【名家专访】翁开炳:历久弥“香”,在传承中创新跨越

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“也许大海给贝壳下的定义是珍珠,也许时间给煤炭下的定义是钻石。”——《沙与沫》

九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。从最初一个内衣加工的小作坊,发展成为当地知名的内衣工厂,翁开炳在内衣行业度过了18个春秋。无论是在艰难中摸索起步,还是在逆境中转型发展,他始终坚持以信念为笔,以努力为墨,为养护内衣描绘出崭新的蓝图,为自己书写了熠熠生辉的内衣篇章。
 
 
 
 
 
 

坚守阵地 | 掌舵命运的转折点

 

人的一生,就是不断选择的过程,有时候往往一种选择就是一种人生。2004年,从学校毕业的翁开炳站在人生道路的分叉口,面临着未来事业的重要抉择。“我刚毕业的时候,家里主要还是做内衣的外贸原单,中途会经过很多中间商,所以会有订单不稳定,客户中途消失,货款难以保障等等很多不安定的因素。”
回首往昔的翁开炳表示道。刚从学校毕业,就恰逢遇上做外贸原单做得比较困难的时期,对于彼时的翁开炳而言,是有两条道路可以选择的,一条是奔赴去深圳从事前景远大的电子行业,另外一条路则是留在潮汕,接手家里经营困难的内衣事业。
“当时感觉真的很犹豫,但几经思量后,我还是选择回到更为熟悉的内衣行业。”自小生活在有内衣名镇之称的潮汕,翁开炳可以说是一直在内衣相伴的环境下长大,所以对于内衣行业一直抱有美好的愿景。“既然别人能做好内衣,我相信我们也能做好,而且会做得更好。
即使前方遍布荆棘,路途坎坷不平,翁开炳也依然有信心能够突破困局,在从学校毕业后就前往陈店、盐步等地方了解内衣工厂的基础知识。经过一年时间的积累沉淀,一步一脚印的摸索探寻,翁开炳才正式进入自家的内衣工厂,并且与家人着手开拓国内市场,真正地把工厂命运掌握在自己手中,而香月明美品牌也由此而生。
 
创新破局 | 养护内衣的新征程
 

人生道路上,难免会经历成功与失败,顺境与逆境也是相对存在,香月明美品牌发展道路也并非一直都是阳光普照,往往风雨相伴才是常态。2006年,作为新兴产业的塑身衣风潮盛行于汕头谷饶,彼时作为塑身衣品牌的香月明美,在最初也有良好的发展态势,然而塑身衣显然有着季节分明的弊端,当秋冬季来临之际,就基本上没有市场。

所以为了不在秋冬季节断层,翁开炳就开始在保暖背心方面狠下功夫,并且随着产品专业度的不断提升,市场的认可度也越来越高,随后香月明美品牌就一直在保暖背心行业里沉淀了下来。

倘若香月明美品牌一直在专注在保暖背心行业,或许发展道路会更加稳妥,但显然也不会有今天的成就。2013年,彼时的香月明美品牌在保暖背心行业里已然打响一定的知名度,但是翁开炳认为还可以做得更好,于是在经过市场调研和客户沟通后,他了解到很多女性在冬天会偏向于穿着保暖背心而不喜欢穿文胸,但是对于胸型养护又有一定的需求。“当时有不少客户希望我们能把‘一衣两穿’的保暖背心给研发出来。”
彼时的“一衣两穿”保暖背心,在内衣市场上是完全空白的板块,翁开炳敏锐地察觉到,这是香月明美的一个机遇,但同时也是一个巨大的挑战。“文胸对我们而言,真的是一个从零基础开始的新挑战。”因为文胸会比背心还更加贴身敏感,相比起来,背心品项的容错率会更高,即使工厂生产得不好,消费者也可以把杯垫去掉,继续穿自己的文胸,选择会有更多。
如今翁开炳回想起来也颇为感慨:“那时候无论是颜色、版型、上市周期,还是客户群体、产品风格、定位都非常模糊,可以说每一个细节的点都很难把握,所以我们当时有一个款做了几千件都无法卖出去。”自小接受内衣文化熏陶的翁开炳很明白,文胸一旦做得不好,消费者就没有选择你的第二个理由。
“后来我们经过多番试验后,在原有保暖背心基础上,把养护文胸融入进去,成功打造出了把文胸与背心两者合二为一的产品,这就是香月明美养护文胸的发展过程。”
这条转型道路可谓是坎坷不平,但真正踏上养护文胸的道路之后,翁开炳也及时地做好部署调整。他清晰地知道,品牌一定要做好聚焦,才能在养护文胸的领域里做专做优,如今香月明美品牌在市场上获得的广泛认可,也并不辜负当初的努力与拼搏。
 
领异标新 | 引航消费需求
 

社会是与时俱进的,科学技术、思想理论、生活方式甚至是价值观念都是不断发展变化的。近两年新零售风口盛行,促使消费市场产生一定的变化,实体行业从业者或许会对此感到焦虑,但不应该对此感到恐慌。

在翁开炳看来,社会的发展变化是正常的,内衣行业发展至今,在每个不同的时间点都有发生一些更新换代的事情。“所以我们当下需要考量的是,要做什么应对工作才能更好地把变化融入进来,而不是一味地拒绝它。

在新零售促进的消费升级的时代背景下,新生代女性的消费会倾向于自己的喜好,然而无论需求发生什么变化,对于舒适与健康的需求却是恒久不变的,因此养护内衣无疑拥有巨大的潜力,而香月明美正是巧妙地抓住了这个机遇,从消费者需求出发,打造出能打动她们的产品。
翁开炳坚定地表示道:“虽然目前香月明美在养护品类的涉足时间还不是很长,但是得益于对更精准的定位和更高品质的追求,近几年里品牌的口碑都越来越好,客户的认可度也越来越高,这也奠定了我们接下来的发展方向,会更加坚定不移地把养护全品项做精做强。”
大自然中,蜗牛只有具备向上攀登的精神,所攀爬的每一寸都是突破;雄鹰只有具备振翅高飞的恒心,所飞翔的每一里都是创新。正如一个品牌想要成功,需要的是不分昼夜的积累,以及永不言弃的创新。
在翁开炳带领下的香月明美,从塑身衣到保暖背心,再到养护内衣,一路走来都是在汲取过往经验的基础上,不断地优化产品的结构、外观、版型,才能与时俱进地满足消费者的升级需求。

时代一直在向前迅猛发展,所以当它抛弃你的时候,往往会连一声再见都不会跟你说。因此站在新时代延伸出来的十字路口上,品牌企业唯有坚守初心,通时达变,在传承中创新,在跨越中发展,才能在波涛汹涌的时代潮水里,为自己找到真正通往成功的一叶方舟。
 
 

2022/08/16
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