【封面人物】吕楚钦:中国舒感—在颠覆中创新,在创新中升华

首页    人物    【封面人物】吕楚钦:中国舒感—在颠覆中创新,在创新中升华

 
 

 

 
 
 
 
 

从改革开放起,传统行业的国货品牌伴随着产业链升级的东风,在一次次国运和经济发展的浪潮里,走上了一条在曲折中前进,螺旋式上升的道路。

国货品牌激荡发展的40年,也是中国暖衣的成长、沉淀、转型的40年,如果说每个品牌都需要有一个鲜明标签的话,那属于舒感的,一定是中国暖衣的先导者和颠覆者,因时而动,顺势而为。

 

 
 
 
 
 
 
 
 

 

产品为始, 品牌为终
回溯中国暖衣发展的三十年,舒感是中国暖衣蓬勃发展的30年的见证者,也是经得起时间和市场双重肯定、双重沉淀的参与者。
对于一个企业来说,拥有一个核心的理念,并为之奋斗,是一个企业基业长久的秘诀所在。华为董事长任正非就曾在公开演讲中提到,“在大机会时代,千万不要机会主义,一定要坚持自己的价值观,坚持自己已经明晰的道路和方法,稳步前进。”
从最初凭借加工生产起家,吃到了生产时代的红利,到在产业链逐步发展的优势基础上,逐步建立了自己的品牌化形象,吃到了品牌时代的红利。对于舒感制衣,一直以来,吕楚钦都有着非常清晰的战略路线:“国货的振兴,需要国货品牌的努力,才能有机会实现我们的复兴梦,而在品牌努力的过程中,有核心的竞争力才有市场的话语权。”
做好品牌,向来是一个不改朝夕的细致活儿,尤其在不同年龄层的消费者群体在不同的时代阶段所呈现出来的消费需求多元化,形成了不同的品类机会时,没有做好品牌定位的产品就像是一盘散沙,只要在发展关键节点上的稍微错失或者放松,就有可能被淹没在层出不穷的品牌洪流里。
而在一个每一处细节都要讲究专业的传统服装制造业中的内衣行业来讲,要做好一个市场和口碑兼备的品牌,没有别的捷径可走,只有不断地做好创新,做好产品,做好价值输出,才能将品牌的认知逐渐强化到消费者的心智中,为企业带去更多的发展动力。
 
 
渠道为始,市场为终

2022年,是舒感蓄势待发年,站在新时代风口浪尖上,传统实体的新老品牌正在集体进入产业转型的深水区,整个暖衣市场的增长空间已经放缓,商业地图被不断拆解。已经做大的品类,没有机会,没有做大的,暂时看不到前景,于是同质化、低价充斥赛道,红海品类进入了存量阶段。

(按住图片,滑动查看)

 
 
舒感品牌在贵州内衣展震撼亮相
 
PayPal创始人彼得•蒂尔曾说过,如果全世界都用同一种旧方法去创造财富,那么创造的将不再是财富,而是灾难。
面对搏杀的存量市场,当增长越接近瓶颈,当群体被更加细分,当同质化、低价等旧“船票”已经无法为实体品牌发展的新客船创造更大的财富时,实体品牌到底要给市场带来怎样的产品,才是真正迎合消费者需求的?

生意的本质就是解决别人的需求,哪里有需求,哪里就有生意。当越来越挑剔的消费者们不再单一地满足于产品的基础功能需求,于是寻找新的市场空白,寻找更细分的赛道成为了新一轮突围制胜的关键。
消费者的认知在渐渐苏醒,没有真正品牌价值的,没有做好持续复购的低端产品,即便是一时繁荣,终究还是昙花一现,最后只会被市场淘汰。想要发力,还是得搞清楚方向,在明确消费者的需求和消费市场的变迁规律后,舒感选择了遵从并倾听消费者的心声,再一次将品牌定位精准瞄向了更健康的“元气百草”赛道。
从原材料上,舒感把目光放在了传承千年的国粹经典——《本草纲目》。中国暖衣历经了从保暖到发热,从亲肤到润肤的数次变革,虽然在健康环保的认知领域里,关于本草的市场教育基本已经成熟,但在暖衣领域里,舒感的此次颠覆性开创,是一次科技与本草的新概念的完美碰撞,也是一次健康环保与国粹文化的新融合。
 
吕楚钦直言表示,市场行业越不景气,就越需要有新的东西,新的方向去刺激消费,盘活市场。不同于其他暖衣品牌采用化学纤维为产品原材料,舒感“元气百草”几大系列的原材料:鹅绒百草、百草羊毛暖蚕丝、百草芦荟、藏红花、黄金兔绒、羊绒暖姜…首先给了消费者在文化根源上的健康与亲近,舒感在坚持做好市场群像的基础上,对人性需求进行感性而细分的洞察,并通过对人货场的重塑,形成了从产品研发、形象包装、营销宣发、销售运营等方方面面的全面升级,把做好产品的每一处细节都落到了实处。
 

 
情感为始,价值为终
 

转型,对任何企业而言,是必然也是挑战。如果说前20年的舒感,是在稳扎稳打中深耕,在厚积薄发中蓄力,那么如今通过多元化、个性化、健康化、专业化的发展战略,进行高投入,高研发,高营销,并建立起集原料、研发、生产、营销、销售等多维度于一体的综合竞争优势的舒感,则是迎来了自己迭代升级,高速发展的新篇章。

虽然健康暖衣并非新故事,但在品类红海的熔炉里,新品类突围的机会只会变得越来越少。品牌要想长期而可持续地保持住竞争优势,需要企业不断去迭代,去创造,去寻找在同质化中超越对手的差异化能力。
因为无论是扎根在森林里的树木,还是屹立在暴风雨雪中心的防护林,最能承载风暴的,往往是根基扎得够深也够稳的。深谙企业长久发展之道的吕楚钦,在品牌定位伊始,就在思考并构建舒感的发展路线:舒感,不仅仅是舒感制衣的舒感,更是中国人的舒感。
常言道,打天下容易守天下难。但守天下“难”在哪里,“难”在既要做到保持输出的水准不掉队,又要做到与时俱进的突破升级,因为守天下守的是民心,是主流,是大势所趋,对于一个品牌来说,做好品质和创新永远是其最核心的竞争利器,是可持续发展的增量所在。
因此,无论是执着于对生产研发的创新和转型,还是力排众议,眼光独到地入局百草暖衣的健康赛道,在舒感制衣匠心以恒的26年里,每个发展周期出现的波动时刻,吕楚钦都能因时而动地做出正确的预判和决策,从而让舒感一步一步地走到了暖衣品牌的前列梯队,而这一切都是基于舒感那万变不离其宗的初心——“打造出属于自己国民品牌的产品,为消费者创造优质产品,为消费者创造价值与体验”。
在万物互联的快消时代,我们看过了太多一批又一批“新消费品牌”横空出世,如流星般闪耀片刻,便转瞬即逝。商业的市场,没有谁是永远的胜者,但品牌的价值不会随着时间的流逝而黯淡失色,反而会因为坚持不断创新而镌刻在消费者的认知里历久弥新。
 
时间可以改变一件事情的价值,当一个人,一件事情的本质初心是好的,时间才能帮上忙。做企业,做品牌也一样,也许在长时间的努力和坚持中,会遇到波折坎坷,但解决困难的核心,就是你对未来抱有多大的信心,在一个正确的方向做了多久的正向积累。坚持做正确的事情,让时间成为你的壁垒,我们才能底气走得更高,更远。
 

 
2022/08/16
浏览量:2000

编辑推荐

关注我们

扫描二维码,关注内衣视界(aaa)公众号,我们将每日为您提供新鲜行业资讯,随时随地阅读。