一文讲完 | 疫情大考下，顺利召开的2022山西内衣展做对了哪些事情？

 

如果要用一个词语来形容山西，你的答案是什么？我们的答案是厚重。一千年文明看陕西，五千年文明看山西，山西的厚重，是历史人文的厚重，只有在这里，我们才真正读懂“表里山河，人才辈出”八个字的含义。

 

山西的厚重，也是逃不出资源诅咒的厚重。从“走进山西，知晓中国”到“无人问晋”，它们默默承担起能源大省的担当和使命，照亮了全国近一半的灯，却照不亮自己的雨夜，至今，也还在为自己的转型发展，承受阵痛。

 

2022年3月30日，就是在这样一座历史文明与现代文明相互交织，困境和顺境同时存在的神奇土地上，2022中国内衣·视界峰会第9季暨2022山西内衣展胜利召开，三晋大地，龙城太原，发出了中国内衣行业的第一声枪响。

 

 

文 |主笔：马哈哈

内衣视界编辑部 原创出品

 

 

 

 

1

“为什么是山西？”

 

“因为我们和山西一样，（都在）负重前行，逆境重生。”开幕致辞上，内衣视界出品人、广州内衣展总经理蔡文敏先生直言，从内衣视界到广州内衣展，从后浪精神到黑马精神，这么多年来，我们也一直在思考，对于处在“爬坡阶段”的内衣视界来说，哪一条路才是最正确的路。

 

 

山西有山西的考卷，我们也有自己的考验，相同的是，大家都在用自己的方式进行答题。

 

作为2022中国内衣·视界峰会第9季巡展首站，本次会议能够取得圆满成功，开出了超乎预期的人气，开出了有目共睹的效果，蔡文敏先生认为，在“天时地利人和”三个条件中，“人和”占比最大。

 

从每一位晋善晋美的山西内衣人，到所有从全国各地远道而来的同行，本次峰会执行团队——时刻准备着，若有战，战必胜的小蜜蜂，是每一位到场的嘉宾，他们给的底气，为这场历经波折的“开局之战”赢得最漂亮的掌声。

 

 

 

2

 

会议正式开始前，内衣视界&内内外外记者团队以“直播采访”的形式对现场代理服务商进行短暂访谈，将当地标杆代理服务商的个人风采以及参展需求、参展目的等，通过线上线下同步传播的方式，进行进一步的了解和展示。

 

 

各位受访者皆认为，能够在市场低迷以及人心不齐等环境影响下，用一场既专业又落地的行业峰会聚人心，聚人气，对于当地实体内衣市场来说，是大事，是好事，更是幸事。

 

如同今天的峰会主题一样，我们需要的不是一成不变的“躺平”，而是有声有色的“造浪”，只有通过有序的竞争，不断地进步，才能共同把这个行业变得风生水起。

 

 

明清五百年间，晋商就称雄商界，生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。在今天，“诚实守信、开拓进取、和衷共济、务实经营、经世济民”的晋商精神，依然激励着无数商贾砥砺前行，以商报国。

 

因此，在2022中国内衣·视界峰会第9季暨2022黑马盛典（山西站）的颁奖舞台上，组委会就为那些晋善晋美、求思求变的山西内衣人，山西标杆代表，颁出了中国内衣行业最具口碑以及影响力、公信力的“黑马奖之铂金代理服务商”、“黑马奖之优秀代理服务商”、“黑马奖之钻石名店”、“黑马奖之标杆名店”等荣耀奖项。

 

 

上至绸缎，下至葱蒜，东南西北，海内海外，“有麻雀的地方就有晋商”，他们的精神，是一笔财富，一块丰碑，一座灯塔。

 

直到今天，我们也依然需要这种装得下“天下世界”的格局和胸怀。即使身处时代洪流，即便接受过无数次洗礼，也要做勇立潮头的弄潮儿，做冲在队伍前面的排头兵，自强不息，坚韧不拔，逐利四海，成为中国内衣的中流砥柱。

 

 

 

 

3

 

开拓进取的晋商精神，是先人留给后人的宝藏财富，而更开放，更前沿的思维模式，更新潮，更流行的行业资讯，则是此次组委会带进山西的礼物。

 

 

峰会现场，唯美、舒感、曲美、罗马世纪、爱戴、蒂洋、诱惑密码、窈窕身姿、卡她等品牌带来联袂大秀，从国风爆品到时尚单品，从静态展示到动态走秀，近百个目前在全国市场上活跃度最高，潜力最大的标杆内衣品牌，不仅为现场观众带来一场眼前一亮的视觉盛宴，同时也为山西内衣市场注入了新的活力，带去了新的标准，新的商机。

 

 

 

4

 

相较于其他中部城市，同样身处内陆的山西多数城市，其经济发展却一直以来有着更加明显的局限性、单一性以及特殊性。

 

 

因此，在本次2022山西内衣展现场，除了以多品牌静态展示、动态走秀的方式，为山西内衣市场进行“输血”之外，以小米智慧米禹洪老师、尹丽咨询尹丽老师、老猫策划老猫老师、太原龙城三姐妹张小荣先生、山西硕牛针纺孙朋先生组成的导师团代表，也就“如何打破相对封闭的地理困境，实现山西内衣的破圈发展”议题，在内衣大讲堂的高峰论坛上，进行了自己的见解分享。

 

 

 

米禹洪老师认为，传统内衣实体店的下半场，是流量的下半场，也是成交的下半场，是服务的下半场，更是货品的下半场。当越来越多的个人IP在崛起，每个人都有机会破圈，未来是视频号+私域流量的天下，个人认证的视频号就是一个超级的销售员。

 

 

 

尹丽老师认为，最成功的的销售方式，是先做真实的受益者，再做真实的传播者。洞悉消费者内在需求的改变，是跟上市场发展的关键，在今天，内衣不能仅仅是一件产品，更要代表一种正确的、健康的生活方式，一份贴心的、真诚的关爱态度。

 

 

 

老猫老师认为，洞见2022，就是在不确定性中选择做确定的事。零售没有技巧，市场唯一不变的是变化，但万变不离其宗。对于什么是“宗”，老猫老师认为是真产品，实价格，零距离。因此，所有代理商和终端商，都应该按照这样的标准，去选择那些有能力让自己“确定”下来的品牌。

 

 

 

张小荣先生认为，我们有幸生活在一个鱼大水大，挑战和机遇并存的激荡时代里，行情越不好，越要有战略定力。前有各大电商平台围追堵截，后有疫情影响，实体店没有客流，生意难做已经成为行业常态，当光靠个人努力已经无大裨益的时候，就需要我们真正地改变自己的思维模式，重新组织管理团队。

 

市场困难，但同样也是实体渠道一个修复自我的过程。扬长补短，修正不足，做好服务，服务好客户，服务好渠道，才能把这个行业做专、做精、做深。

 

 

 

孙朋先生认为，以前的粗狂式经营，有货就能卖，但放到现在来看，再好的货，也愁卖，疫情影响在当下已经成为常态，不要去抱怨环境不好，实体店铺与人一样，只有在逆境中才能锤炼出坚强的意志，想要顺利走出低谷，就要在平时做好准备。

 

完善经营机制，完善目标管理，完善商品管控，升级优化薪酬制度，充分发挥团队的主观能动性，属于实体门店的爆发期一定会到来。

 

 

 

 

5

 

 

从筹备到召开，为期五十多天，疫情大考下，2022山西内衣展取得圆满成功。大家的目光从旁观、质疑、否定，到不可思议，“不得不服”，主办方一直在用结果说话，用效果证明，在“挑大梁、做实事、挺实体”方面，你可以永远相信内衣视界，可以永远相信中国内衣·视界峰会组委会。

 

在这里，我们再次真挚感谢所有与会嘉宾，每一位工作人员，谢谢你们尊重组委会的努力，信任组委会的努力，也认可组委会的努力。我们知道，2022山西内衣展的成功，不仅仅是“人气”的成功，更是“人和”的成功。

 

厚重山河，晋善晋美，

年度巡展，完美启航，

下一站，精彩继续，我们不见不散。

 

 

 

——内衣视界记者现场报道

 

 

 

 

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