【名家专访】颜泽坤:不啻微芒,打造自己的城池营垒

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王阳明有句话:人自由定盘针,万化根源总在心。对于自己的人生之路,从小就在内衣这一片江湖浸染的颜泽坤内心早有自己的答案,对他而言,用自己的方式,发现属于自己的那条路,走到自己的位置上做好自己的事情,满足人们对于美好事物的向往,是当前最重要的事。

 
 
 
 
 
 
 
 
作为一颗闪耀在中国内衣发展史上熠熠生辉的内衣明珠,广东普宁是中国最有名、最耀眼的内衣产业基地,每年从中批出的内衣、衬衫占据了全国市场份额的2/3,形成了从纺纱、织布、印染、辅料、机器、配件、设计、生产到销售的庞大而完善的产业链接配套,从而让普宁这个内衣基地实现了产研销全产业链的一体化发展。
1998年成立,在普宁这片丰饶的内衣之土上茁壮成长的广东珠密琪内衣有限公司随着时间和市场的作用和灌溉,茂盛生长。
时间是杰出者的朋友,是平庸者的敌人,但当你用重复的时间去完成一件事情,并坚持不懈,持之以恒的时候,时间总会给你一个满意的答复。
二十多年的精耕细作,二十多年的潜精研思,凭借着“时尚、健康、舒适、性感、优雅”的产品风格和符合中国大多数消费群众消费力和消费文化的产品基调,珠密琪让文胸真正地走进了寻常百姓之家的同时,也让珠密琪成为了时间的“宠儿”。
 
 

一个品牌之所以能够成为品牌,在于它本身所具备的独特性和价值性。细数珠密琪24年的发展历程,从无到有,从小到大,从最初的几名员工身兼数职到现在的公司拥有一定的规模,珠密琪可谓是见证了中国内衣从无序到有序,从无品、有品再到百花齐放,面对市场环境和消费趋势的变化,珠密琪坚信,所有的商品,其实最终都是由消费者买单。

没有人会否认以消费者为中心的重要性,尤其是这几年实体商超的线下客流的普遍下滑的客观现象,更是从根本上验证了“以市场为导向,以消费者为中心”这一发展论调的正确性。
从消费者角度来看,面对多元的渠道选择,谁能更满足他们的需求,谁就能更容易得到消费者的青睐。
因此,与别于其他服装,内衣作为一种贴身衣物,其优点始终是建立在消费者的穿着体验上,颜泽坤直言道,“珠密琪的标签是品质与性价比,希望通过我们在功能、版型、材料等细节上的创新和延续,打造出更迎合市场的产品,让消费者看到我们更多的优点。”
消费者需求才是零售产品的根本,在如今的内衣市场,已经不再仅局限于传统销售渠道,许多内衣从业者表示市场越来越难做,主要是新生代际的消费者在发生变化, 并成为了新一轮消费的主力军。“我们应该更深入客户,抓住客户的需求,才能让客户接受我们的品牌,我们的产品。”
潜心深耕产品多年,始终坚持以客户为先,品质为本,为消费者提供更具性价比的产品的珠密琪, 始终不改紧贴市场需求和审美的品牌基调。舒适健康、优雅时尚的成品, 在品质上的精雕细琢,在选料上的精挑细选,在工艺设计上的精益求精,珠密琪在自己的优势品类结构上,始终坚持真正从消费者体验感出发,大胆突破,大胆改革,为珠密琪赢得了市场份额的同时,也赢得了良好的社会信誉形象和效益。
 
 
 
从1998年到2022年,珠密琪与时代并轨,与市场同行的24年,是品质与勤奋的胜利,也是责任与口碑的助推,从小在耳濡目染的内衣环境场长大的颜泽坤,从童年开始就接触了做好产品的志向和意志,“在客户的信任和支持下,从客户的言语中,为客户织造一件合适的内衣给他们带来的愉悦,让我感受到做好一件内衣的责任,也感受到通过做好一件内衣带来的幸福和成就感。”
互联网时代,对各行各业的发展都造成了巨大的影响,消费者不再受限于单一的消费渠道、消费场所,亦不再局限于产品的基础物质需求和功能需求,反而转向于追求产品更高层次的精神需求和文化需求,什么是真正从消费者需求出发?如何更好地为消费者提供高性价比的合适消费,成为了实体企业、连锁品牌的共同追求。
“到底要做谁的生意,是我们作为生产者第一时间要思考的。老年人考虑一斤的价格,年轻人考虑一整套搭配的价格。”面对错综变化的市场形势,颜泽坤深表复杂,“唯有顺应时代变化,实体企业,实体品牌才能焕发新的生命。珠密琪24年来所走的每一步,都是在寻求进步的过程中,践行做好一件内衣的志向与使命。”
人生没有标准答案,珠密琪的未来,也没有,互联网高速变化的时代,快会变成慢,窄也能变成宽。焦虑有时候会吞噬掉实体的信心,但心中的确定,能让那些为实体坚定的旅人能够不迷茫地前行。
焦虑是这个时代最好的机会,所有的实体创业者都应该寻找到属于自己的生存缝隙,也许刚刚开始的缝隙会很微小,但只要坚持做,坚持穿过那道缝隙,坚持以市场口碑为杠杆,以标准输出的价值创造为抓手,经过时间的沉淀和磨炼,定能走出一条可持续发展的“康庄大道”,打造出无惧市场洪流肆虐的城池营垒。

 
2022/08/16
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