峰会

破解产品同质化,重点在于分析消费对象(湖南

字号+ 编辑:内衣视界 来源:内衣视界 2016-12-23 浏览量: 我要评论

此次2016后浪·中国品牌内衣优秀经销商财智峰会(湖南站)取得圆满成功,这既见证了《内衣视界》为行业努力传递正能量的拳拳之心,更是见证了广大内衣人的团结。



“现在电商、微商、渠道去中间化、贴牌……所有新平台与模式都来了,我们作为传统模式的代理商乃至终端商,不应该害怕,自己吓自己,要努力做好服务,也不要彼此内耗,大家要抱团取暖,强强联手一致对外。我们说行业竞争,说不准最强的对手,如房地产的万科宝能之争一样,真正的对手是‘门口站着一位野蛮人’。”2016年4月18日晚上8时,由中国《内衣视界》总编蔡文敏先生在湖南株洲万豪酒店召集并亲自主持的一场非正式的闭门会议上,来自湖南株洲较为知名的内衣品牌代商之一、中辉内衣营销中心总经理钟辉先生,非常诚肯、又毫不避讳地发表了以上一番话。

到如今,行业的认识渐趋理性,“前店后院”真的是制胜法宝,无论怎样定位的内衣终端门店都行得通?而如果前店后院真的达到顶峰,整个行业下一步又改怎么做?
 
为此,商道咨询培训公司创始人黄书山老师认为,“前店后院”的创新和可行性,关健是要有新的思维方式,给终端门店提出不一样的服务。这需要思维方式的转变,而不只是产品的的改变。

破解产品同质化,重点在于分析消费对象
 
产品同质化是当前内衣行业最为普遍的问题,当产品和品牌“过剩”,产品同质化已经无可避免。产品同质化是制约内衣企业发展的瓶颈之一,为了产品差异化,很多厂家老板和终端门店感到苦恼。
 

 
针对这一话题,实践型内衣营销讲师朱钦河老师他指出,这需要明白谁是我们的消费者,当前消费需求多元化,消费差异化。例如90后消费者的特征,两个字:爱玩。这就需要突破“人,货、场”,即发挥导购人员的链接情感维持;其实是门店,通过微商平台,可以实现24小时开店;而货品,则要以以消费者为中心,通过品牌组合,让消费者满足。
 
而河北美尚内衣总经理王志强则认为,这需要做个性化的需求细分,独特的表达,锁定客户,同时让产品使消费者更易辩认和认可。

部分观点精选

那些认为电商电商抢了传统终端商的生意的说法,是不成立的,这是伪命题,是把自己跟现代科技当成对立面,我们需要利用好互联网的技术手段为自己终端服务。
——中国纺织品商业协会常务副会长/内衣委员会会长彭桂福

大家要抱团取暖,强强联手一致对外。说不准最强的对手,如房地产的万科宝能之争一样,真正的对手是“门口站着一位野蛮人”。
——中辉内衣营销中心总经理钟辉

电商微并不可怕,电商微商最大的好处在于为店铺引流客户,通过微商平台把客户引流到线下店铺,微商其实可为线下服务。
——优秀终端商谢阳建

我们要认清电商微商是什么,是不是狼来了,这对谁有影响?关健是如何认知:这是一种竞争模式?是一种传播工具,还是一种毒药?
——商道咨询培训公司创始人黄书山

代理商如果还是以过去老三套的观念管理,只有等死。加强团队的建设,增强信心,做好差异化服务很重要。
——成都市红红红内衣品牌管理有限公司胡新平

“我一直做代理产品,我相信品牌的力量,社会化、精细化,合作共赢,品牌一定有附加值,有品牌,产品是才有魂的产品。这是做品牌最好的时代,要以工匠精神,专业的人做专业的事。”
——香港风尚连锁有限公司总经理王建华

要吸引90后消费者客户进店,必须与90后彼此认识,认识对方,彼此产生共鸣,还要学会90后的个性化语言;通过微信引流客户,通过答谢会等服务,彼此产生深度共鸣。
——谢先生顾问创始人谢腾



小结:
不出所料,有着众多行业大咖的齐心发力,一心只为行业支招,此次2016后浪·中国品牌内衣优秀经销商财智峰会(湖南站)取得圆满成功,这既见证了《内衣视界》为行业努力传递正能量的拳拳之心,更是见证了广大内衣人的团结。这让出席满载收获,短短两小时的峰会论坛,让人意犹未尽,用“久旱逢甘雨”也不足以表达这一场成功的高端峰会所带来的意义和价值。
 
诚如主持人现场所问:大家有所收获吗?现场观众齐大喊:有!并给予强烈的掌声。《内衣视界》总编辑蔡文敏先生一再强调说,当前的行业势,代理商和终端面临种种尖锐问题,大家不能做观望者,而是要坚持信念和希望,为梦想前行!后浪·中国万里行及财智峰会活动,就是要希望通过各大咖导师专家的分享,给广大终端一个信心和方向,更让每一个内衣人都做一名有尊严,有梦想的内衣人!
 

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