黑马传奇调研报告之贵州市场| 同质化泛滥的渠道市场,如何重新定义品牌的价值与竞争力






在拜访贵州内衣市场的同时,黑马传奇调研小组还发现,在大市场,想要出圈,靠细分,在小市场,想要活得更好,要靠品类够全。在贵州市场,单单靠文胸一个小品类取胜市场,相当于把半壁江山拱手让人,因此,在贵州的终端门店,很少有单靠一个品类就能做大做强市场的“孤王”,更多的是优势品类为主打,辅以季节性的产品的集合店面。
人口容量,经济水平,取决了市场的发展上限,但再好的市场,也会有人做的不好,再不好的市场,也会有人风生水起。行业不停的有新人进来,市场每一天都有数以千计的新品投放,参差不齐的,早晚都会洗牌,什么都要想追风的人,只会被风吹得迷失方向。诺基亚很实惠,但它已经退场,苹果很贵,但买的人依然趋之若鹜。客户要买的永远不是好产品便宜,而是好产品本身所产生的价值。
可以预见的是,“双控”、“双限”(限电、限产)政策下,新一轮洗牌风波势必会给行业带来新的巨变,能够长久生存下来的品牌,一定是具备其存在的渠道和价值的翘楚,因此实体门店要经营好的产品,不能只是因为它便宜、性价比高就好卖,而是要看产品所来的价值,单凭低价换取市场的,只能让自己走向不归路。而在未来,能免疫价格战、促销战、流量战的,也唯有品牌二字。
小结:在流量铺天盖地的宣导下,不可否认的是,越来越多的“品牌”被误上歧路,认为先在流量的平台下,先获得一波“消费的认同”,再谈如何做品牌,却越来越享受并迷失于短期效果的快感,忽视了对品牌真正的建设。
殊不知,好的品牌自带流量,相当于在消费者的心智中占据了一个相对清晰的认知,而当消费者产生某种需求时,品牌就成为了他不假思索的选择。通过对贵州内衣代理商的拜访,我们发现,按照长期主义来看,对品牌的持续打造才是突围市场最佳法宝。
没有一个消费者愿意跟着一个没有创新和进取的心的品牌变老。实体门店想要发展,关键还是在于创新,产品的创新,品牌的创新,思维的创新,格局的创新。你能为别人带去怎样的价值,别人才会回馈你怎样的价值。
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