颜值当道的时代,“视觉营销”如何促进内衣实体零售?| 黑马传奇调研报告之江苏市场

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带着对内衣行业发展的思考,2021年10月25日,黑马传奇调研小组马不停蹄地继续奔赴江苏内衣市场,对话黑马名家,全面倾听市场和渠道的声音,看看江苏内衣市场那些有标杆性的内衣”黑马”,如何解读当下内衣渠道市场的发展现状、面临的痛点问题、应对措施以及发展的契机。
 

 
 
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江苏省地处长江经济带,当地的地形以平原为主,平原约占整个土地面积的87%,是中国地势最低的一个省区,而绝佳的地势却为当地的造路修桥创造了良好的基础。
 
江苏省不仅陆路通畅,水运也非常发达,地跨长江、淮河两大水系的同时,还占据着京杭大运河等重要航道的有利地位,是沟通华北地区与长三角的枢纽。位于长江中上游地区的诸多企业所需要的工业原材料与集装箱,都是以江苏港口作为中转。
 
 
江苏省作为中国第二经济大省,当地人均GDP、综合竞争力、地区发展与民生指数(DLI)排名均居全国前列。江苏省下辖13个地级市,是全国唯一所有地级行政区都跻身百强的省份,也是综合发展水平最高的省份之一。
 
作为江苏省会的南京,自古以来商业发展繁华,有“六朝古都”之称。2021年7月因为疫情侵扰,为当地经济发展带来沉重打击,在工业生产以及消费品零售方面形成较大的影响。然而在2021年前三季度GDP十强城市排名中,南京依然以1107.05亿元的经济总量守住全国GDP第十城的席位,展现了南京城市经济发展的韧性。
 
 
 
位于南京的鑫桥市场,是一个以经营内衣品类为主,致力于打造专业化、差异化新型商业模式的多功能展示展览中心,为品牌商品的经营、洽谈、展示而设计,知名品牌和实力代理商云集于此,其销售辐射的范围遍及江苏省全省及皖北周边的部分地区。
 
 
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江苏省东临黄海,与上海市、浙江省、安徽省、山东省接壤,在地理位置上跨越南北,当地的内衣市场也会有“窜货现象”的出现,在北方受山东临沂影响,在南方则是会受到浙江义乌和杭州的影响,致使货物跨区域的流动。
 

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“窜货现象”不仅发生在江苏省与外省之间,在江苏省内的地区之间也会出现。外界多数人对江苏内衣市场的理解,都认为是在常熟地区,从内衣市场知名度来看,可见常熟地区会高于南京地区。
 
首先因为南京的货品价格通常会比常熟高,二级批发商基本上不会选择到南京进货。其次常熟地区的代理商基本上是侧重于全品项运营,按照流通方式来进行代理销售。其三常熟地区的物流相对发达,当地货品发货可以包邮,因此在南京销售的货品,往往也会出现在常熟。
 

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因此南京代理商会有区别其他区域的经营思路,首先选择的品牌必须是供应商直接供货,此外供应商不仅不能在江苏常熟地区发放货品,在义乌和临沂地区也不能发放。
 
虽然经受过疫情的侵扰,也面临着货物跨区域流动的压力,江苏依然保持快速的经济增长,未来产业向更高端集群、集聚,则会成为江苏推动内衣纺织产业进一步发展的重要举措,当地的内衣市场整体处于乐观的状态。
 

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然而面对整体乐观的江苏市场,当地的内衣行业从业者依然保持相应的敏锐度,如今历经变革的内衣市场对品牌商、代理商、终端商专业化程度的要求越来越高,过往粗犷型的经营管理,已无法适内衣实体的发展需求。
 

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因此在市场大环境发生改变的现今,代理商思维也在随之转变,危机之下亦是转机,想要保持稳定的发展趋势,首先坚持的是库存要良性,其次便是现金流,对待品牌更是要做精做专,做减法,做到优胜劣汰。
 
对于终端商而言,倘若继续按照守店模式经营,按照常规的销售模式,只会得到背道而驰的结果,在终端门店经营的技术含量和准入门槛不断提高的情况下,实体经营者的学习能力也要随之提升。
 
 
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黑马传奇调研小组在走访江苏南京皇甫世家、江苏翘楚服饰、江苏海哲服饰、南京新势力内衣、南京梦宠服饰、江苏美之尚服饰、南京斌青服饰、南京杰成服饰、南京魔彩之家、南京爱莎芙柔内衣等黑马企业过程中发现,江苏南京在文胸品类的市场上占据优势,而相比起内衣其他品类,文胸板块在实体店里会更加注重美学效果的展现。
 
 
实体店的视觉设计无疑是吸引消费者进店的第一印象,可以通过视觉语言吸引消费的目光,而科学规划的产品布置和精心的陈列设计,则是展现品牌美学的一个重要方面。
 
而内衣实体的视觉营销更是与多方面的内容有所联系,不仅涉及对内衣产品、产品属性和产品表达的了解,还涉及到产品运营、消费者体验感和消费者话术谈判等。
 

 

 
视觉营销的本质是为达到市场营销的目标而存在的,如何把展示技术与视觉表现技术,还有产品营销彻底结合起来,从而促进商品销售,树立品牌形象,向消费者传达品牌信息、服务理念和品牌文化,才是把视觉营销彻底应用在内衣实体上的关键。
 
如果选择常规的设计公司对实体门店进行陈列设计,最后只会导致内衣门店只有可观的外表而内在不实用的结果,这也从另一方面要求内衣行业从业者,除了保证高质量产品和高品质服务以外,还需要主动学习视觉营销的相关内容,由此来增强内衣实体店的影响力。
 

 
颜值当道的时代下,零售市场的大环境发生了变化,“视觉营销”开始从幕后走到幕前,内衣行业也得以重新审视和了解其作用。如何挖掘其潜在的能力,同时在终端实体进行系统运用,这无论是对代理商,还是终端商都是一个考验。
 
只有从实际出发,了解“视觉营销”对实体门店的影响力,学习其在实体门店的作用,才能在实体洗牌期下另辟蹊径,脱颖而出。
 
 
 
见证中国内衣,记录黑马传奇,下一站,我们在路上!
 
2021/12/03
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