行业洗牌大势所趋,内衣行业从业者该如何迭代升级? | 黑马传奇调研报告之江西市场

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带着对内衣行业发展的思考,20211019日,黑马传奇调研小组马不停蹄地继续奔赴江西内衣市场,对话黑马名家,全面倾听市场和渠道的声音,看看江西内衣市场那些有标杆性的内衣”黑马”,如何解读当下内衣渠道市场的发展现状、面临的痛点问题、应对措施以及发展的契机。
 
 
 
 
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作为联通长三角、珠三角经济带,连接多个城市群的省份江西,在地位置上具有重要的战略地位。然而相比起周围经济发达的沿海地区,江西的经济总量却位居全国中游。为提升经济发展水平,具有得天独厚区位优势的江西省以建设“交通强省”为目标进行改革,目前在国省干线公路综合评价中,已经处于全国先进行列,在交通运输的发展方面已具有良好的基础,而这一切也为江西的内衣市场发展提供了新动能。
 
 
南昌作为江西省会城市,是江西省的交通枢纽,也是江西省内唯一的二线城市,毫无疑问的是核心领头地位,因此江西省的内衣市场基本聚集于南昌。
 
 
 
位于江西南昌的洪大服装世界,集设计展示、批发销售、招加盟为一体,是知名内衣品牌进驻江西的首屈一指的选择。作为江西首席内衣服装的产业楼宇,洪大服装世界以一站式商务服务的理念,致力于打造江西品牌内衣运营的多功能商务中心,对当地内衣服装产业的强势发展具有重大影响。
 
 
 
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衡量一个区域的经济水平,第一个指标通常就是人口指标,相比起人才聚集的“邻居”湖南,江西省人口流出规模较大,素来被称为“劳动输出大省,当地的常住人口为4500万左右,因此江西的内衣市场体量相对较小。
 
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江西内衣市场唯一处于绝对劣势的便是镇级市场,即使是县级市场也只是稍显弱势。此外,内衣品牌辨识度高是江西内衣行业从业者的显著特征,因此当地的内衣市场往往会由知名的内衣品牌来主导。
 
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随着江西经济水平的提升,市场需求的变化,当地的内衣行业必然会迎来新一轮的洗牌期,可预见的是江西的内衣市场在未来会形成“强者越强,弱者淘汰”的两极分化的局面。如何顺应时代变化调整思维,根据市场需求进行布局,从而促进自身的迭代升级,是内衣行业从业者必须迫切思考的问题。
 
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黑马传奇调研小组在走访江西安丽康内衣、江西金鹏针织、江西曾氏内衣、江西鸿展内衣、江西宏发商贸、江西小阔号服饰、江西挺优美针织、江西鼎美针织、江西红红商贸、江西乔沐服饰、江西纤博服饰、江西慧欣内衣、江西浩天服饰、江西朱氏针织等黑马企业当中发现,江西的内衣市场体量不大,但胜在稳定,经历疫情过后,当地的经济反而是处于增长的状态,可见江西内衣市场依然具备强大的发展潜力。
 

 
 
门店消费力下滑,运营成本上升是当今实体面临的现状,对实体唱衰的声音也未曾断绝反而愈演愈烈,面对如此困境却有内衣代理商认为:实体行业在2年内会迎来高速的成长期和爆满期。
 
从国家经济、政治等多方面观察能发现,无论是限电的指数,还是拼多多、抖音带货等互联网电商,乃至于房地产的价格,其实都处于国家的宏观调控下,而这一切都预示着实体经济会迎来一个新的起步期。
 
 

 
而能否把握这次机会,具体是看内衣行业从业者要如何操作。对于品牌商而言,无论市场发生什么变化,一个企业真正的战略自始至终都是产品,只有产品真正做到了优质低价,生命力才会得到无限的延长。
 
对内衣代理商而言,互联网的蓬勃发展促使信息透明度增加,传统代理商的延续力和生命力也随之下降。在新消费时代下如何转变思维,如何追溯产品的更新频率,如何把握新品上货的周期和速度,如何把控商品的销售问题,是内衣代理商必须要去研究和改进的。
 
对内衣终端商而言,以前是要跟随大环境,现在则是要迎合大环境。但无论市场环境如何变化,行业未来如何发展,只有不断地摸索探索,不断地深挖钻研,才能与时俱进地开拓进取,促使自己改革升级。
 
 
 
 
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纵观整个上游的品牌商,从汕头到盐步,数不清的品牌都处于下滑阶段。但逆势之下,也有留存品牌能焕发生机,说明市场的空间容量其实没有变化,但关键是看内衣行业从业者如何去操作把握。如果还是用以前的思维来研究未来的事情,只会在赛道上原地徘徊乃至于反向冲刺。
 
 
如今无论是代理商还是终端商都在对营销噱头进行过度研究,从而无限地把这个体系拆分,致使思维固化,只会思考如何以最快的速度去攫取利益,这无疑是在透支消费者的信任度,最终只会导致行业乱象横生。
 
 
因此越是身处这种艰难的局面,越是需要的是从上游品牌商到代理商到终端商都统一认知:以用户思维为定义,即真正地把用户思维摆在第一位,不是从产品的角度思考,也不是从服务的角度思考,而是从“客户为上的角度去考虑,并且以此作为思考方向和战略性指导,才能在稳中求发展。
 
 
 
受市场竞争加剧,商业模式变化,消费需求转变等多方因素影响,内衣行业新一轮洗牌大势所趋。内衣行业从业者唯有坚持自强不息的原则,从思维方向开始转变,才能更加灵活以应对行业的大变革,更加优化以适应环境的动态变化。
 
大浪淘沙之下,内衣行业从业者只有度过行业洗牌所带来的实体商业颠覆、消费市场重构等重重考验,才会真正地迈步新阶段,走向新常态。
 
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2021/12/03
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