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【名家专访】陈仁岁:倾尽才华,勾勒笔法春秋

字号+ 编辑:莫浅 来源:内衣视界 2018-11-20 浏览量: 我要评论

广州羡黛服饰有限公司 董事长陈仁岁先生 【导读】:内衣这片江山,从来都是大江东去,淘尽了多少英雄,多少草莽。惶惶30多年,内衣品牌江湖,风云涌动,你方唱罢我登场,引无数

广州羡黛服饰有限公司 董事长 陈仁岁先生

 

【导读】:内衣这片江山,从来都是大江东去,淘尽了多少英雄,多少草莽。惶惶30多年,内衣品牌江湖,风云涌动,你方唱罢我登场,引无数英雄豪杰竞相折腰。

 

沉淀︱筑梦前行, 披荆斩棘

 

1991年,年少的陈仁岁进入了黛丽斯,从此便一脚踏入了内衣这个江湖。在黛丽斯两年多的时间里,陈仁岁白天上班,晚上在夜校进修。在进修的影响下,陈仁岁打开了另一扇了解内衣这个世界的窗户,认识到自己另一个可能,设计。一开始只是对设计感兴趣,加上在这一板块也有几分天赋,但兴致一旦开始了就一发不可收拾,随后在服装公司里做设计的历练,让他接触到许多更加宝贵的设计经验,让陈仁岁更坚定要往设计方向走。

 

从基层设计员,到项目组组长,从开发经理,到部门主管,在生产管理和设计开发这条路,陈仁岁走了5年,再到后来创办了自己的设计工作室,对公司生产、设计、研发这一块可以说得上了如指掌。设计师出身的他,严磕“质量”这条高压线,这为他和公司赢得了不少海外时尚大牌合作伙伴的支持与信赖。池塘虽然可以游水,但无法感受海洋的波澜壮阔的风光。

陈仁岁从09年开始,便一直思考自己要做点什么?调整型市场的泛滥,让他窥到了可发展的可能:并不是所有的女性都需要调整型内衣,而内衣市场也并不是调整型一统天下的局面。陈仁岁直言道:不图创新的市场,就不是健康的市场。对创新的执念,来自于他多年跟国际市场的接轨。维密,CK等国际高端品牌历来被时尚界奉为流行的风向标,但它们的流行元素,国内很多企业并没有很多涉及,凭借着对时尚的敏锐触觉和时局的大胆剖析,陈仁岁敏锐地瞄准了这一块的蓝海:时尚穿搭。

但尚未经过市场检验的产品,让销售白丁的陈仁岁不敢轻易“涉水”,与国内市场主流的“调整型”内衣背道而驰的时尚穿搭型内衣,国内的消费者会不会买单?时尚穿搭型内衣能不能从中撕开一道口子,分一杯羹呢?

就像所有怀揣梦想和热血的人一样,陈仁岁在广州南方广场开始了他半年的摆地摊销售生涯,从一开始艰难生存,到慢慢好转,慢慢做大,从10方左右渐渐扩展到100方左右,从初始的8万、10万月营业额,到50,60万月营业额,到第三年基本每个月100万,200万,400万,500万依次的成倍递增……市场局势的明朗走向为pinkdear积累市场资本的同时,也让陈仁岁更加坚定自己的选择:我们坚持是对的,我们做一些跟别人不一样的东西,把质量做好,把产品做好。


求变︱山雨欲来,破立前行

 

这个市场,这个时代从不缺少新的品牌,也不缺少惊喜,但缺少真正有力量的创新。对于一部分人来说,这是一个看不明白的时代。而陈仁岁对于自己所前行的每一步,都有极其清晰的认知与规划,Pinkdear的出现,不在于博人眼球,也不在于创造奇迹,而是在于真正基于消费者需求。它是一个符号,一种年轻的、活力的象征,它是闺蜜,也可以成为你贴心的造型师。
 

市场未必缺产品,女性也未必缺内衣,陈仁岁分析道,人为什么在拥有的时候还在需求,第一,感觉自己落后了,第二,场合不适合,一衣不再百样穿,第三,纯粹的“颜值至上”。如今新一代的年轻消费群体所追求的已不再是简单的物美价廉,他们更侧重的是颜值与时尚,希望在穿搭上能展现自己的靓丽与魅力,他们所选择的产品或者品牌不再是好与不好或者拥有与否的理性认知,而是喜欢不喜欢、配不配穿搭的感性态度。

2013年,pinkdear的推出,是陈仁岁抓住中国穿搭时尚市场空白的机遇,也是他作为一个企业家,一位行业洞察者凭借着敏锐的市场嗅觉所作出的重大决定。

作为新生代的快时尚内衣品牌pinkdear,当模仿跟风成为内衣行业风靡一时的“风景线”时,它不再局限于功能性的提升和优化,另辟蹊径地对从85后、90后、00后等新一代消费群体为标杆的时尚消费人群的消费特征入手,从年轻女性消费者对理想的穿搭时尚需求的向往出发,将可爱与性感完美融合,结合潮流,打破常规的多样化设计,为疲软的内衣市场输入活跃的血液。

近年来,随着pinkdear在北美市场、亚洲市场越来越多的开拓与布局,在国内消费升级的浪潮见涨的当下,pinkdear也做好了发力国内市场的准备, 2018年,pinkdear全面开花,相继在中国广州、杭州、大连、沈阳、柳州、包头、内蒙古等各个经济繁荣区域设立实体网点,均获得良好的市场口碑。


风口︱逆水行舟,大势所趋
 

没有一劳永逸的渠道,也没有一劳永逸的生意。市场的潮起潮落,让一波波缺乏竞争力的内衣品牌逐渐退出舞台的同时也涌现了诸多有发展潜力的新锐品牌。电商、微商等线上渠道的侵袭,让传统零售市场的疲态毕现:消费者需求升级,市场信息反馈却缓慢,信息的不对称让生产方与市场阻隔重重,不寻求改变的发展,还能持续多久?

2015年,是调整型市场雪崩的一年,也是微电商正经历转型的一年。传统企业到电商行业的跨越性求生,让陈仁岁刚开始也是举步维艰,怎么搭建品牌的电商体系? 怎么与消费者进行互动,实现有效沟通?一个品牌该有怎么样的表现力,将呈现给消费者怎么样的感觉?

想要生存,必须改变。陈仁岁认为“一个品牌要走多快,或者做多大,其实都是没谱的,人家用两年、三年就做到的事情,我宁愿五年、十年做到。”

很多传统品牌、传统企业都有做电商,但结果呈现的是线上线下冰火两重天的竞争趋势,陈仁岁明白,如果这个问题解决不了,就算线上渠道发展起来了,企业其实也是走得不远的。他强调,在我的理念,品牌必须立体化的,用电商的思维做线上、线下的融合,用电商思维落地实体。

陈仁岁决绝而大胆地对自己,对公司从策划、管理、运营等方方面面进行大刀阔斧的革新,产品要怎么拍、模特怎么挑选、怎么发货、怎么售后、怎么与消费者产生互动获取有效资讯…,经过不断的摸索与尝试,不断的失败与调整,陈仁岁摸索出一套适合pinkdear品牌发展运营体系,还率先引入智慧门店体系,线上引流,线下引爆,紧密了与年轻消费者沟通对话的同时,帮助实体门店有效扬长避短,抓住新零售模式风口,实现门店升级转型。这般亮眼的成绩刷新了行业内外对线上线下渠道融合的认知,也给许多在实体零售上下求索的人带来了新的灵感。

革变,革变,就是要主动去拥抱变化,改变所能改变的,适应所不能改变的。

“一个企业,稳步是一个假的命题,不进则退,一个企业,你只有每年都在增长,你才能不会被淘汰。”陈仁岁如是说,不增长的原地踏步,只是为了减少损失,其实就是在萎缩。内衣市场惊涛骇浪,与其说拼实力,不如说是拼竞争力,未来如潮,有人看到了潜流暗涌,有人随波逐流,有人抓住了潮头,奋力直追,一路乘风踏浪,pinkdear风口前行,看到的是一股有力量的创新,未来,pinkdear将会引发怎么样的时尚狂潮呢?拭目以待!

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