黑马传奇调研报告之广西市场| 内衣门店增速下滑,新的增量市场在哪?

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2020-2021年的中国内衣零售业,无疑是在曲折中变化,在洗牌中转型,在冰与火之间反复煎熬的一年。一面是实体门店闭店退场的频现,一面是在坚守中缓进,在转型升级中破局喜讯的常袭。

关于对当下实体内衣市场的破局突围与趋势解读,业界的声音缤纷复杂:有悲观迷茫,也有憧憬期待,有纠结反复,也有干劲满满。实体门店的增量市场在哪?如何在有限的存量市场中实现增量突围?



2021年10月14日,带着对内衣行业发展的思考,黑马传奇调研小组走进广西内衣市场,对话黑马名家,全面倾听市场和渠道的声音,看看广西内衣市场那些有标杆性的内衣“黑马”,他们是怎么解读当下内衣渠道市场的发展现状面临的痛点问题应对措施以及发展的契机。




01
广西内衣市场概况


广西内衣批发市场主要集中于南宁、柳州这两座城市,这是由于广西特殊的地理位置决定。南宁地处西南,受气候与地理位置影响,主要经营以文胸、内裤等小内衣和家居服为优势导向,而作为广西第二大经济体的柳州,因地处桂北,同样受气候与地理位置影响,则对保暖和家居服类目较为强势。


随着广西经济建设的快速发展,南宁这个省会城市也逐渐显露出自己的优势锋芒:优越的地理位置,便利的交通条件,加上各路资源政策的倾斜扶持,让南宁这边的批发基地市场,不仅承载了内衣文化传播与内衣经济发展的重任,也成为了各路品牌商家逐鹿三桂大地的必争之关口重镇。

从最早崛起的南宁交易场,到大和平商贸批发城,盛世联邦,华西商业城,从分散到聚集,从流通到品牌,从低档到中高档,均有大大小小的代理商“落户”汇集,形成了广西批发市场一道亮眼的风景线。



其中强势崛起并欣欣向荣的大和平商贸批发城和华西商业城这两颗闪耀明星因为相对完善的硬件设施条件和分布规划,吸引了众多品牌商办事处、代理服务商进驻,目前已经成为了广西内衣市场趋势与发展的风向标。



02
广西内衣市场现状



作为连通中国与东南亚经济交往,与广东、湖南、贵州、云南接壤的西南地区出海的重要要塞。多民族,多文化的广西在经济、历史、政治、文化的发展上,并没有发挥出应有的文化大省、经济大省的实力与水平,甚至受人口基数、经济总量,发展滞后等要素影响,各个区域经济发展不平衡,不仅是广西经济发展一大显著的特征,也成为了广西内衣市场最显著的特征。

在走访南宁明尚世家、广西爱尚·娇点服饰、广西奥罗兰品牌管理中心、广西美森内衣、广西聚峰服饰、爱自己服饰、广西雅思琪服饰、南宁周贤商贸、广西妍迪贸易、广西慕色服饰、广西一鹏丽内衣、奥丝蓝黛广西分公司、南宁红佳人内衣、广西华娜内衣、麻村优家、芊缘服饰、秘语广西分公司、悦感优品、深圳市倾国秀科技内衣有限公司等近年来在市场上积极活跃的优秀标杆黑马企业过程中。

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黑马传奇调研小组发现:“近年来实体经济的下滑,从表面上来看,是时代更迭下新旧消费品物种之间的较量博弈,然而实际却是消费方式与消费理念的转移变迁,这就意味着,随着市场经济的不断发展,随着人均消费水平的提高,人们的需求早已从基本的物质需求转向了更高层次,高水平的精神消费需求,是消费需求在主导着行业市场竞争的输赢和走向。”


据了解,近年来在电商、实体市场变革,疫情等三大综合变因的相互作用影响下,实体门店业绩增速下滑,是不争的事实。
 
就实体门店自身而言,实门店经营成本大,引流弱,会员黏性差,销售模式单一,开新店速度放缓,营销思维固化,让实体市场蛋糕不断被新崛起的竞争对手瓜分。
 
而同质化市场不断扩大泛滥,可转化的客户群体逐渐减少,让原有的消费市场的消费潜力也在同质化的泛滥下,在常态化的打折促销中几乎被开发到极致,原本增量不大的市场蛋糕顺势被减少,实体门店步履维艰自然是在所难免的。



03
市场前景未明 发展稳中有变



市场渠道乏力,线上线下结合做得不好,数字化转型效果不佳,如何去寻找新的破局点,寻找新的增量市场?
 
不可否认的是,疫情的攻坚战期间,消费者由于收入下降等经济因素,让消费者对于非刚需的消费品需求开始变得更加理性谨慎,并且越来越注重健康和个性比。


在部分表现杰出的优秀代理商们看来,“市场危机会一直存在,我们必须学会以常态化态度去看待市场的变化无常,求新求异求发展。”唯有正确认识自己,找到自己的赛道、位置,专注做好自己本分事宜,提升自己抗风险的能力和解决问题的能力,用能力帮助客户创造价值,才能更好的在高速发展的市场激流中,站稳脚跟。
 
在调研的过程中,我们发现一些市场痛点弊端的同时,我们也看到了一些良性崛起的趋势,那些早就抓紧趋势,明确自己优势和定位的优秀“选手”,他们的出色临场表现让他们在2021年的市场考卷上收获了极为瞩目的发展成绩。


其中以爱尚·娇点服饰和奥罗兰品牌管理中心等部分优秀代理服务商代表为例,在实体市场增速普遍放缓的形势背景下,他们主动拥抱新思维,新趋势,积极寻找有效的解决方针,在实体服务板块做了与时俱进的布局与调整,按照客户的不同情况,不同需求区分每个板块的服务,每个区域的服务,精细化服务终端客户,实实在在帮助终端提升门店业绩。
 


04
格局未定  以能力创造价值

 


疫情反扑,行业洗牌,同质化泛滥,市场增长乏力,对当下的实体渠道经销商而言,当下的每一天都是攸关存亡的关键一天,专注地活好当下,才有资格谈论未来发展。据部分代理商反馈表示,当下的渠道已经固化,当下的市场已经同质化泛滥,无论是市场,还是渠道,都需要年轻的思维,年轻的格局去引导、去带动、去突破、去解决当下实体渠道在移动互联网时代的疑难痛点。
 
供应链高速发展的今天,市场不缺好的产品,据部分代理商反映,对绝大部分终端而言,是不是品牌,并不是他们应对当下市场竞争的首选需要,而是更倾向于如何更好地让他们在同质化泛滥的红海中实现突围,并站稳脚跟的产品。
 
那些在市场上昙花一现便迅速败落的市场品牌也正好验证了:光做好产品却没有正确解决、正确认识自己的核心竞争力的品牌,在严重泛滥的同质化市场并不具备突围优势,市场真正缺的是高价值、高品质、强核心竞争力、有沉淀基础的好产品,而不是组一盘好货,割一盘韭菜的“短命”品牌。
 

小结:从广西内衣市场代理商解读和需求来看,我们发现,趋势是阶段性的,市场需求新的亮点,商业模式需要新的升级。一个行业真正的变革,需要大量的创新去叠加,去推动,去相互作用,而不是只知道堆砌元素,当成噱头强行吸引眼球,而不去深耕核心文化价值的“伪创新”。
 
走进广西内衣市场,倾听市场渠道的声音,期待更多的黑马代理服务商解锁更多的尝试,输出自己的价值,助力中国内衣市场实现稳健良序发展;同时也期待更多有所为的黑马企业品牌,站起来去思考品牌的使命与力量,真正让国人看到,中国内衣行业未来可期。
 
见证中国内衣,记录黑马传奇,下一站黑马传奇,我们在路上!
2021/12/03
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