【封面人物】郭梧文:挂帅出征,潮水之下涌现的中国质造冠军之师

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# 视界专访

专访广东洪兴实业股份有限公司 董事长 郭梧文

 

 
2021年7月,洪兴股份成功在深交所上市,一跃成为“中国家居服第一股”,在行业内大放异彩,也让家居服行业的发展更上一层楼!
 

品牌的蜕变过程,是一场战争。

从萌芽到发展到成熟,如何迈过进阶过程中对原生途径的依赖,并迭代出新的版本?回望那些踩着时代或资本红利而起的品牌,我们发现只有那些相信和尊重客观规律、直面现实的践行者,才能穿越时间与市场的动荡,蜕变成真正的品牌。

从鱼大水大的市场江湖发力到引领赛道的崛起,从一家国民企业向中国居家服饰品牌头部玩家进击,这一条升级蜕变之路,洪兴股份默默走过了30多个春秋,经历了中国制造业发展的两大阶段:中国制造业大规模扩张阶段以及中国制造业的技术创新时代。

直至2021年7月,深圳证券交易所的一声钟响起,犹如来自“克莱星顿”的枪声,正式宣告洪兴股份已经完成了一家由国民企业向上市企业的惊艳蜕变,成功晋升为中国千亿家居服市场头部玩家。

 

在资本舞动着奇迹的今天,资本和创业者没有放过一片蓝海,渠道为王,流量为王,消费者为王,产品为王的论调也在渐渐偃旗息鼓,每个赛道都变得非常拥挤,每个赛道都在重新洗牌调序。

洪兴股份为何进化成功?除了有时代风口、资本助力等外部因素催化,洪兴股份能够成功进化不仅有洪兴公司本身从未停下探索的步伐,更有公司内部管理层在战略上的正确思考及战术上的高效执行。

一个成功的企业或者品牌,一定是能够持续进化,穿越发展周期,不断延伸自己的广度与深度的。作为根深于传统制造业30多年的国民企业,洪兴股份掌舵人郭梧文表示:“洪兴股份聚焦的是一条漫长的马拉松赛道:打造世界级家居服饰领导品牌。”

 

2004年,芬腾品牌率先开启品牌化运作,从产品到终端形象,从渠道到销售市场规划,逐一实现规范形象和流程。通过一系列芬腾新形象的广泛建设,芬腾荣获了“广东著名商标”、“中国十大家居服品牌”等殊荣,逐步形成市场领先地位。

2012年,芬腾品牌隆重举办了一场行业规模最大的全国经销商千人会议,随后洪兴股份旗下品牌陆续启动品牌代言人模式,玛伦萨品牌先后签约著名影星马伊琍、熊黛琳作为品牌代言人;芬腾品牌签约田亮、叶一茜夫妇作为品牌代言人,品牌宣传片强势登陆央视3套,进一步提升品牌影响力。

芬腾品牌签约田亮、叶一茜夫妇

玛伦萨签约著名影星熊黛林

2019年, 洪兴股份利用IP矩阵,打造全产业链变现运作模式。洪兴股份旗下芬腾品牌与LINE FRIENDS、敦煌、米菲等超级知名IP签约合作,并打造芬腾专属原创IP:FENNY、NONO、YOYO等;旗下玛伦萨品牌与国际知名IP:SNOOPY签约合作,使品牌全面迈向国际化。

从孤独的冒险,到确定的前行,洪兴股份每走一步的背后都有严谨的调研与推理,每一次战略升级都是紧紧围绕用户需求,切中消费者痛点的相关多元化延伸,在严谨的探索中更迭递进,在持续的进阶中融合演变。

 

不可否认的是,群雄并起的新消费时代,在中国强大的需求力和消费力,让很多品牌找到了增长的入口,但能打赢立身之战的品牌仍旧屈指可数。

做难的选项,做高门槛的事情。这是洪兴股份的复利模式,也是长期品牌的必经之路。在一趟鱼龙混杂的浑水之中,面对竞争日益激烈的国内外市场,如何直击用户内心,站稳脚跟,品牌态度是关键。

各行各业,都在不断变化,不能与时俱进,就被淘汰。洪兴股份认为,想靠近用户,必须了解用户,得人心者得天下。而要带动趋势,就必须要具备非常强大的创造力、革新力。

在重塑产品方面,洪兴股份选择差异化与多元化并进的发展战略:坚持以家居服为主导,以品质为基石,紧跟当下潮流趋势,并在人体工程学、服装设计、化学、社交学等多方面赋能,根据居家、会客、运动、旅游等场景进行细分产品系列以及特殊功能面料的研发,旗下品牌与各大超级IP联名等,从而对产品进行全面升级优化,杜绝同质化。

为增强自身品牌竞争力,洪兴股份坚持以产品为核心,以品牌创新为发力点,不断推进家居服行业创新和转型升级,并构建起“芬腾” “玛伦萨” “芬腾可安” “千线艺” “芬腾居家”五大具备核心竞争力的品牌矩阵,以多样化的产品满足不同细分市场消费者的需求,布局新零售计划等,使品牌建设迈向国际化、时尚化、年轻化、数字化。

同时,为迎合当代消费者多样化的需求,洪兴股份的产品不再局限于家居服单一的品类,其旗下品牌也积极拓展文胸、袜子、内裤、保暖衣、塑身衣等产品品类,并赢得广大消费者青睐。

在重塑渠道方面,洪兴股份构建互利共赢的商业生态系统,共同推动居家健康行业繁荣与发展,至今洪兴股份拥有上万家实体终端遍布全国各地。

 

从小到大,从大到伟大,品牌力的提升没有捷径,唯有“日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海”的长期沉淀。在漫长角色蜕变过程中,洪兴股份除了要对抗市场的瞬息万变,更要对抗的是在经历过双线开花快车道之后,一个实体企业对实体建设的耐心。

郭梧文先生获得第二届粤港澳大湾区企业家联盟杰出青年企业家称号

坚定赛道,持之以恒。深耕家居服饰行业25年,郭梧文用战略发展的眼光布局大亚湾,让洪兴股份从传统的实体赛道突围,并成长为中国家居服饰品牌头号玩家,为中国品牌崛起做出了表率,也为中国国民企业发展探索出了一条适合传统行业的新运营发展之路。

郭梧文直言表示:时代的召唤,社会的需求,就是洪兴的方向与动力。青年企业家应当立足根本、志存高远,不仅要脚踏实地,还要敢于开拓创新,把握机遇勇攀高峰。

 

期待更多的中国品牌敢于走出属于自己特色的路径,将自己坦率地呈现在世界面前,以一个爱国企业代表的职能身份,去承接,去示范,去引领,实现真正的民族复兴的伟大使命。

 

 
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2021/12/27
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