业打造爆品的不二法门。“铂金蚕丝内裤”在2018年要投放市场1000万条,采用的就是“爆品”的思维,引用的是“小米模式”,而事实上“小米模式”并不是那么容易打造的,其中需要学习和知道的东西还很多很多,极致是产品一大特点,这个特点势必会越来越影响传统企业。何为“极致”?极致就是创造别人所没有的。最近常常听人提到“工匠精神”,在我给企业服务的过程中也常常提到这个词。工匠精神就是指工匠对自己的产品精雕细琢,以精益求精的精神理念打造产品。工匠们对产品细节有很高的要求,追求完美和极致。可以说,中国内衣制造不缺乏智慧,但缺少精益求精的工匠精神,樱姿娜“铂金蚕丝内裤”在整个商业运营中,是以“工匠精神”来打造爆品,无疑会给企业带来不可替代的竞争优势。还记得乔布斯重返苹果的时候说了什么吗?“现在的产品都是废物!”注意乔布斯说的不是营销、不是管理,而是产品。小米的产品态度就是对细节的极致追求,“改改……改改……再改改……”永远不厌其烦地改。让用户对产品尖叫!让用户把产品推荐给朋友!这就是对产品追求极致的态度,做到这一点你的产品才有可能成为爆品。这也是樱姿娜“铂金蚕丝内裤”能销售1000万条的动能所在。

2. 做好“高性价比”信任背书之后,让消费者看到“铂金蚕丝内裤”就形成条件反射

谈到樱姿娜“铂金蚕丝内裤”,我们可分析一下,在互联网时代,产品生命周期进入“快进”的状态,这与传统工业时代产品生命周期漫长有非常大的区别。财经作家吴晓波说:“这是小时代盛行的大时代。”很多企业凭一款产品就可以横空出世,一出世就风华正茂。小米手机、微信、余额宝、滴滴打车、饿了么等都是最好的例证。不用纠结。做好“高性价比”信任背书之后,让消费者看到“铂金蚕丝内裤”就形成条件反射,“产品为王”的时代已经到来,以往的传统商业多以渠道拓展为重,如今随着移动互联网时代营销模式的改变,在分散的销售渠道和消费者分散的生活环境下,产品逐步成为经营的核心。因为传统的销售渠道已经在互联网营销的作用下变得异常简化,其实我个人挺看好樱姿娜品牌这种模式,因为:90后、00后正成长为消费主体,这是一届非常重视消费体验的主,更愿意“对自己好一点”。而现在这一代消费主体,更愿意尝试新产品,为创新产品试错。近年来,一些默默无闻的品牌突然名声鹊起,比如名创优品,江小白……品牌只要活在当下,创造符合年轻人的消费场景即可。走的是年轻化路线,要酷要方便要节省时间,不再需要赋予品牌历史的积淀。但更注重生产企业的品质,开放、互动、即时的移动互联网环境,倒逼企业必须真正做到以“以产品为核心”才能赢得市场。

3. 樱姿娜“铂金蚕丝内裤”把粉丝当成主人,参与价值

得粉丝者得天下,企业要做爆品战略,要借助粉丝的力量,要借助互联网络,线上线下都要聚集粉丝。为什么粉丝如此重要呢?因为粉丝是流量的动力源,粉丝对品牌的建立、口碑的传播都起到一定的正面作用。小米公司的“产品+粉丝”理念为其带来了巨大的流量,雷军在给员工的一封内部信上说了这样几句话:“面对恶劣的市场环境,我们应该保持初心:永远坚持做高品质、高性价比的产品;相信用户,依赖用户,永远和用户做朋友!只要坚持这两条,小米的梦想就能实现。今天“小米”这个梦想实现了,“铂金蚕丝内裤”,采用“小米”模式,广泛的调动渠道商,零售商及消费者的活跃度,增加情感粘性,让用户感觉自己不是被动的接受产品,唤醒了每个用户的主人公意识,粉丝的培养,除了提供良好的产品,更加关注情感上的维系。让用户玩嗨了,嗨爆了,自然引发大量传播。这是“铂金蚕丝内裤”和很多传统内衣品牌最大的不同。和用户一起玩,让用户成为品牌传播的“大明星”。在传统企业和顾客的关系还停留在,购完即走的单项、冰冷关系时,“铂金蚕丝内裤”是通过组合式的营销方式,让用户感觉超值,烙下了“高性价比”的思想钢印。

好内裤,并不贵。把“专注、极致、口碑、快”贯穿到整个“铂金蚕丝内裤”营销环节的链条上,形成为“铂金蚕丝内裤”的标签和性格特征。“小米”今天的成功上市,不仅仅是一家企业的成功,更多的是让大家在新的商业环境下,引发出更多的思考。“铂金蚕丝内裤”正是运用这种新思维,不断引领前行。[作者:夏尚文]
 

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