【名家专访】冼文广:从原创设计到东方美学担当,卡她的第二曲线升级哲学

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# 视界专访

 

专访广东艾丽斯内衣有限公司 董事长 冼文广

 

 
 

 

食品行业的颠覆者,元气森林唐彬森在接受FBIF采访时曾谈到这样的令人深省一句话:“中国有许多行业已经凝固了三四十年”,中国需要更多的颠覆者。

与许多创业者一心想改变世界一样,所有人的创业初心都是渴望行业更快速发展,渴望这个社会更快速进步,而冼文广向内衣行业进发,不是为了让市场看见卡她,而是要让卡她变成光,照亮奔跑在黑暗里的人。

 

 

 

 

 梦想家 : “桀骜” 黑马  重拳出击

 

时代始终由颠覆者引领,巨石崩裂时,有人看到了恐惧,就有人看见了光。从无到有,从有到优,从最初漂泊入行的内衣小白,到一朝登顶的原创设计师品牌翘楚,艾丽斯的崛起之路,堪称是中国内衣品牌发展的又一传奇。

乘着中国内衣高速发展的春风,对内衣行业有着相同敬仰和情怀的冼文广和陈欣在经过长时间对行业的考察和了解,一拍即合地决定在内衣这个被誉为“服装产业最后一块蛋糕”的时尚赛道深耕合作,成全自己为中国内衣品牌崛起添砖加瓦的“复兴梦”。

2016年广东艾丽斯内衣有限公司正式成立,并将总部设在位于有“内衣之都”的佛山南海盐步,专门从事于高品质贴身衣物业务,也是由此开始拉开了艾丽斯向时尚产业进阶的宏大版图。

得益于中国内衣发展的觉醒,也得益于盐步内衣名镇的金牌口碑,更得益于女性消费者越来越广阔的市场前景。凭借着对内衣行业的高昂激情与热血,艾丽斯在冼文广和陈欣的相互加持下,潜心研究人体工程学和创新工艺,并且凭借着专业的研发设计体系和先进完善的生产供应链体系优势,迎来了自己的全线爆发:不仅建设了完善的品类和自主品牌线,还把握了线上线下丰富的ODM、OEM两大渠道市场。

 

 学习者:此子落定,先声夺人

 

消费品是一个极其微妙的领域,审美、环境、颜值、社交……每一个不安定的因素都会让消费品每一个属性产生很大的变化。

曾经的内衣市场是渠道与生产力的天下,但在巨大的产能优势和不断升级的消费市场环境双重承压下,只单靠模仿早已不可以让曾经的“称雄”在新的发展时代继续保持游刃有余。正如马云所见解的一样:“传统的企业,未必每个企业都一定要转型,但每个企业都必须要升级。”未来变了,市场变了,规模变了,人数变了,量变了,不变,是不可能的事情。

颜值经济的爆发,让内衣行业在互联网信息化和市场资本化的裹挟洗牌中快速进入众人视野,但若细论时尚内衣赛道觉醒,其实也正是在颜值经济大爆发的背景之下得以快速发展,而原创设计品牌出身的卡她,无疑是这个赛道中的表现得极为亮眼的一匹黑马。

卡她亮相2021广州内衣展

 “卡她”(KAOATOAO)品牌诞生,是艾丽斯公司为独立、个性、自由的现代年轻女性精心打造的原创设计内衣品牌,专注于为现代女性提供一套功能与美学兼得的内衣方案。

破局往往来自于黑马,带着“新人”特有的桀骜,在一片前人不曾重拳出击的土地上开疆拓土。为了给自己创造更大的市场增量,在渠道上不占品牌优势的“新生儿”——卡她,在复盘自己的价值与优势后发现,要想避开红海纷争,快速崛起,只能在细分的品类赛道上创新,做点状突破。

品类的衍生,抓的不仅仅是物质需求属性,不仅仅服务于以前消费审美的需求,更应该是将自己的拳头优势发挥到极致。卡她在市场的变革大潮中看到了消费升级下少有人问津的原创设计师品牌市场,于是踩准时机,抢占赛道,开始了卡她的策马奔腾。

 

布道者:何去何从,上下求索

 

有品牌力的产品,才能穿越时间,长期受到消费者的欢迎。个人的生活美学越来越受重视的品味时代,市场和顾客都需要个性化+性价比的品牌,这就是刚需。而卡她的崛起,恰恰填补了这一部分空缺。

在信奉“颜值即正义”的快时尚消费时代爆红,卡她是幸运的,但“她”也从未停止过努力。卡她不是天生的王者品牌,但卡她骨子里流动着不让“她”向市场的“世俗”低头的DNA。“她”不追赶热点,而是沿着自己的方向慢跑,在浮躁的市场中沉淀,筑建了自己的竞争壁垒。

对于原创设计的解读,冼文广表示,原创设计就是一个挖掘美、发现美、引领美的发展过程。所以卡她坚定做大原创设计的品类价值的同时,还将基于国潮的风口开创了卡她的第二进阶曲线——开启东方美学进程,并培育第三曲线——入局健康风口赛道。

对于为何要全情投入基于品类研发的第二、第三曲线?冼文广表示,在中国经济高速发展的新常态阶段背景下,人们的消费需求从一开始的模仿型、常规化生理需求式消费向多元化、理性消费转变。但无论是刚需,还是非刚需,是基础的生理需求,还是精神品质需求,中国的整个消费群体、个体都越来越重视对美好和品质生活的追求。因此,消费者每一次购买,都是在给他所向往的生活投一次票。

标新立异却不超前,立足人性却不越界。卡她的设计灵感均来源于旅途中的风景,生活中的点滴。汲取万物的灵动之美,提炼大自然灵气绽放滋养;卡她鼓励所有女性穿着者能冲破身心束缚、去追求身心自由、展示自我的真实个性,尽情享受生活之美!

面对疲软却刚需的个性化消费市场,卡她在品类创新的基础上,进行了一系列的革新与深耕:以其强大的研发设计生产力为发展杠杆,构建属于自己的品类核心竞争力,最大程度上放大原创设计品牌的品类优势,实现组合创新和错位竞争;聚焦东方美学消费需求,创造出自然与人文相交融的新消费场景,让原本一个小众的原创设计师品牌品类逐渐成为了主流风口。

“风来了,大家都着急上车。”当下内衣市场那千人一面的同质化泛滥成灾早已不是一个新鲜的话题,对企业而言,品牌力无疑是最好的免疫力。在资本逐“利”的原始需求驱动下,中国内衣市场发展未来会是怎样的一个趋势,我们目前不得而知。但从原创设计师品牌到东方美学的践行者,卡她的真诚,足以将一切冰冷温化,直达人心深处。

原创设计征途漫漫,中国内衣品牌仍需要更多的时间、空间和想象力,如卡她一般倒逼自己,向阳而生,撑开中国内衣品类创新的天花板,给市场以觉醒和无限想象,去创造属于自己的高光时代。

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2021/12/27
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