对话市场 | 寻找中国内衣向善的答案

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2022年,那股关于新消费市场的热风仍旧没有吹向实体内衣,反而是那些在年初便踌躇满志,还未来得及大展拳脚的新品类物种们,还未跑通稳定盈利的新模式们,在疫情的反复催化作用下,提前倒在被淘汰的泥淖前。

 

从各大品牌发布会规模的越开越小,到各大展会不定时的延期停摆,当行业声音越来越弱,当信仰越来越摇摆不定,当信心一步步沦陷失守,过于“沉默”的实体“寒冬”市场,究竟哪条赛道才是真正的救市良策,实体内衣还有哪些可增长空间?
 
 
 
 

 
 
 
2022年6月29日,由四川成都海发内衣城,行业知名媒体——内衣视界两大资源赋能平台带头牵引,联合主办的“2022中国内衣下半场趋势研讨会”于四川成都▪五岳宫特别举行。
 

 
此次会议围绕着“中国内衣下半场趋势”这一主题展开深度研讨,各大与会嘉宾从当前市场的新趋势、新挑战,到洗牌过程中实体内衣应该如何创新经营,畅所欲言地分享了自己的真知灼见,为至暗时刻,低迷之际的实体内衣人送去突围复苏的张良计,为实体内衣的稳健发展探寻新的向上向善之路径。
 
 
 
 

 
消费待振,亮点模糊,内衣实体从2020年深受重创,到2022年仍受疫情的持续影响,各大品牌商、渠道代理商们、零售终端商们一直都在思考、探索,如何在恶劣低迷的市场环境下,跃出重围,实现逆势增长?
 
海发内衣城*谌丽
华美时尚*周绪泽
舒感制衣*吕楚钦
卡她*冼文广
广州加和城*王松

彩意制衣*李波

奥兰多策划*蓝玉坪
初町服饰*王大宇
美多服饰*汪阳
兴吉睡衣*杨吉
爱雨婷服饰*代明芳
盛世春全*张万全
四川纤妍分公司*李震
爱尚商贸*伍玉莲
羽庭商贸*邓雅芳
百顺服饰*周树银
互惠商贸*林杰仕
棉之恋*张进发
博克莱*Maico
内衣视界*蔡文敏
进元科技*滕召阳

 

当同行者开始拥挤,总有一部分少数人清醒沉思,开始另辟蹊径,这不仅是市场规则的无形调控,也是行业向好,面向未来的向上之道。

 

1.时代淘汰人的,从来不是年龄,而是一个人的认知和对世界的好奇心。——何炳祥

2.市场已经不再是那个市场,实体内衣也不该还是原来的“实体内衣”。——危志强

3.外部的环境变化压不垮真正有内功的企业。——周绪泽

4.消费者消费的第一因素早已不仅仅是好产品,而是买不到能满足自己需求的好产品。——吕楚钦

5.对市场敬畏,对未来预判,跟随新时代做出新调整,围绕新思维打造新规划。——谌丽

6.把主动权握在自己手里,能救自己的,只有内在升腾的突围的勇气。——冼文广

7.疫情在一定程度上淘汰了一批没有竞争力的产品和企业,让它们退出了市场,退出了赛道,释放了一定的空间,让新入场的选手和有实力的强者得到了生长的空间。——蓝玉坪

8.困难是注定会有的,但我们要有解决困难的决心。——汪阳

9.以消费者为中心,及时应变,及时调整,以一如贯之的专业主义精神,持续不断地提供更多高性价比的产品,满足更多元、更细分的需求。——李波

10.过去拼的是资源,经验,红利,未来拼的是细节,流程,服务的能力。——杨吉

11.产品的核心竞争力来源于产品本身,而掌舵者的格局决定了一个企业的生命力。——邓雅芳

12.即便是在残酷的行业洗牌中,也有佼佼者率先突围,跑出了自己的发展之道。——李震

13.只有品牌方、代理商、终端商三方具备了利他的思想,相互交流,相互赋能,才能形成一个健康的生态循环。——王松

14.专业是企业良性的必选之路,专注做好自己该做之事,才能突围困境。——代明芳

15.疫情不应该成为停滞不前的理由和借口,要保持积极向上的心态,理性看到实业的价值。——周树银

16.传统零售渠道的式微的背后,是它对年轻人失去了吸引力,内衣行业的注意力需要从生产后端向消费者前段转移。——滕召阳

17.市场难不难做,取决于自己的思维,打造好自己品牌的特色和差异化的竞争优势, 我们就能做到与“众”不同,脱颖而出。——伍玉莲

18.产品的核心竞争力来源于产品本身,而掌舵者的格局决定了一个企业的生命力。——邓雅芳

19. 打开思维,拉长赛道,让传统行业去赚“认知”以外的钱——Maico

20.坚持自己的路线,坚持自己的原则,坚持自己的良好习惯,也就形成了自己好的模式与方向。——张万全

21.2022,是一个重新定义“性价比”的时代——林杰仕

22.有时候消费的群体没有变,只不过消费的渠道、消费的需求发生了改变。——王大宇

23.只要干不死,就往死里干,谁能活得最久,谁就能笑到最后。——张进发

 
在被疫情反复侵袭的两年,市场和激荡时代并没有为实体内衣行业送来时间的“玫瑰”,反而增添了成片的阴云和焦虑,在此次圆桌会议上,广东省内衣协会会长、广东奥丽侬集团董事长何炳祥先生强调表示,“最近这一年许多行业都不容易,内衣行业也并非最艰难,别人都在想方设法自救,内衣行业也没有理由躺平。”
 
*广东省内衣协会会长、广东奥丽侬集团董事长 何炳祥先生
 
行业已经进入了新的发展阶段,不会再回到过去的发展逻辑,也不会再继续过去的荣光时期的高峰规模和增长速度。佛山市南海盐步内衣行业协会会长、佛山市依黛丽内衣有限公司董事长危志强先生表示,市场已经不是过去的市场,实体内衣也不该还是原来的“实体内衣”,2022年的内衣行业比以往的任何时候,都更需要活力、能量、士气与方向。
 
*南海盐步内衣行业协会会长、佛山市依黛丽内衣有限公司 董事长危志强先生
 
凛冬过后,总会见到春天,阴霾过后,总会看见暖阳。作为激活市场元气,助力市场复苏回暖的特别一役,内衣视界出品人、广州(国际)内衣展总经理蔡文敏先生认为,“此次圆桌会议的特别举办,是信心,是士气,更是清晰信息和方向。只要有信心和方向还在,无论是怎样的触底萎靡,产业和市场都会予以相应的韧性和反弹。”
 
*内衣视界出品人、广州(国际)内衣展总经理 蔡文敏先生
 
消费者在变,行业环境在变,市场逻辑也在变,数千亿的内衣市场还有没有实体品牌的机会?总的来看,与时俱进,顺势而为,适应变化者,才能恒存亦恒强。
 
 
最后,我们也再次呼吁所有内衣同仁一起,有声发声,有力出力,共同预判,共同向前,一起预见中国内衣的美好未来。 

 

 
特别鸣谢此次与会嘉宾
联合主办单位 
四川成都海发内衣城 总经理 谌丽
内衣视界出品人 广州(国际)内衣展总经理 蔡文敏
 
企业家嘉宾阵容
 

广东省内衣协会 会长 广东奥丽侬集团 董事长 何炳祥

佛山市南海盐步内衣行业协会会长 佛山市依黛丽内衣有限公司董事长 危志强

广州加和实业有限公司 执行董事 广州加和城总经理 王松

华美时尚集团 董事长 周绪泽

汕头市舒感制衣实业有限公司 董事长 吕楚钦

广东艾丽斯内衣有限公司 董事长 冼文广 

中山市彩意制衣有限公司 营销副总 李波

奥兰多(国际)策划创始人 蓝图智库 战略推手 蓝玉坪

博克莱化妆品有限公司 顾问 Maico

青岛初町服饰有限公司 董事长 王大宇

进元科技 总经理 滕召阳

佛山依黛丽内衣有限公司 总经理 姚玉琼

 

代理商嘉宾阵容
 

成都美多服饰 总经理 汪阳

四川爱尚商贸 总经理 伍玉莲

成都兴发睡衣 总经理 杨吉

成都爱雨婷服饰总经理 代明芳

四川盛世春全有限公司 总经理 张万全

纤妍四川分公司 总经理 李震

成都羽庭商贸 总经理 邓雅芳

成都百顺服饰 总经理 周树银

成都互惠商贸 总经理 林杰仕

成都棉之恋服饰 总经理 张进发

 (排名不分前后)

2022/07/14
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