内衣渠道市场,如何把刚需真正变成消费者想要的?| 黑马传奇调研报告之四川市场

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关于对2021年实体内衣市场的破局突围与趋势解读,业界的声音缤纷复杂:有悲观迷茫,也有憧憬期待,有纠结反复,也有干劲满满。同质化泛滥的渠道市场,如何重新定义品牌的价值与竞争力?在有限的存量市场中实现增量突围?
 

 

带着对内衣行业发展的思考,2021年10月21日,黑马传奇调研小组马不停蹄地继续奔赴成四川内衣批发代理市场,对话黑马名家,全面倾听市场和渠道的声音,看看成都内衣市场那些有标杆性的内衣“黑马” ,如何解读当下内衣渠道市场的发展现状面临的痛点问题应对措施以及发展的契机。
 
 

 
 
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如果提起四川,你会想到什么?是奇山秀水,如梦如幻的三千里岷江风光?还是璀璨巍峨,广阔雄奇的八万里塞上河山?是流转千年、仍然泽被一方的都江堰?还是历经千帆、依旧炙热鲜活的川蜀文化?

 

 
四川,作为一个东邻重庆,西连西藏,北接陕西、甘肃、青海,南衔云南、贵州的西南腹地, 是承接华南、华中,连接西南、西北、中部的重要交汇点。四川,气候温和,物产丰富,人杰地灵,陆地面积48.6万平方千米,分布了约8367万人口数量,庞大的人口基数,决定了四川在所有实体零售领域不可忽视的地位,单就内衣行业而言,人口基数和消费市场规模在全国排名靠前的四川、河南、湖南、广东,可以说是所有内衣品牌必争之地。
 
 
 
 
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2021年国家统计局最新调查数据显示,前三季度四川省居民人均可支配收入较上年同期2095,同比增长了10.7%,从常居地来看,前三季度城镇居民人均可支配收入同比增长9.4%,农村居民人均可支配收入同比增长11.3%,居民人均生活消费支出同比增长10.5%,四川居民消费能力西南领先。

 

 
爱吃、爱买、爱休闲、爱时尚的超前消费观,不仅代表了成都人对未来收入预期有信心,也是成都的城市气质长期熏陶浸润的结果。
 
 
据了解,早在2017年,成都的商场面积就超过了1000万㎡,并且全球超过80%的一线品牌先后入驻。在经济飞速发展的今天,或许城市商场规模和众多品牌入驻早已不再稀奇,但从另一层面也证明了消费市场对四川人彪悍购买力和超前消费观的肯定。
 
 
 
 
成都海发内衣城作为我国西南地区最大的专业品牌内衣批零市场,它主要坐落于成都市金牛区人民北路与二环路的交叉口,毗邻金牛区万达广场,与成都火车站北站广场隔街相望,占据火车站和荷花池商圈核心位置,拥有得天独厚的地理位置和海量内衣资源。
 
 

 

数百个内衣批发点,20层楼高,汇集商户近1000家,上千种内衣品牌,海发内衣城作为一个年营业额过十几亿的专业内衣批发商城,早在2003年便已经形成的专业内衣批发市场雏形,并于2007年获得重资打造,经过了十几年的精耕细作,目前已经成为了西南地区一个集仓储、办公、展示、批零、运输、服务于一体的现代化、专业化品牌内衣内衣批零集散地,也是荷花池百亿商圈,西南内衣市场财富聚集地,在全国内衣市场、在全行业产业集群地均享有较高的影响力和知名度。

 
 
 
 
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业内有句浑话:西南内衣看四川,四川内衣看连锁。四川作为人口大省,乘着西部大开发的政策东风,近十年来的四川凭借着活跃的消费观和不断焕发活力的民营经济,让越来越多人回流。
 

 
四川各区域经济的持续稳定增速为全省经济健康合理运行做出了积极贡献,也进一步带动了当地内衣市场的进一步发展,四川内衣市场在急速成长、扩张,甚至成为了中大型连锁、区域连锁、甚至是地域连锁的首选温床,在其他市场,10个店的连锁是高配,但在四川,却是基础标配。
 
劳动密集型的产业想要发展,主要靠人,在四川省,零售终端、区域连锁同台竞争,分食市场份额,他们为市场带来新的活力的同时,也促进了当地内衣市场的定位化、专业化、多元化。

 

 

然而市场越大,竞争越大,人口密集、潜力巨大的四川市场,相对的分散化、低端化、同质化的市场现象同样非常严重。据当地的代理商市场反馈,四川的终端渠道市场普遍在走价格战,都在做自己核心特色的东西,都在寻找自己最贴合市场的核心竞争力,都在渴求市场能够出现一款有方向性的东西,从而让自己在激烈的市场竞争中拥有立足余地。
 
 
所有商品最终都是由消费者买单。消费者对内衣的要求,已经不仅仅是要求品质好,还要够时尚,够潮流,够个性多元……然而市场上的产品,李逵、李鬼太多,谁能真正做到定位好自己,做好自己,真正对消费者负责?
 
 
在四川内衣市场深耕细作几十年的资深人士——四川烨兴内衣董事长王志勇先生直言表示,引领行业需要自主创新,任何品牌想要做到可持续发展,首先自己要做到懂那盘货,看不懂,就无法起量。
 
 
消费者对商品是有敏感度的,如果低折扣高价值的产品品质没有达到他们想要的价格,他们会有踩坑的糟糕体验感,对产品就不会再有信任感。
 
元气森林为什么能够横空出世,被用户快速接受?正视消费者真实核心的需求,做消费者真正想要的产品,而不是生产者想要的东西。
 

 
在走访全国内衣市场过程中,黑马调研小组总能听到不少资深内衣人在感慨当年的市场好做,综以往所述,多数要归功于互联网对市场经济影响远没有如今这般深远:市场信息的不透明和不对称的保护让上、中、下游产业链形成了信息差,加上上游产业链竞争少,供不应求,不愁市场没销路。
 
行业需要真正的创业初心,需要真正的知行合一,去激发市场的正能量,真正赋能行业,推动行业发展,而不是包裹了一层又一层坑的“初心”。
 
 
 

 

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近两年来,中国中小企业在不断渡劫:去产能,去杠杆连环劫刚过,新的环保风暴来袭,节能减排风波未定,然后疫情来势汹汹,双限政策横空出世。如今的中国制造业一半是海水,一半是火焰。
 

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黑马传奇调研小组在走访四川红红红内衣品牌管理有限公司、四川烨兴内衣、成都海发内衣城、伊甸园的秘密、四川曲美服饰有限公司、成都佰伦公司、成都博立服饰、成都俏闺蜜服饰、成都豪兴隆内衣平台、成都美多服饰、四川盛世春全、四川鑫金彩服饰、成都天宏品牌运营机构、四川互惠商贸、四川棉之恋品牌运营中心、成都廖氏内衣、四川和鸣服饰、成都好生财商贸、四川美雅内衣专业运营机构、美佳美侬四川分公司、四川金万隆商贸、成都天顺内衣、成都鑫妍商贸、安慕莎四川分公司、成都红丰商贸、成都金阜商贸、成都百惠商贸等黑马代理商企业时发现,受国家宏观调控的一系列政策影响(如限电限产、能耗双控),中国很大部分中小企业将在现在以及未来两三年很长一段时间备受煎熬:上游缺煤、缺电、缺原材料,下游缺钱、缺竞争力、缺消费。
 

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据当地不少代理商反馈,在今年下半年,已经有很大一部分厂家普遍向渠道以及市场传递了原材料上涨、成本上涨、物料上涨的讯息。上游产业链,中游渠道链、下游零售链,只要有一个板块被卡住,消费者就都会受伤。再加上今年以来,因为疫情的反复影响,中国的经济整体是萎靡的,传统品牌“根深难掉头”,爆款像一阵风一样,高光出场之后,后继无力,很难再出现持续性爆发性增长,这就造就了不少渠道市场的代理商和终端商只能靠出其不意的新品牌优势短暂回血。
 

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疫情和洗牌的大环境冲刷下,终端很痛苦,客流量骤减,消费低迷,市场分流,线上价格战早已突破线下价格底线,内衣行业虽以上身体验性和服务性为优势取向,但实体门店还是很难起量,终端起不来量,终端不好过,代理商不好过,厂家自然也不好过。
 

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对代理商而言,货品是生命,而营销和服务是为了让生命更有灵魂。正如成都俏闺蜜服饰李胜兰女士所言,”作为一个代理商,市场赋予我们的本职就是,如何根据市场变化,与时俱进地服务客户,赋能客户。俏闺蜜只围绕做一件事,那就是通过资源整合,形成合力,真正帮助客户把产品销售出去,为客户创造更多的价值,实现1+1>2。”
 
客户不是选择品牌来做的,而是选择服务来做的,市场不缺产品,也不缺品牌,谁更有智慧去抓住消费者的眼球和心智,谁就能分得更多的市场蛋糕。
 

从上游到下游,实体不是孤军作战。所有的生意,最终都是服务生意,服务是实体零售最强大的“杀手锏”,以专注之思能谋长久之事,只要做精做专,市场将不可估量。

 

 

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2021/12/03
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