一文讲完 | 疫情大考下,顺利召开的2022山西内衣展做对了哪些事情?

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如果要用一个词语来形容山西,你的答案是什么?我们的答案是厚重。一千年文明看陕西,五千年文明看山西,山西的厚重,是历史人文的厚重,只有在这里,我们才真正读懂“表里山河,人才辈出”八个字的含义。
 
山西的厚重,也是逃不出资源诅咒的厚重。从“走进山西,知晓中国”到“无人问晋”,它们默默承担起能源大省的担当和使命,照亮了全国近一半的灯,却照不亮自己的雨夜,至今,也还在为自己的转型发展,承受阵痛。
 
2022年3月30日,就是在这样一座历史文明与现代文明相互交织,困境和顺境同时存在的神奇土地上,2022中国内衣·视界峰会第9季暨2022山西内衣展胜利召开,三晋大地,龙城太原,发出了中国内衣行业的第一声枪响。

 

 
文 |主笔:马哈哈
内衣视界编辑部 原创出品
 
 
 
 

1

为什么是山西?

 

“因为我们和山西一样,(都在)负重前行,逆境重生。”开幕致辞上,内衣视界出品人、广州内衣展总经理蔡文敏先生直言,从内衣视界到广州内衣展,从后浪精神到黑马精神,这么多年来,我们也一直在思考,对于处在“爬坡阶段”的内衣视界来说,哪一条路才是最正确的路。

 

 

山西有山西的考卷,我们也有自己的考验,相同的是,大家都在用自己的方式进行答题。

 

作为2022中国内衣·视界峰会第9季巡展首站,本次会议能够取得圆满成功,开出了超乎预期的人气,开出了有目共睹的效果,蔡文敏先生认为,在“天时地利人和”三个条件中,“人和”占比最大。

 

从每一位晋善晋美的山西内衣人,到所有从全国各地远道而来的同行,本次峰会执行团队——时刻准备着,若有战,战必胜的小蜜蜂,是每一位到场的嘉宾,他们给的底气,为这场历经波折的“开局之战”赢得最漂亮的掌声。

 

 

 

2

 

会议正式开始前,内衣视界&内内外外记者团队以“直播采访”的形式对现场代理服务商进行短暂访谈,将当地标杆代理服务商的个人风采以及参展需求、参展目的等,通过线上线下同步传播的方式,进行进一步的了解和展示。

 

 

各位受访者皆认为,能够在市场低迷以及人心不齐等环境影响下,用一场既专业又落地的行业峰会聚人心,聚人气,对于当地实体内衣市场来说,是大事,是好事,更是幸事。
 
如同今天的峰会主题一样,我们需要的不是一成不变的“躺平”,而是有声有色的“造浪”,只有通过有序的竞争,不断地进步,才能共同把这个行业变得风生水起。
 

 
明清五百年间,晋商就称雄商界,生意兴隆通四海,财源茂盛达三江。在今天,“诚实守信、开拓进取、和衷共济、务实经营、经世济民”的晋商精神,依然激励着无数商贾砥砺前行,以商报国。
 
因此,在2022中国内衣·视界峰会第9季暨2022黑马盛典(山西站)的颁奖舞台上,组委会就为那些晋善晋美、求思求变的山西内衣人,山西标杆代表,颁出了中国内衣行业最具口碑以及影响力、公信力的“黑马奖之铂金代理服务商”、“黑马奖之优秀代理服务商”、“黑马奖之钻石名店”、“黑马奖之标杆名店”等荣耀奖项。
 

 
上至绸缎,下至葱蒜,东南西北,海内海外,“有麻雀的地方就有晋商”,他们的精神,是一笔财富,一块丰碑,一座灯塔。
 

直到今天,我们也依然需要这种装得下“天下世界”的格局和胸怀。即使身处时代洪流,即便接受过无数次洗礼,也要做勇立潮头的弄潮儿,做冲在队伍前面的排头兵,自强不息,坚韧不拔,逐利四海,成为中国内衣的中流砥柱。

 
 
 
 

3

 

开拓进取的晋商精神,是先人留给后人的宝藏财富,而更开放,更前沿的思维模式,更新潮,更流行的行业资讯,则是此次组委会带进山西的礼物。

 

 

峰会现场,唯美、舒感、曲美、罗马世纪、爱戴、蒂洋、诱惑密码、窈窕身姿、卡她等品牌带来联袂大秀,从国风爆品到时尚单品,从静态展示到动态走秀,近百个目前在全国市场上活跃度最高,潜力最大的标杆内衣品牌,不仅为现场观众带来一场眼前一亮的视觉盛宴,同时也为山西内衣市场注入了新的活力,带去了新的标准,新的商机。

 

 

 

4

 

相较于其他中部城市,同样身处内陆的山西多数城市,其经济发展却一直以来有着更加明显的局限性、单一性以及特殊性。
 
 
因此,在本次2022山西内衣展现场,除了以多品牌静态展示、动态走秀的方式,为山西内衣市场进行“输血”之外,以小米智慧米禹洪老师、尹丽咨询尹丽老师、老猫策划老猫老师、太原龙城三姐妹张小荣先生、山西硕牛针纺孙朋先生组成的导师团代表,也就“如何打破相对封闭的地理困境,实现山西内衣的破圈发展”议题,在内衣大讲堂的高峰论坛上,进行了自己的见解分享。
 
 

 

米禹洪老师认为,传统内衣实体店的下半场,是流量的下半场,也是成交的下半场,是服务的下半场,更是货品的下半场。当越来越多的个人IP在崛起,每个人都有机会破圈,未来是视频号+私域流量的天下,个人认证的视频号就是一个超级的销售员。

 

 

 

尹丽老师认为,最成功的的销售方式,是先做真实的受益者,再做真实的传播者。洞悉消费者内在需求的改变,是跟上市场发展的关键,在今天,内衣不能仅仅是一件产品,更要代表一种正确的、健康的生活方式,一份贴心的、真诚的关爱态度。

 

 

 

老猫老师认为,洞见2022,就是在不确定性中选择做确定的事。零售没有技巧,市场唯一不变的是变化,但万变不离其宗。对于什么是“宗”,老猫老师认为是真产品,实价格,零距离。因此,所有代理商和终端商,都应该按照这样的标准,去选择那些有能力让自己“确定”下来的品牌。
 
 
 
张小荣先生认为,我们有幸生活在一个鱼大水大,挑战和机遇并存的激荡时代里,行情越不好,越要有战略定力。前有各大电商平台围追堵截,后有疫情影响,实体店没有客流,生意难做已经成为行业常态,当光靠个人努力已经无大裨益的时候,就需要我们真正地改变自己的思维模式,重新组织管理团队。
 
市场困难,但同样也是实体渠道一个修复自我的过程。扬长补短,修正不足,做好服务,服务好客户,服务好渠道,才能把这个行业做专、做精、做深。
 
 
 
孙朋先生认为,以前的粗狂式经营,有货就能卖,但放到现在来看,再好的货,也愁卖,疫情影响在当下已经成为常态,不要去抱怨环境不好,实体店铺与人一样,只有在逆境中才能锤炼出坚强的意志,想要顺利走出低谷,就要在平时做好准备。
 
完善经营机制,完善目标管理,完善商品管控,升级优化薪酬制度,充分发挥团队的主观能动性,属于实体门店的爆发期一定会到来。
 
 
 
 

5

 

 

从筹备到召开,为期五十多天,疫情大考下,2022山西内衣展取得圆满成功。大家的目光从旁观、质疑、否定,到不可思议,“不得不服”,主办方一直在用结果说话,用效果证明,在“挑大梁、做实事、挺实体”方面,你可以永远相信内衣视界,可以永远相信中国内衣·视界峰会组委会。
 
在这里,我们再次真挚感谢所有与会嘉宾,每一位工作人员,谢谢你们尊重组委会的努力,信任组委会的努力,也认可组委会的努力。我们知道,2022山西内衣展的成功,不仅仅是“人气”的成功,更是“人和”的成功。
 
厚重山河,晋善晋美,
年度巡展,完美启航,
下一站,精彩继续,我们不见不散。

 

 
 

——内衣视界记者现场报道

 
 
 
 
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2022/04/04
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