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试看明日家天下 谁主沉浮在今朝

字号+ 编辑:内衣视界 来源:内衣视界 2016-12-14 浏览量: 我要评论

试看明日家天下 谁主沉浮在今朝 专访汕头市多拉美制衣实业有限公司总经理 郭俊昌先生 汕头市多拉美制衣实业有限公司创立于 2002 年,是专业从事品牌家居服研发、设计、生产和营销

——专访汕头市多拉美制衣实业有限公司总经理郭俊昌先生

 

汕头市多拉美制衣实业有限公司创立于2002年,是专业从事品牌家居服研发、设计、生产和营销为一体的企业,总部多拉美工业园位于中国家居服产业的集中地广东省汕头市潮南区。通过多年来的精耕细作,品牌影响力日益提升,并于2010年获得广东省著名商标”,2011年再次荣获中国十大家居服品牌等荣誉称号。

郭俊昌先生,多拉美品牌的领跑者。全凭实力打拼发展至今的一位80后,在自己亲手创造的舞台上勇敢探索前行,敢想并敢于付诸实际行动,通过自己快速的学习力,运筹帷幄,将多拉美带向更新的起点。

    忆往昔峥嵘十年感恩之心无时不在

十几岁的郭俊昌已经在广州十三行做着睡衣批发生意,做了数年在行业也算是小有名气,时间久了总觉得这样赚取差价的批发做下去,对自己未来的发展不利,终于在2002年初回到家乡,招兵买马,从最初的12名员工开始组建了睡衣加工厂,一步一步开始了郭俊昌先生的家居服事业圆梦之旅。

创业之初,当时的国外订单利润空间是相当可观的,但对于早有品牌梦想的郭俊昌,不管加工订单利润如何诱人,他很清楚这是在帮别人做嫁衣,企业必须要有自主品牌才有出路,这个思想萌发后就立马渴望注册一个属于自己的品牌商标,在福建出差期间,偶然听到一个日化品牌举办的歌唱比赛,爱好音乐的郭俊昌,放慢了脚步,听到配乐的:哆叻咪,马上想到注册这个商标,经过几番申请,哆叻咪最后音译为多拉美多拉美品牌由此诞生。

之后2004年获得注册商标,2005年全新的VI、SI形象、展柜面市,专业的专卖店系统呈现在所有合作客户面前,耳目一新的模特走秀订货会在亲人、朋友的帮助下举办的非常得成功! 2008年,正式推出以舒适为主的豪天世家品牌;2009年推出童装家居服品牌乖乖魅”。2011年推出时尚品牌依酷世家2012年推出快销品牌都来迷,十载春秋结硕果,郭俊昌凭着前瞻的思路,不断创造品牌的附加值,给整个行业带来了惊喜。

郭俊昌在与我们分享这十年的一路走来之时,时而兴奋,时而感叹,他说这十年来,太多的人给与帮助,支持、信任,忘不了曾经兄弟姐妹一样的公司老员工共患难,忘不了优秀员工脚踏实地为企业发展做出的努力,忘不了供应商、经销商、终端商始终不渝的支持合作,感恩大家成就了现在所拥有的成绩和荣耀。

    互利共赢谋求未来更远发展

利润、品牌价值、消费者忠诚度……这些是我们共同去追求的,也是我们和代理商共赢点。在合作上,不要总想着自己赚钱,与代理商共同赚市场的钱,这才是共赢。郭俊昌再三强调自己的观点。合作共赢才是硬道理,才能让品牌有更远的发展,品牌的建设是一条漫长的道路,品牌成长才能给企业创造出更多的价值。

做企业和做人一样,做的就是口碑,合作的代理商是朋友,没有合作依然是朋友,如果远道而来公司,可以到公司聊聊天,喝喝茶,增进彼此的了解,哪怕不合作,我相信也是传递好的口碑出去。郭俊昌对自己的行为准则负责,为企业、为个人建立良好的口碑。在企业内部也一样,为每一个在这里工作的人谋福利,如果是经理级以上的高管离职,郭俊昌会亲自出面为其开一场聚餐送别会,甚至根据能力和特长推荐更适合对方发展的平台,让他高高兴兴的来,开开心心的走,尽管是离职的员工,也会带着一个好的口碑离开,这种以人为本的企业文化深深感染每一位多拉美家人。

在市场运营中,多拉美一直秉承做一个中国老百姓能够买得起、穿得好的品牌。在原材料选择上,选择舒适性、排汗性都是最强的纯棉材料,凭借多拉美团队舒适、愉悦、自由的设计理念,在中国这个强大消费力被压抑和忽略的时代,誓做一个百姓口碑相传性价比最高的家居服品牌。

 

   

    新起点新姿态迎接更美的春天

2012年最后一个月,多拉美乔迁新工业园,确定在新起点上迎接下一个十年,迎接更美的春天。新工业园、也是新的起点,企业的发展也是任重道远,我们要更加努力啊我们让郭总做一些对入住新工业园的感想时,他说道。

家居服依然处于一个快速成长的时期,发展越来越成熟之时,在不远的将来,就像现在的运动品牌一样,能被消费者所熟知并认可的也就那么十来个,多拉美的目标就是希望能在这十来个品牌里面靠前一点。郭俊昌简单分析了家居服未来的状态和对多拉美的期待。同时也提到,想在残酷的市场竞争环境下保持企业的发展优势,必须更快速提高自己接受新事物变化的能力,以及对市场更敏锐的嗅觉力。

搬进新工业园,也预示着多拉美进入一个更加成熟稳健、蓬勃发展的新时期,同时也做好了挑战更优质市场的准备,相信有郭俊昌这位掌舵者把握了正确的方向,就一定会有更好的发展。

   

    宏伟理想成为家居服行业中的百丽

当谈及梦想与规划的时候,郭俊昌告诉我们他的目标就是让多拉美成为家居服行业中的百丽。他说:真正读懂百丽鞋业神话的人并不多,更多的人只愿意读故事的幸福结尾,而忽略了主人公们也是一步一个脚印在彷徨与坚持中对最初理想的守望。是的,百丽鞋业的运营模式是成功的,抓住顾客的消费心理,捕捉到了渠道对品牌理念的触动。凭借多品牌差异化的优势,受到中高档百货商场与专卖的亲睐。

在市场中,如何将产品铺到消费者的面前,让消费者看得到,然后将产品深入到消费者心中,一定会试穿购买,这是一个阶段过程,实现这个过程最重要“必先利其器”,也就是产品品质、品牌附加值、渠道开拓、营销模式的创新等等。郭俊昌很清楚自己的使命,很清楚百丽的多品牌策略、快速灵活的供应链、强势的渠道,都是离不开精细化的管理把控,郭俊昌带领自己的团队已经做好了充足的准备,2013年蓄势待发,加强内部ERP管理系统,终端管控系统、对内团队培训、对市场终端培训等,我们拭目以待!

后语:跟郭总对话,根本感觉不到是在跟一个和自己差不多年纪的80后交谈,他不是富二代,却拥有了这个年纪的富二代所有拥有一切,我们看到了这个年轻的企业家坚韧的毅力和付出,也看到了他的智慧和执着,我们真心欣赏并祝福他!祝福多拉美在郭总的领导下,早日实现更加宏伟的梦想!

 

 

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