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知足,知不足 有为,有不为

字号+ 编辑:内衣视界 来源:内衣视界 2016-12-13 浏览量: 我要评论

知足,知不足有为,有不为 专访广东霞黛芳内衣有限公司总经理张健初先生 广东霞黛芳内衣有限公司创建于1991年,营销总部设在广州天河、生产基地设在全球最大内衣生产基地、享有

知足,知不足有为,有不为

——专访广东霞黛芳内衣有限公司总经理张健初先生

 

广东霞黛芳内衣有限公司创建于1991年,营销总部设在广州天河、生产基地设在“全球最大内衣生产基地”、享有“内衣海洋”美誉的广东汕头潮阳;历经二十年不懈努力,现已成为集女性内衣研发、设计、生产、营销、连锁服务、自营进出口为一体、集团式运营的现代化企业。

 

旗下品牌“霞黛芳”、“蕾蔓姿”秉承高品味,平价位的研发理念,公司结合人体工程学、人体卫生学、人体美学等进行产品研发设计,力求生产出的每一件产品都时尚典雅、舒适贴身,能充分展现女人完美体态。内衣专卖店辐射全国各大中城市达2000余家。企业严格执行GB标准规范生产,优质产品屡获殊荣,历年被评为“质量十佳放心品牌”、“中国消费者最喜爱的十大内衣品牌”和“广东省著名商标”等卓越称号。

张健初,企业掌舵者。自信、时尚、有修养的行业偶像,不熟悉的人看到他,或许感觉他有一些冷酷、严肃,认识之后,就会发现,其实他很亲近,和员工外出旅游,一起坐大巴,一起讲笑话。喜欢收藏字画、茶具;喜欢音乐、业余之间研究一些《易经》等等,在他身上永远判断不了他的年龄,这就是他,霞黛芳的代言人。



知足  知不足

第一次到谷饶张健初的办公室,就被他办公桌后面的这几个字所吸引。包括张健初所用的网名也是这几个字,时刻给予提醒。知足,就是一种满足,知足常乐,用在追求财富功利上,懂得知足定当无比快乐;知不足,就是不满足。在事业上,张健初从不为现在所取得的成绩而自满,这也正是他的一种积极进取的态度,不断完善自我、挖掘潜能的向上精神。

每次公司开会,或者代理商开会,他总会有那么多的追随者。曾采访问过霞黛芳的一个代理商对张健初的最直接印象:“他是一个很爽快的人,工作和生活都处理得非常优秀,每次开完会,他都会和我们一起适当的放松,从不计较”。我们总是忍不住去夸奖他很成功,他只是谦虚的表示“在路上”。

霞黛芳全国一共有5个城市是办事处形式:安徽、湖北、浙江、黑龙江、广东,其余各大城市为代理机制模式。经过多年摸索,霞黛芳已经形成了一整套规范化的市场运作体系。指导合作的代理商针对区域的特点和产品的优势进行科学规划和更快速的发展。对目前霞黛芳内衣公司的发展,张健初说:“现在的消费者对产品的要求已经越来越高,要有高性价比的优质产品,如:霞黛芳高性价比的品味内衣,蕾蔓姿定位的生态养护调整型内衣全面满足消费者的需求,而且消费者对于终端店面优质的服务、亲和的购物环境也有了更多的要求,所以霞黛芳也看到了整个市场的这个发展时机,全国终端的培训会议等投入大成本,专注各个方面形象的提升,产品个性的营销整合,打造优秀的专卖店系统,争取让消费者有耳目一新的感觉,不仅仅满足于欣赏,更要有更多的人体验、试穿。”

     

有为  有不为

有为,即顺势而为,做应该做的事情,必须做的事情。有不为,关乎各种底线,以及整个市场策略调整。记得几年前的汶川地震,震后的第四天,张健初带头号召全厂职工各尽所能向灾区捐款,哪里有需要帮助的,大至国家、小到工厂的一线员工,哪里就有张健初的爱心,这个“有为”太低调,在张健初眼中,都是力所能及的小事。

我们都知道,霞黛芳的模杯都是挖棉技术与高温压模一次成形,不管是上身效果还是舒适度都会明显增加,早在1998年,市场多个畅销款都出自霞黛芳,包括当时疯狂销售的电视购物水袋模杯产品,也正是在这一年,霞黛芳首度印刷出刊了画册,各种款式和系列的产品完整的呈现,吸引了国内外越来越多的客户,稳固在内衣行业的地位。

在内衣行业,张健初堪称“全才”,不仅把握整个公司的前进方向,更是从品牌打造、营销、包括产品研发到成品出仓,每一个细节,都了如指掌。一位在霞黛芳服务十几年的李小姐说:”有一次设计板房的衣车坏掉了,打电话给修衣车的师傅,大概需要很久才能赶过来,当时又急用,只能硬着头皮去找张总,他当时脱下外套就自己动手修,结果还真被他修好了,那叫一个‘征服’啊。

张健初也是一个《易经》爱好者,他把《易经》的哲理用到企业管理上。任何事物的发展和企业的发展都离不开三道:天道,即大自然的气候、环境,也包括整个行业,即企业掌舵人必须要懂得经营管理,遵循市场规则,在激烈的市场竞争中,优胜劣汰。这些也正是张健初对商道管理上的认知与实践,在这两年,连锁经营企业直线上升,一夜之间一个城市开很多家店的事情常有发生,统一的形象,统一消费者辨识记忆,也让张健初非常动心,也投入简单尝试,开了几家店发现问题:连锁经营管理费用直线上升、需要利用高科技的信息管理系统对店面情况作实时监控和调度。如果店面产品品类不够丰富,经营的业绩也难以体现出来。鉴于这种情形、结合霞黛芳公司的实际情况,公司及时作了战略调整,停止了连锁经营模式。现在霞黛芳在全国取得了稳固的市场份额。



完美主义者

不管什么时候在哪里碰到张健初,都能看到一个精致着装、前卫潮流,哪怕是拿的手包也会和当天的衣着搭配极为得体的一个人。  

“如果有走秀活动,他也会提前到现场,看现场的布置,物品的摆放,对细节要求的非常严格。”我们问到公司某同事对领导的细节评价。作为霞黛芳的掌舵人,二十余年来,张健初用智慧、胆识、细节构建了自己的商业帝国,站在远处回望他,这一切无不归于对完美的追求和执着。

“既然进入到这个行业,一定要做一些成绩出来。”张健初这样简单的总结自己。或许张健初不仅仅局限于内衣行业这样一个产业,但就是因为他坚持诚信,赢得客户尊重和社会信任,才让他的生命版图中画出一道一道的完美曲线。

 

蜕变2013

2009年10月,霞黛芳营销中心搬到广州,筑巢引凤。集于营销中心、电子商务部、设计部、广州办事处于一体。2013年,对霞黛芳来说是整体提升蜕变年,蜕变的思想信号已经发出,必须要有切合实际的效果和带动积极性的改革,让代理商和合作伙伴以及消费者实现对品牌的信赖与安全感。

2013年春节一结束,霞黛芳整个团队已经投入紧张的战斗中,前往第一站湖北。网络资源开始全面整合,统一规范网络价格、网络渠道。同时也将在终端上不断完善、不断更新,特别是对导购员、经销商、业务经理和业务团队进行大规模的培训,对产品研发、营销模式加大投入精力。

期待完美蜕变,超越梦想!

 

后语:用张总的网络签名与大家共勉:用信念支撑精神,用毅力实现梦想,用知识改变命运,用理性避免危机,用宽容对待生活,用激情挑战人生!

 

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