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梧桐本色:拥抱实体店的春天 ——倡导新零售 乐享慢生活

字号+ 编辑:admin 来源:梧桐本色 2017-05-07 浏览量: 我要评论

【导读】: 近几年来,内衣行业由于技术含量低、准入门槛低、运营模式落后、运营效率低下、同质化严重、产能过剩、恶性竞争、思想保守等突出问题,在互联网的冲击下,不堪一击

【导读】:近几年来,内衣行业由于技术含量低、准入门槛低、运营模式落后、运营效率低下、同质化严重、产能过剩、恶性竞争、思想保守等突出问题,在互联网的冲击下,不堪一击,可谓节节败退。有一句话总结得非常好,不是互联网打败了实体店,而实体店自己打败了自己,不是互联网太强大,而实体店太弱小。可以说,未来几年内衣行业非常残酷,进入了全面洗牌的新阶段。对于保守者来讲,这是最坏的年代;对于创新者来讲,这是最好的年代。改革就是机遇,创新才有未来,改变就是要用全新理念拥抱实体店的春天,让实体店重焕青春活力。梧桐本色坚持着力实体店,关于梧桐本色的发展,重点着力以下几点:

一、尊重市场规律,认清消费趋势,创新零售模式,引领消费需求

国内经济快速发展了三十多年,内衣市场快速发展十多年,为什么突然之间近几年实体店生意难做了,一是前期快速发展透支了市场,经济进入了新常态,消费力增速下降了;二是消费者结构发生了根本变化,消费向多元化、个性化方向发展;三是渠道结构了根本变化,从单一的实体店到电商、微商快速发展,渠道更多元,消费者分流了;四城镇发展加快,新城区、新商业体越来越多,资源分散了;五出口下降,大部分产能转向国内市场,导致产过剩,库存高企;六实体店产品同质化、性价比弱、缺少体验、模式陈旧,在电商面前竞争力太弱等。首先我们必须认清未来内衣行业发展及消费趋势:

1、以消费者为核心的品牌理念逐步回归,消费多元化、个性化、生活化、年轻化成为一种必然趋势;

2、健康理念快速回归,发展热度快速提升,生活方式日益多元,围绕健康概念和生活方式的产品创新成为主流,以生活方式的改变催化产品创新,主要体现在健康、舒适、简约、个性、细分、多元;

3、“短、平、快”的渠道模式快速发展,实体渠道与互联网渠道快速融合,渠道垂直化和连锁化将成为未来渠道的主流;

4、新媒体及社会化营销改变了传统推广模式,品牌推广、客户结构、客户连接日益多元化;

5、内衣行业资本运营、模式创新、资源整合等成为一种趋势,随意经济新常态的延续,行业洗牌将加剧,传统代理模式必将走向消亡,产业集中化和集群化必将成为企业整合发展的趋势;

6、内衣产业资源整合加快,行业洗牌进一步加剧,产业分工进一步细分,从成本竞争转向品牌竞争;

7、内衣行业从生产要素驱动、人口红利驱动正向产品创新、模式创新、机制创新和资本运营驱动转变,从产品驱动向品牌驱动转变。

8、内衣渠道逐步走向品牌化、垂直化、分细化、连锁化、跨界化、体验化、网络化等的发展趋势,传统零售业态逐步向新零售业态转型;

9、从企业微观经济来看,消费是未来经济增长的主体力量,国内从生产主权、销售主权时代,进入消费主权时代,消费者是真正的上帝。如何建立真正以消费者需求为核心的价值体系和服务体系,是每一个传统企业面临的挑战和机遇。

10、随着经济进一步发展,国民素养及生活质量进一步提高,消费群体呈现橄榄型结构,中产阶级是未来消费的主体,主要消费特点:追求时尚、个性品味、舒适健康、休闲享受、体验互动等,谁抓住了中产阶段消费人群,谁就拥有市场的主动权。

11、新零售是未来零售业态的主体,新零售是将线下线上有效融合,用格调及高性价比产品、跨界化组合、情景化陈列、优质化服务、体验化营销、应用互联网技术及工具,实现线下与线上无缝连接。线下做深度营销,线上做广度营销。

12、近几年来,以互联网为代表的虚拟经济得到快速发展,削弱了实体经济的竞争力,传统实体经济进入非常艰难的境地。但实体经济作为国民经济的基础及核心作用不会改变。今年国家出台了支持实体经济发展的政策,且2017年将提振实体经济作为七大核心工作这一纳入工作规划,可见国家对重振实体经济的重视。

13、从消费趋势及发展趋势来看,未来内衣市场体现如下特点:一是传统一线品牌渠道不断下沉;二是代理模式的传统二线品牌市场份额将持续下降,代理模式将逐步退出市场;三是区域连锁品牌不断成长壮大,多品牌复合店份额逐步下降;四是快时尚内衣品牌从一、二线城市逐步下沉到三、四线城市,抢占更多市场份额;五随着新零售业态的不断壮大,纯电商、微商份额逐步下降,线上线上融合进一步加快。

未来两年仍是内衣市场的困难时期,市场竞争优胜劣汰,适者生存。产品创新、模式创新、机制创新将成为内衣市场的主旋律。不创新就意味着消亡,不改变就意味着挨打。

二、坚持以文化为引领,以产品为核心,采取差异化竞争战略,着力服务于实体渠道的转型升级。

梧桐本色坚持“做实体渠道转型升级的引领者和服务者”的使命,坚持“以工匠精神做品牌,以诚信品格做企业”的经营观,坚持“共创、共荣、共享、共赢”的合作精神。我们企业文化的精髓就是“工匠精神、诚信经营、共享成果”。工匠代表一种追求完美、精益求精的挚着态度与精神;诚信是一种品格、一种责任、一种担当,它是企业生生不息的生命之源;共赢代表的是一种格局和胸怀,是企业可持续发展的力量之源。

产品是品牌和文化的载体,产品是品牌的核心要素。梧桐本色坚持“时尚、简约、自然、精致”的产品理念,推行以“内衣为主体,以女装为补充”的跨界产品组合模式,突出产品的风格化、高品质和高性价比。营造和传播“时尚简约,自然舒适,品质生活”的品牌价值观和生活态度。

三、以消费者为核心,着眼实体渠道,以垂直化、跨界化、体验化、网络化相融合的商业模式,引领内衣新零售发展。

目前,中国进入了消费者主权时代,消费者对品牌的忠诚与认可,直接决策品牌的生死存亡。以消费者为核心就是以消费者需求及满意为出发点,培育消费者对品牌价值的认同、忠诚、粘度和口碑。

梧桐本色内衣坚持以消费者为核心的品牌价值观,以实体渠道为主体销售渠道,实行垂直化运营模式,构建以吸引营销为主体的新零售业态。相对于传统内衣店铺,主要呈现以下几方面竞争优势:

1、产品差异化优势:产品以时尚、简约、自然、舒适为主要定位,围绕“美和舒适”两个永恒的主题,突出产品质感和格调,以一线品牌的材料及工艺标准做差异化的高性比产品;简单来讲,就是看起来漂亮,穿起来舒适,用起来实惠。

2、产品性价比优势:传统二线品牌主流产品零售价格在300元左右,定价倍率平均约7-8倍,梧桐本色品牌通过去中间代理,采取轻资产运营模式,降低运营成本,将二线品牌主流产品零售价下降40%以上,将加盟商时货折扣下降20%以上,让消费者享受实惠,让加盟商攒更多钱。

3、产品跨界优势:通过内衣、女装及小家居的跨界商品组合,增强消费者体验感及粘度,又能提升客单价和销售连带率,提升店铺盈利能力。

4、品牌文化优势:梧桐本色品牌推行“快工作,慢生活”的品牌文化,让消费者在快节奏的工作之余,让生活慢下来,好好享受生活。相对于快时尚品牌,慢生活更有品味、情调和生活意义,这才是真正想要的生活。

5、品牌体验优势:梧桐本色品牌形象遵循“简约、自然、品质”设计理念,融入“慢生活”的品牌文化,除了产品场景陈列外,将茶文化、红酒文化、家居文化、美学文艺等融入店铺,让消费者在店铺体验、享受有品质的生活,传递提升品味、享受生活的正能量价值观。

6、推广互联网和智能技术:现在网络时代和智能化时代,必须以发展的眼光接受和拥抱互联网,这是发展趋势。公司在实体店铺应用互联网及智能技术,线下做深度,线上做广度,通过线上线下的优势互补、相互融合,为实体店销售插上科技的翅膀,应用互联网及智能技术是实现新零售业态的重要组成部分。梧桐本色品牌在推整店输出时,充分应用互联网技术,让店铺管理信息化、电子化。

7、让销售更简单:如果一个店铺能提升差异化有格调的产品,倡导有梦想的生活方式,高性比的跨界产品组合,提供良好的购物体验,又能借助互联网突破店铺的时间和空间限制,在标准化的销售指引下,一切变得更简单、更高效、更攒钱。自然销售才是最高效的销售模式。

当然,新的模式、新业态需要市场的检验,也需要不断的磨合和改进,为验证公司新零售模式,2017年公司计划在广州、佛山合作经营5家左右店铺,总结开店铺运营经验及盈利模式,取得成功后再逐步推广。

梧桐本色,一个新的品牌,一个新的使命;梧桐本色,它蕴藏着新理念、新追求和新力量,胸怀无限的可能,今天的一小步,就是改变内衣行业的的一大步。当然,我们清醒知道,今天的改变,意味着执着与坚持,意味着艰辛与付出。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,这是我们团队共同的心声与坚实的力量。

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