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第2季财智峰会(川渝站),破局“内衣特烦恼”

字号+ 编辑:内衣视界 来源:内衣视界 2016-12-20 浏览量: 我要评论

在诸多行业专家以及优秀培训讲师的分享下,相信热爱学习的与会嘉宾们都收获满满。虽然说电商冲击、大环境不好等越来越多的外界因素不断刺激着大家的神经,但当这种负能量扑面

财智峰会,破局“内衣特烦恼”
 

 
如何在管理上将公司做大做强?

拥有从商经历三十余年、内衣生涯二十余年的繁和经营管理有限公司董事长徐国庆先生表示,在管理上要“狠”,仁慈是最大的伤害,严格是最大的爱,对团队要求严格一点,在思想上,自始至终灌输一个理念,那就是做实销。所谓实销,就是终端手上的货能够真正地销售出去,实现利润的增值。
 
自有品牌知名度不高?

奥兰多策划创始人蓝玉坪先生现场表示:“印象是品牌的灵魂之一”品牌的知名度是建立在别人对自己的印象上的,任何一个品牌只有在消费者心中烙下印记,才能让人记住。但要想给人留下深刻的印象,首先就要做到“大不同”,只有让自己明显地区别于其他品牌,才能让消费者记忆犹新。

如何弥补企业人员架构不足?

DLT亚洲内衣业学习型创业联盟的总发起人董瑞先生作答:品牌企业在研发新产品的时候应该接地气,做到让代理商无忧。其次是团队的管理,如果没有合适的人带领团队,团队内部人员之间沟通不到位,就很难把事情做好。一个团队能够执行到位、沟通到位、协调到位,是非常重要的。

莱特妮丝如今的成就是如何做到的?

莱特妮丝川、渝、鲁地区品牌总监李韬先生表示,5·12地震之后,越来越多的人选择安然度日,而这个时候,莱特妮丝选择抓住第一阶段切入,走和别人不一样的路。在品牌、产品的基础上深挖各个渠道。现如今,终端商追求利润,品牌商追求的是品牌,双方目标不一致,而莱特妮丝恰巧相反,实现终端、厂商目标的一致性,让终端利润扩大化,品牌印象才能继续往前走。

代理商的出路和方向在哪里?

拥有40多个优秀内衣品牌代理权的红红红内衣品牌管理有限公司董事长胡新平先生作出解答:“寻找出路需要有效的方法,从服务和管理上充分发挥团队的力量,实现团队精益化;发挥品牌的优势,做到产品的差异化;并实现单店盈利到多店经营的转变。”

如何应对顾客购买率下降、电商冲击?

对于这个“烦恼”,华阳悦·天绣品牌创始人茹齐君先生表示,“福祸相依”危机的背后隐藏的就是商机,既然互联网时代势不可挡,那就接纳他,包容他,通过线上线下的结合、品牌的支持,提升客户的忠诚度。

如何让员工长期跟随自己?

拥有六十余家终端店面的阆中小康内衣的李小康先生表示,员工的薪资福利取决于其本身对顾客服务的专业度,薪资的回报就是顾客满意程度的回报,只要做到专业、引导、信赖,当消费者信任的时候,顾客的回头率就会增加,长此以往,员工的回报率也就增高了,员工工作的信心自然而然就建立起来了。其次员工对行业的喜爱度也是至关重要的,作为老板要感化员工,建立她们对行业的喜爱感,一旦喜爱就会全情投入去学习,提升。

如何做到持续有效地维护好客户?

八十平米的店面,其中陈列文胸的区域只有三平米,但仅仅是这三平米,就让何燕女士每年进货量不低于五十万,对于如何做到持续有效维护客户,何燕女士提出,试衣间很重要,装修特色充沛的试衣间配上适合顾客的款式和颜色让顾客在试衣间里感受一次非凡的体验。其次是用心维护VIP,真正的用心并不只是嘴上说说而已,而是切入到顾客的生活中,从心灵上打动对方。
 
 
培训导师齐上阵

丰会投资创始合伙人、首席品牌营销专家谢佩伦老师给大家带来了优秀课程,谢老师以优衣库、ZARA为例,倡导大家建立资本、上市思维。从服装行业很多成功例子来看,经营是原点、品牌是制高点,在保证产品品质的同时,打通上中下游的渠道,保证信息的畅通,才能在恶劣的环境中突出重围。



贵州君一成企业管理咨询有限公司董事长陈林老师,是中国横跨六个省的超级总代理,也给大家带来了精彩课程。他表示,如今,内衣市场环境恶劣,只有脚踏实地的做好当下的事情,在残酷的环境中才能生存下来。



商道咨询培训公司创始人黄书山老师在课程中提到,细分市场中,终端要明确自己的定位,根据所处的位置,充分发挥特色,打造与别人不一样的店铺。“iPhone能够受到众多消费者的追捧,除了其产品的性能外,更重要的是让消费者清楚地知道“明天”可以用什么。换位到内衣行业,这就要求品牌商在产品研发中,做好明确的定位,让消费者对“下一次有期待感。”当健康保养形成一种观念,跨界经营成为一种常态的时候,前店后院作为一种商业形态,更是内衣店新的经营模式,通过这套新的经营模式帮助消费者建立一套健康价值观。



内衣行业洗牌期,粗制滥造的企业都将无法生存。湖南华达内衣集团创始人吴华老师,总结大环境下如何生存的方法。终端尽量做到小区域经营,这样更易管理和驾驭成本。同时还可以给消费者众筹分红,只有服务才是根本的未来。代理商要转型升级,提升团队的服务能力,杜绝任何形式的粗制滥造。




谢先生顾问创始人谢腾老师在课程中讲到,相较于莱特妮丝,其他的终端商们难以做到的就是员工销售技巧的普及化。他建议终端商老板们,把自己掌握的销售技巧变成销售话术,并普及到每位员工身上。在客户的维护上,要与其建立深度的联系,比如消费者在支持自己工作的同时,终端老板也可以换位去支持对方的工作,单纯靠打电话、发短信的维护方式已经过时了,真正维护好老顾客,就要深入了解对方,长期往来,建立长久不断的联系。库存管理上,适度放开对利润率的支持,重视周转率,用适当降价的方式将积压的库存周转出去。




在诸多行业专家以及优秀培训讲师的分享下,相信热爱学习的与会嘉宾们都收获满满。虽然说电商冲击、大环境不好等越来越多的外界因素不断刺激着大家的神经,但当这种负能量扑面而来的时候,我们在接纳、包容它的同时,更应该坚定自己的信念,寻找新的突破口,冲出阴霾,方遇阳光。
 

内衣视界报五周年
感恩您一路偕行

 
11月12日,在行业朋友的共同见证下,内衣视界报迎来了五周岁生日,晚宴时间,内衣视界报收到了许许多多的祝福,总编辑蔡文敏先生带领小蜜蜂团队对所有给予内衣视界报支持和鼓励的朋友深深鞠躬,真诚感谢!



《内衣视界报》拥有一支相对年轻的队伍,虽然没有很老的资历,但行走的力量,让内衣视界报小蜜蜂团队的冲劲很足,不可否认,全国各地到处跑的工作是很辛苦的,但是这一份辛苦让小蜜蜂们感受到了生活的真实与幸福。对小蜜蜂们来说,客户的信任很重要,五年时间不长不短,小蜜蜂们很感谢一路走来的客户朋友,没有因为稚嫩与青涩而拒绝他们,他们相信越努力就越幸运,也为能与所有客户携手至今感到很幸运,他们相信彼此的缘分未来将继续延续……感恩,是小蜜蜂们心里最想说的话,感恩客户、感恩领导、感恩同事,未来他们将一起努力、一起拼搏、一起成长……
 
 

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