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破解终端之惑,内衣大咖山东上演“百家争鸣”

字号+ 编辑:内衣视界 来源:内衣视界 2016-12-24 浏览量: 我要评论

5月25日下午,2016年第3季内衣视界·中国万里行颁奖典礼暨后浪·中国品牌内衣优秀经销商财智峰会(山东站),在山东济南舜和国际酒店隆重开幕。



当前处在互联网+时代背景下的内衣行业,正经受淘汰与洗牌的漩涡,俨然是处在兼并的“战国时代”。经济大环境的严峻,加上电商微商的冲击,让众多传统渠道内衣经销商尤其终端商对市场感到迷茫困惑。但是,行业优秀的大咖专家、培训导师,以及部分优秀代理商及终端商同行,以自身的智慧、策略,以及成功经验,从危机中看到行业前景和出路,如同诸子百家坐而论道,为人们指点迷津。25日举办的这场“后浪·中国品牌内衣优秀经销商财智峰会(山东站)就是一场行业百家争鸣、传递正能量的论坛大会。

5月25日下午,2016年第3季内衣视界·中国万里行颁奖典礼暨后浪·中国品牌内衣优秀经销商财智峰会(山东站),在山东济南舜和国际酒店隆重开幕。



千人峰会,盛况空前。由于本场财智峰会侧重围绕当前内衣终端商的发展困惑难题展开,直击问题核心进入深入剖析,真正关注和解答广大终端商们的心声与诉求,因此吸引了来自山东全省各市县乡镇的1000多名实体门店终端商朋友参会。

与以往的峰会论坛不同,本场财智峰会不事先预设话题,而是直接征询现场在座的终端商们最关注的、最迫切期望解答的问题。大家积极活跃,纷纷举手提问,先后抛出“终端门店库存压力大,如何解决?”、“电商微商冲击下,终端商该怎么应对?”、“进店率低,如何提升客流量?” 、“员工流动性高,怎样才能留住店员?”等诸多尖锐话题。



本场财智峰会由浙江暖邦服饰有限公司总经理张富俊主持,论坛嘉宾分别有导师团代表:中国内衣文化战略推手、资深策划人蓝玉坪老师;商道咨询培训公司创始人、首席讲师黄书山老师;华亨教育平台总顾问、首席讲师陈春雨老师;谢先生顾问创始人谢腾老师。

优秀代理商表代表:香港风尚内衣连锁有限公司总经理王建华先生;山东娇伊内衣总经理陈红晓先生、山东济南青青商行总经理李海蒙先生。

优秀终端商代表:厦门东方唐龙科技有限公司(山东青州乔妮世家)总经理王逸宁女士、山东泰安女人世界内衣连锁总经理张洁女士。以及观察团代表:中国纺织品商业协会副会长/内衣委员会会长彭桂福先生。



峰会论坛嘉宾们就台下终端商们所抛出的话题一一展开观点交锋,或者提出新的思维,或者提出新的方向,或者提出不一样的方法对策,或者提出激动人心的精神理念,为大家分享“干货”,碰撞思想火花。
 
化解库存压力,要懂选择还要懂算账

今年终端商普遍反映内衣市场行情不好,生意难做。其中,门店库存压力大,是摆在众多终端商面前的一大难题。



商道咨询培训公司创始人、首席讲师黄书山老师首先发言,指出当销售和进货计划不符比例,每年每月的销售没有与库存问题进行联系挂勾时,就容易产生库存积压的问题。他建议终端门店每个月针选择某一品类产品库存有计划性进行处理;对店员员工进行库存方面的绩效考核;分清每个门店产生库存的根本性原因,是进货的问题,还是消费者需求的问题等等。



谢先生顾问创始人谢腾老师提出不同的观点,他认为这与终端门店老板的管理能力有关系。终端门店产生库存积压问题,往往是有些门店老板不善于账务管理,在长期库存利息、成本等方面“算账算错了”;同时对库存清货不够狠心。
 


作为广东的优秀代理商,香港风尚内衣连锁有限公司总经理王建华先生分享了他的一个观点,即销售是买的问题,不只是卖的问题,同时这还是选择的问题。因为前期选择货品的好坏,决定接下来是否产生库存;同时门店老板需要站在消费者群体的角度去选择货品,而不是根据只自己的喜好和眼光选择货品。



王逸宁女士作为优秀终端商代表,她分享一个处理库存的小游戏方法,即门店店员有组织建立群信群,通过微信社群进行销售库存积压的货品。她认为这一个比较有效的办法。



作为山东本地优秀代理商,济南青青商行总经理李海蒙先生从顾客角度看问题。他说,终端商开店的目的是为赚钱,是需要真正把顾客当成上帝,为顾客尽心服务,让顾客信任我们。只要顾客对门店产品非常信任、依赖,门店的库存问题才会自然会游刃而解。



泰安女人世界内衣连锁总结理张洁以自己实体门店的案例分析,指出库存考核的重要性,认为解决库存问题需要提前做好库存清理的规划,例如在每年8月新品上市前,提前天5、6月份做好控货计划,设立库存警戒线,否则到了8月就很难控制。同时把库存管理与员工的工资奖罚挂勾,纳入考核。
 

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